無論是線上還是線下，服裝都是一個很穩(wěn)定的類目，其中又有男裝、女裝、童裝等多個細分類目，電商大行業(yè)的繁榮，更是促進了服裝業(yè)的發(fā)展，佼佼者譬如SHEIN。繼童裝品牌PatPat上市之后，又一童裝品牌Kidpik要在納斯達克上市，首次公開募股籌集資金約1800萬美元。

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Kidpik成立于2016年，是一個童裝品牌，特殊之處是其在線訂閱模式。Kidpik每月或每季度都會送出一個驚喜禮盒，根據(jù)孩子的風(fēng)格而精心策劃，提供混合搭配、風(fēng)格專業(yè)的服裝，每個季節(jié)性系列均由擁有數(shù)十年童裝設(shè)計經(jīng)驗的團隊內(nèi)部設(shè)計。

（圖片來源Kidpik官網(wǎng)）

根據(jù)近日Kidpik發(fā)布的三季度財報來看，第三季度和今年前九個月的凈銷售額分別為560萬美元和1660萬美元，分別增長了20.3%和49.5%。其中訂閱服務(wù)約占整體銷售額的85%，于2016年3月18日發(fā)貨了第一個精選女童時裝盒，并在2021年4月發(fā)貨了第100萬個訂閱盒。

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如果要開始訂閱，消費者需要填寫一份關(guān)于他們孩子的尺碼和風(fēng)格偏好的小調(diào)查，比如顏色、面料、個人風(fēng)格等。專業(yè)的搭配知識以及簡單的購物體驗，抓住購物的痛點，為家長節(jié)省了不少時間，正因為這種獨特的訂閱模式，Kidpik在童裝市場也能取得不錯的成績。

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Kidpik采用多渠道布局，亞馬遜、沃爾瑪、獨立站都有銷售，吸引多方面流量。同時，Kidpik也注重在社交媒體上的投入，用戶的增長很大成分都是來自社交媒體營銷，廣告范圍涉及YouTube、Snapchat、TikTok、Pinterest以及與在線品牌合作，并計劃進軍廣播和聯(lián)網(wǎng)電視等新渠道。

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同時Kidpik還不斷探索新渠道，積極擴展新產(chǎn)品線，例如增加男孩服裝和幼兒尺碼。為了增強在市場上的競爭力，Kidpik還加大在專有技術(shù)和算法能力方面的投入，通過交互式測驗收集消費者數(shù)據(jù)，使我們能夠在每個盒子中提供獨特的個性化體驗。當(dāng)消費者保留和退回物品時，算法會改進其對個人偏好的理解，從而提高個性化。

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根據(jù)Statista的報告，2021年兒童服裝類目的銷售總額將達到約2580億美元，其中預(yù)計美國將產(chǎn)生約495億美元，并且預(yù)計將以復(fù)合增長率增長。

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服裝市場雖然火熱，但要想在擁擠的賽道上爭得一席之地，賣家也要多關(guān)注流行趨勢，在產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)新上面多花功夫。