據(jù)了解，亞馬遜日前發(fā)布公告稱，其后臺增加了“價格比較”功能，利用此功能可以提高產(chǎn)品贏得Buy Box的幾率。

該公告稱，"通過新推出的定價狀態(tài)板塊，賣家可以在管理庫存頁面的價格+運費一欄中，查看該產(chǎn)品的價格與亞馬遜上或亞馬遜以外的其它價格的對比情況。定價狀態(tài)將顯示賣家設(shè)定的價格與特色報價、競爭性價格和最低價格的比較情況。賣家也可以通過點擊相應(yīng)價格旁邊的'匹配'按鈕，選擇匹配這些價格中的任何一個。”

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與此同時，亞馬遜還在公告中表示，如果賣家想增加贏得Buy Box的幾率，可以考慮通過將“你的價格+運費”設(shè)置為小于或等于競爭價格來進(jìn)行有競爭力的定價。

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關(guān)于亞馬遜是如何描述這三種定價狀態(tài)定義的，具體如下：

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特色報價

特色報價（Buy Box）是位于產(chǎn)品詳情頁頂部的報價，客戶可以立即購買或添加到他們的購物車中。賣家必須滿足基于績效的要求，包括產(chǎn)品需要有競爭力的定價，才有資格獲得特色產(chǎn)品的位置。

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競爭性價格

競爭性價格是指該商品在亞馬遜以外的其他主要零售商的最低價格。它不包括亞馬遜平臺上其它賣家的價格。要被認(rèn)為是有競爭力的價格，“你的價格+運費”必須小于或等于競爭價格。

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最低價格

最低價格是基于賣家的“管理庫存”偏好，它允許你使用以下變量來比較報價：listing的狀態(tài)和運輸方式。

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然而，卻有不少賣家認(rèn)為這一功能是在變相使平臺賣家降價，降低賣家利潤，尤其不利于小賣家及起步賣家。但也有賣家表示，在線銷售將會變得越來越有競爭力，賣家只有適應(yīng)才能生存下去。

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據(jù)悉，有位亞馬遜賣家利用其產(chǎn)品（均價$10-$30）測試了該新功能并表示，如果使用系統(tǒng)匹配有競爭力的價格，其大部分產(chǎn)品一件將虧損$5左右。

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鑒于產(chǎn)品的價格將直接影響到其利潤的高低，各位賣家在選擇使用三種價格“匹配”鍵時，還需提前核實好產(chǎn)品的利潤，避免系統(tǒng)匹配的價格較低，從而造成不必要的損失。