有賣家調侃道：不是吧？你還在做亞馬遜？玩笑歸玩笑，近日有研究機構發布了過去一年賣家們的銷售情況，單是“百萬賣家”就有60000個，比2018年大增150%。和小賣家相比，是因為他們會在這6點下血本……

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亞馬遜百萬賣家增至60000個

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2021年已經收官，讓我們來瞧瞧過去一年的成績。

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去年亞馬遜全球商品交易總額（GMV）達到6000億美元。包括亞馬遜自營店鋪和第三方賣家在內，GMV在三年內翻了一番，其中大部分的增長來自第三方賣家。

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根據美國數據研究機構Marketplace Pulse的估算，亞馬遜自營店鋪的GMV為2100億美元，較2019年增長了56%；第三方賣家的GMV為3900億美元，較2019年增長95%。

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在GMV貢獻上，目前第三方賣家占大頭（約三分之二）。如果把他們的GMV比作一個國家的GDP，那么第三方賣家就相當于全球第37大經濟體，媲美丹麥和馬來西亞。

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而在第三方賣家這個群體中，你又排在哪里呢？

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目前，第三方賣家有600多萬個，而活躍賣家100多萬個。Marketplace Pulse將這些賣家劃分了幾個等級。其中，GMV超過10萬美元的賣家有35萬個，GMV超過100萬美元的有6萬個，GMV超過1000萬美元的有3000個。

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而在這些賣家中，有超過一半在亞馬遜美國站上銷售；其余的，在另外19個市場中。

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根據eMarketer的數據，亞馬遜2021年在美國的市場份額約為41.4%。Marketplace Pulse表示，由于第三方賣家至少占亞馬遜GMV的60%，因此它在美國電子商務中的份額為25%。也就是說，在美國，消費者每購買一美元，就有25美分流向亞馬遜第三方賣家手中。

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話說回來，雖說GMV越大賣家越少很正常，但小編發現了一個有趣的現象，那就是GMV較高的賣家數量增長速度快于GMV較低的。

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拿2018年的數據來做參照，當時GMV超過10萬美元有20萬個，超過100萬美元有2.4萬個，超過1000萬美元的有890個，其賣家數量增長率依次為75%、150%以及237%。

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這么看來，沖擊“百萬賣家”不再是夢？但如果不努力的話，夢再好終究是夢。

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百萬賣家的“黃金6點”

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近日，Jungle Scout發布了一份報告。該報告調查了5000名賣家，內含百萬賣家和非百萬賣家。通過對兩組賣家的對比，Jungle Scout總結了一些百萬賣家的銷售經驗，賣家們不妨參考一下。

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1.注重在亞馬遜內外加強營銷

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高達80%的百萬賣家會使用某種形式的亞馬遜廣告或營銷，包括贊助產品廣告和A+內容。相比之下，非百萬賣家的這一比例為63%。

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在亞馬遜上投放廣告是最流行的營銷方式，其次是谷歌廣告。此外，百萬賣家也比非百萬賣家更多地使用Facebook、Instagram等廣告。

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2.毫不猶豫選擇創業

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與非百萬賣家相比，百萬賣家往往會更快速地開展業務，并且更舍得投資。2021年的調查發現：

- 44%百萬賣家會用六周，或者是在更短的時間內開始并運作他們的亞馬遜業務；而在非百萬賣家中，只有27%會這樣做。

- 42%的百萬美元賣家至少花費5000美元來作為“創業基金”；而在非百萬美元賣家中，只有35%的花費超過5000美元。

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不少賣家都說，如果時間能倒流，他們會選擇更早、在早期投入更多的時間和金錢到業務中去。

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3.絕大多數百萬賣家使用自有品牌商業模式

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在所有亞馬遜的商業模式中，自有品牌模式是最受百萬賣家歡迎的，有81%的賣家使用。即使是非百萬賣家，也有64%的賣家選擇這種模式。

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Jungle Scout的創始人、首席執行官和百萬美元賣家?Greg Mercer認為自有品牌商業模式的魔力在于：

- 賣家不需要與其他賣家競爭黃金購物車，可以擁有自己的清單。

- 與套利業務模式不同的是，賣家擁有無限的庫存來源，無需不斷尋找新的庫存。

- 賣家可以建立一個真正的品牌，并由此獲得寶貴的品牌資產。

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根據百萬賣家的建議，使用自有品牌模式的賣家，可以更多地利用社交媒體，建立強大的品牌影響力，可以有效地發展和擴展亞馬遜的業務。

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4.盡可能地銷售更多的產品

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根據調查發現，72%的百萬賣家在亞馬遜上有20個或以上活躍產品列表。相比之下，非百萬賣家中，有70%只擁有10個或以下的產品列表。還有34%的百萬賣家，在亞馬遜上擁有250種或以上產品。

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因為擁有更多的產品，就認為這有更多的銷售機會。所以根據百萬賣家的經驗，他們通常會：

- 購買自己所在領域中最暢銷的產品，作為自己的參考。

- 閱讀競爭產品的評論，了解客戶的喜好，然后再對自己的產品進行修改。

- 每次更新庫存的時候，他們還會對產品的形狀、材質、顏色等進行改進。

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5.花費更多時間在亞馬遜的業務上

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在調查中，有53%的百萬賣家表示，他們每周花費超過30個小時在業務上；而這一比例在非百萬賣家中，僅有16%。

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并且，兩類賣家在亞馬遜業務上花費時間的側重點也有區別：百萬賣家專注于其業務的增長導向領域，例如在亞馬遜內外營銷他們的產品、監控財務狀況以及獲得更多客戶評論；非百萬賣家更專注于尋找要銷售的產品。

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有分析指出，造成他們關注點差異的原因，也是因為百萬賣家在亞馬遜的銷售時間更長，所以能更好地知道自己想要什么。

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6.百萬賣家逃出“瓶頸”的方法

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無論做什么事都有可能遭遇“瓶頸”，在亞馬遜上也不例外。在選品、與供應商談判、與PPC活動搏斗以及監控進度等方面，賣家都可能遇到困難。

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根據賣家的經驗，在克服困難的時候，可以問自己幾個問題，再根據答案，尋找合適的解決方案：

- 是什么阻止你擴大業務？

- 是要對現有產品進行優化，還是添加更多的SKU？

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也許部分賣家目前在亞馬遜上的銷售，沒有達到自己期望的水平，但是不必感到沮喪，因為有超過四分之三的美國人認為在線購物是零售業的未來，亞馬遜也是他們最喜歡的購物方式。越來越多消費者轉向電子商務，也意味著賣家和企業擁有更多的機會來贏得客戶。