說起廣告，你會(huì)想到什么？

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相信浮現(xiàn)在大多數(shù)人腦海里的是電梯橫媒體廣告，地鐵公交廣告，電視廣告以及網(wǎng)頁(yè)廣告等等。但如果同亞馬遜賣家談廣告，他想到的肯定是失去白花花銀子的心酸。

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伯尼于2014年開始在亞馬遜平臺(tái)售賣電腦配件產(chǎn)品，據(jù)他表示當(dāng)時(shí)廣告的單次點(diǎn)擊成本約為14美分。而現(xiàn)在，他表示單次點(diǎn)擊成本已經(jīng)上升到了1.60美元。8年來，單次點(diǎn)擊費(fèi)用漲超10倍，賣家直呼廣告費(fèi)太貴了。

對(duì)于一些小企業(yè)來說，每年投入在亞馬遜廣告上的費(fèi)用可能很快就會(huì)超過10萬美元。但這些賣家又別無選擇，如果想在亞馬遜上競(jìng)爭(zhēng)，就只能繼續(xù)投錢做廣告。

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亞馬遜發(fā)言人Patrick Graham表示，隨著時(shí)間的推移，亞馬遜廣告的單次點(diǎn)擊成本確實(shí)在上升。但他也提到，廣告對(duì)于賣家來說完全是可選的，賣家可以選擇是否付費(fèi)。

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話雖如此，但亞馬遜通過競(jìng)價(jià)模式確定平臺(tái)廣告的價(jià)格，賣家可以在該模式下針對(duì)"衛(wèi)生紙"或"棉質(zhì)T恤"等搜索字詞出價(jià)。由于越來越多的企業(yè)在廣告上投入巨資以爭(zhēng)取在客戶面前的曝光機(jī)會(huì)，這就導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)加劇，廣告成本不斷上升。

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據(jù)美國(guó)反壟斷非營(yíng)利組織“地方自力協(xié)會(huì)”去年12月的研究數(shù)據(jù)，平均而言，亞馬遜賣家將2021年銷售收入的4.6%用在了亞馬遜廣告上，高于2016年的1.1%。

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亞馬遜也在本月宣布，其2021年的廣告收入為312億美元，比YouTube高出約20億美元，幾乎是Snap總收入的八倍。其廣告業(yè)務(wù)在2021年第四季度增長(zhǎng)了32%，成為該公司增長(zhǎng)最快的收入來源之一。

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“這是亞馬遜從賣家那里獲得更多收入的一種方式，亞馬遜可以把他們辛苦賺來的錢更多地放在自己的口袋里。”

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亞馬遜調(diào)查員Chris McCabe表示，廣告投入對(duì)亞馬遜賣家來說非常重要，如果賣家的廣告支出很低，沒有遵守亞馬遜生態(tài)系統(tǒng)的規(guī)則，曝光機(jī)會(huì)就會(huì)很少，更不會(huì)有轉(zhuǎn)化率。許多企業(yè)別無選擇，只能接受不斷上漲的廣告成本。

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其實(shí)不止是亞馬遜平臺(tái)，像Wish，eBay和Shopify等平臺(tái)的賣家或多或少都在面臨同樣的廣告成本問題。許多賣家都在廣告費(fèi)太貴了，但是不投廣告就沒曝光，沒轉(zhuǎn)化，不出單的悲傷中彷徨。