隨著消費社交化風靡整個沙特阿拉伯半島，社交軟件早已不在是年輕人的天下。試想下，中東6700百萬的人口中90%的人在用Snapchat，僅沙特地區(qū)就有71%的父母天天用Snapchat，這意味著多元化消費習慣和龐大的消費潛力。

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中東電商消費群體年齡跨度逐漸變大，如何進行營銷新布局？品牌主們不妨以齋月為起始點，看看2022年中東市場將有哪些新亮點。

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(中東用戶在Snapchat上分享齋月）

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2022年齋月消費季，中東市場極具潛力

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經(jīng)歷了新冠疫情的特殊時期，與親友共度美好時光變得愈加珍貴和難得，也令人們愈加期待。46%的Snapchatter早早開始規(guī)劃慶祝日程，這也帶來了提前三周甚至更早的購物計劃。

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根據(jù)Snapchat預(yù)計，今年齋月可自由支配消費力預(yù)計達4250億美元，也印證了相較于往年更旺盛的消費潛力。從商品品類來看，齋月期間，消費品類占據(jù)榜首的分別是個人護理（56%），時尚用品（42%）、奢侈品珠寶和配飾（42%），以及日用品（41%）。

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（Snapchat熱門消費品類廣告展示）

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2022年，中東用戶正展現(xiàn)出對社交和視頻APP極高的種草依賴度。以時尚用品品類為例，62% Snapchatter的購買靈感來源于社交媒體內(nèi)容的引導(dǎo)，對于其他品類也同樣受到社交媒體的深度影響。

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種草方式度齋月，中東家庭消費社交化新趨勢

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在社交媒體上，中東用戶將齋月慶祝玩出了花，用視頻記錄和分享在年輕一代中非常流行。以Snapchat的故事頻道為例，齋月期間用戶發(fā)布的Snaps多達10億條，尤其是AR的玩法頗為流行，僅沙特阿拉伯地區(qū)的Snapchat AR濾鏡使用超900億次。這種創(chuàng)新的互動形式帶來了轉(zhuǎn)化率提高94%的顯著效果。

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中東用戶普遍家庭意識強烈，因此，家庭式消費是中東市場不可忽視的重點。在與家人共同探討的購買氛圍下，家長與孩子們正以Snapchat為紐帶相互影響彼此的消費行為。

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根據(jù)Snapchat和Kanter最新調(diào)查研究顯示，80%以上的父母認為，Snapchat上的推廣可對他們的消費決策產(chǎn)生影響，90%的家長會直接點擊廣告、閱讀相關(guān)評論并與家人分享信息。從消費品類來看，孩子們偏愛的商品品類排名前三類分別為，移動應(yīng)用與流媒體服務(wù)占比達73%，科技產(chǎn)品占比達61%，以及再其次是家具用品達到了47%。

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攻略齋月消費季，Snapchat種草姿勢大合集

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更盛大的慶祝、更旺盛的消費需求、更多樣的節(jié)慶玩法，在2022年的中東齋月，品牌主們要如何善用社交媒體，發(fā)揮新玩法的種草效應(yīng)，進而調(diào)整營銷策略呢？

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在實際長達50天的齋月營銷戰(zhàn)線中，Snapchat總結(jié)了以創(chuàng)意策略為核心的精準營銷法則。

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l?齋月前10天：激發(fā)購物靈感的第一波沖擊，運用創(chuàng)意形式講好品牌故事和產(chǎn)品信息，俘獲消費者“芳心”；

l?第一階段：最佳的集中推廣時段，此時的人們正沉浸在分享的喜悅中。想辦法讓品牌加入分享大軍，快速傳遞產(chǎn)品信息進行“軟”種草，鼓勵消費者進行購買；

l?第二階段：品牌主們快速起量的關(guān)鍵時段，需要開門見山式的廣告沖擊，直接點明折扣和優(yōu)惠信息，運用CTA進行明確地引導(dǎo)和鼓勵行為，可采用App Ads和Clooection Ads等具有直接視覺沖擊的廣告形式，幫助品牌實現(xiàn)用戶的快速觸達；

l?開齋節(jié)后10天：熱度持續(xù)階段，品牌主們需要展現(xiàn)出與消費者共慶的喜悅并締結(jié)更深層的情感連接，輕松有趣的講述方式是這個階段最吸引人的內(nèi)容，故事性濃厚的National Lens和R&F Lens不失為優(yōu)質(zhì)選擇。

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（Snapchat齋月慶祝營銷周期)

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如果還需要更新穎的玩法，那自然是AR濾鏡。Snapchat中國區(qū)業(yè)務(wù)負責人張晰(Tracy Zhang) 介紹，Snapchat擁有成熟的AR生態(tài)系統(tǒng)，使得品牌主可在其中自由創(chuàng)作，也帶來了超越其他形式的理想效果。2021年齋月期間，Snapchat為Centrepoint提供了AR濾鏡的沉浸式體驗，實現(xiàn)了770萬AR鏡頭的用戶觸達，線下ROI增長了13.8倍。個人護理品牌OGX通過Snapchat成功觸達了190萬人次，銷售額增長36%。

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此外，AR創(chuàng)意營銷在提高品牌知名度和影響力方面也展現(xiàn)出了巨大的潛能。比如，小米Xiaomi 11T Pro中東旗艦機在上市之際，通過Snapchat AR濾鏡打造的沉浸式高質(zhì)感互動體驗，呈現(xiàn)了108MP攝像頭的強大性能，24小時內(nèi)覆蓋560萬人次的沙特用戶，幫助小米品牌知名度提升了6%。

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（小米?× Snapchat AR營銷濾鏡）

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針對齋月，Tracy Zhang建議到，不要忽視齋月自身的深刻宗教儀式內(nèi)涵。根據(jù)Snapchat的觀察，“慷慨無私”、“樂善好施”是齋月期間的社交媒體熱搜詞匯，品牌主玩轉(zhuǎn)齋月營銷不妨從傳遞齋月傳統(tǒng)信念入手，將燈籠、新月等齋月元素融入中東人喜愛的閃亮視覺設(shè)計，結(jié)合Snapchat的創(chuàng)意玩法，與用戶們分享齋月祝福，吸引更多自然流量。

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（Snapchat齋月元素濾鏡）

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2022年的齋月即將到來，更輕松、更省心，但效果更優(yōu)是不少中國出海品牌的心聲。Snapchat因其在中東市場巨大的影響力，成為了品牌出海，尤其是觸達和影響年輕一代人群的優(yōu)選平臺。Snapchat一站式的營銷策略或?qū)聿煌酝臓I銷體驗，在精準獲取核心群體的同時，品牌主也可與中東消費者共享愉悅的齋月時光。