早前亞馬遜還被某類DTC品牌視為要避開的渠道——盡管亞馬遜盡最大努力吸引他們。造成這種現(xiàn)象的原因主要源于亞馬遜很少與品牌共享客戶數(shù)據(jù)，而 DTC 品牌將對一手?jǐn)?shù)據(jù)的收集作為重點(diǎn)事項(xiàng)。另外亞馬遜的購買體驗(yàn)難以達(dá)到DTC品牌的標(biāo)準(zhǔn)，無法有效傳達(dá)品牌理念。

不過近期該態(tài)勢似乎出現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)，相關(guān)DTC品牌開始承認(rèn)亞馬遜擁有巨大的電子商務(wù)力量。調(diào)味品創(chuàng)業(yè)公司 Fly By Jing 正在招聘一名亞馬遜渠道經(jīng)理，創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官高靜表示：“事實(shí)證明這是一個(gè)與公司業(yè)務(wù)發(fā)展相匹配的渠道，約占公司銷售額的 15%。我們正在考慮（亞馬遜）在上面做更多的故事講述和更多的內(nèi)容?！?/span>

個(gè)人護(hù)理品牌 Bite 也即將首次進(jìn)入亞馬遜。創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 Lindsay McCormick曾表示她將開始制定強(qiáng)大的亞馬遜戰(zhàn)略，并希望在未來兩到三個(gè)月內(nèi)推出。在其自有網(wǎng)站上，Bite 專注于將客戶吸引到訂閱中。不過McCormick將亞馬遜視為一個(gè)新的引流渠道。“我們只會在亞馬遜上提供我們網(wǎng)站上沒有的東西，”其表示“希望這將有助于推動(dòng)客戶訪問網(wǎng)站?！盡cCormick曾補(bǔ)充說道：“有一種方法可以讓你的亞馬遜頁面看起來與你的網(wǎng)站非常相似——比如它可以定制；它可以被品牌化；你仍然可以講故事。”

與此同時(shí)，亞馬遜也通過提供更多制作品牌相關(guān)頁面的機(jī)會來進(jìn)軍DTC領(lǐng)域。雖然亞馬遜仍然掌握著大部分權(quán)力，但一些品牌認(rèn)為他們至少需要嘗試看看他們的業(yè)務(wù)是否可以在這些范圍內(nèi)運(yùn)作?？春脕嗰R遜相關(guān)DTC品牌人士表示：“如果你不在亞馬遜上——或者你沒有利用亞馬遜——那么你就是錯(cuò)過的人。”

解讀：

品牌計(jì)劃作為2022亞馬遜平臺的關(guān)注重點(diǎn)，同時(shí)也是10算法的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)邏輯，一旦亞馬遜成為DTC品牌的營銷戰(zhàn)場，跨境賣家將面臨不小的挑戰(zhàn)。面對此趨勢，賣家應(yīng)以亞馬遜平臺策略為中心，不斷優(yōu)化自身品牌的各方面展現(xiàn)使其符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，才能在競爭激烈的市場中分得一杯羹。