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跨境電商太火爆！
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歷經封號、內卷、疫情后，不少跨境賣家逐步回歸理性，開始專心打磨產品、研究起藍海市場。就藍海市場而言，拉美或許是一片不錯的掘金沃土，前有SHEIN布局巴西凈賺4億美金，后有極兔速遞在墨西哥運營，現如今有21歲小伙在巴西貧民窟年入百萬，妥妥的小說照進現實……
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月入25萬！21歲小伙掘金巴西跨境電商
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近日，央視一則“巴西圣保羅一名21歲的小伙子竟然成了現實版貧民窟的百萬富翁”的消息引起了不少業內人士的關注。
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據了解，21歲的小伙佩雷拉處于巴西圣保羅最大的一個貧民區，約10萬人在此定居，該地區交通復雜不說，建筑物私搭亂建更是隨處可見，以至于包括巴西郵局在內的多家快遞公司都不太愿意在此地開展投送業務。也恰恰是這種環境之下，這位巴西小伙敏銳地發現了商機，創建了一家專門為貧民區居民服務的快遞公司。
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盡管創辦快遞公司不到一年，但佩雷拉公司的盈利卻非?？捎^，也成功地拉動了貧民區的就業。目前，佩雷拉的快遞公司有員工300余名，業務覆蓋了巴西的7個貧民區，每天配送包裹近2000件，每個月的收入折合成人民幣約為25萬，約算下來至少年入百萬。
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事實上，早在2019年，佩雷拉所處的貧民窟消費能力就已經超過了90億人民幣，2020年疫情之下，巴西消費者網購的需求也在不斷增長，有13%的巴西民眾嘗試了線上購物，而有強大消費能力的貧民區也不例外。
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佩雷拉表示，未來將計劃通過股權眾籌的模式募集資金，預計在2023年將公司業務拓展到50個貧民窟，并為貧民窟民眾創造了1500個工作崗位，甚至于在未來將業務拓展到拉丁美洲的其他國家。
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小伙貧民窟掘金事件也在側面印證一個事實，疫情、戰爭等困難的大環境并沒有影響到跨境電商行業的發展，反而成了該地區跨境電商發展的“引力繩”，拉美等地區的跨境電商市場潛力也有待被開發。
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不僅如此，各大跨境電商企業和平臺布局拉美市場的消息也在不斷傳來。
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中國跨境快時尚品牌SHEIN在巴西已經賺約合4億美金，正在積極尋找供應商；快手面向巴西推出kuai Shop商店；Shopee在巴西圣保羅建超大本地集運操作倉儲；極兔速遞日前宣布正式進駐拉美市場；Urbanic等獨立站電商也在向拉美的部分地區拓展......
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基于此種情況之下，不少賣家也在關注著拉美的跨境電商市場，以選擇適合的契機進入。但對于賣家來說，想要進入拉美的市場，也需要對當地的電商平臺有一定的考量。
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據了解，拉美地區的經濟發展相對不平衡，因此電商平臺的分布也不均衡。在該地區排名前十的電商平臺中，有六個平臺是來自于巴西的本土平臺，像Americanas、CasasBahia、Submarino等。
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但就拉美市場的主流電商平臺來說，是創立于烏拉圭的美客多，其月流量高達6.42億，遠遠甩開排名第二的Americanas（1.34億）和第三名的亞馬遜Amazon（1.19億）。而拉丁美洲消費者經常訪問的平臺分別為美客多的巴西站點和阿根廷站點、Amercicanas的巴西站點、美客多的墨西哥站點、亞馬遜的巴西站點。
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某美妝賣家日銷3萬件！多類產品熱度持續走高
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如今的拉美正在用亮眼的數據和巨大的潛力吸引著眾多賣家的目光。
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數據顯示，2021年拉美地區電商銷售額達1150億美元，成為了全球電商市場中增速最快的地區之一。在這個網購人數超過2億，且購買力逐年增長的新興市場，巴西更是成為了部分跨境賣家攻入拉美的第一個“堡壘”，每10名消費者中就有7名消費者網購過來自中國的商品。
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據相關數據，在拉美電商市場中，巴西所占的份額達到了42%。今年1月份，巴西在線銷售額相較去年同期增長了20.56%，與去年12月份的數據相比呈上升趨勢。在眾多品類中，辦公用品及通訊設備家具、書籍和文具、香水及化妝品等產品最為暢銷，其中香水及化妝品的銷售占比達到了7%。
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據Statista預測，2025年巴西網購用戶量將增長到的1.38億，ARPU 持續上漲，2025年預計將達228.1美元。在這個潛力無限的市場，跨境賣家們面臨著無限商機……
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“巴西人更加喜歡風格大膽的妝容，這是受歐美文化的影響”，一位國內美妝賣家在講述多年來在巴西市場的經營經驗時表示，由于消費者對于深色底妝以及彩妝產品更為喜愛，他便抓住了這一機會將裸色、深色系唇釉作為店鋪爆款，創下了日銷3萬件的好成績，產品也進入了巴西市場熱賣單品排行榜。
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事實上，美容美妝類產品對于當地消費者，尤其是女性消費者而言，絕對是不可或缺的物品之一。在巴西，女性以妝容大膽、夸張為美，因此色彩明麗、多樣的眼影、唇釉或口紅是每個愛美女性的心頭好。
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Google Trends搜索“cosmetics”在巴西的熱度可以發現，過去12個月，它一直處于高位。這也足以說明，一年四季中巴西女性消費群體對于化妝品一直保持高需求。此外，在搜索“Lipstick（口紅）”一詞時同樣可以發現，熱度一直保持平穩較高。
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除化妝品類外，消費電子類在拉美尤其是巴西地區同樣暢銷，但與歐美市場消費者的消費習慣不同的是，該地區消費者更加傾向質優價廉的此類產品。且有意向的賣家需注意，目前該地區此類產品中低客單價的競爭比較激烈，可以從自主品牌或有品牌授權方面進行考慮。
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綜合近些年巴西電商市場的銷售數據來看，美容美妝類和消費電子兩類產品的熱度一直保持在較高水平之上。此外，結合多位該市場賣家的經驗來看，手機配件、服裝、家居生活、時尚配飾類產品在巴西的銷售情況表現良好，近期包括手表、眼鏡、女性短褲以及復活節相關的節日產品在內的部分產品熱度均有所上升，賣家可多加留意。
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事實上，巴西市場的消費者的購物喜好并不僅限于此，還有一些具有潛力的產品等待賣家們去發掘。但值得注意的是，與其他市場相比，目前巴西市場的物流狀況較為特殊，有布局意向的賣家需提前做足功課，不打無準備之仗。
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