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據(jù)小編非官方不完全統(tǒng)計，目前已有30余家大賣成功上市，其中除了有安克創(chuàng)新、通拓科技、樂歌股份、有棵樹、易佰網(wǎng)絡(luò)、跨境通等知名大賣，也包括道通科技、巨星科技、奧尼電子、科沃斯、倍輕松、漢王科技等低調(diào)實力派。
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此外，還有一大批跨境大賣正在排隊等上市。
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近段時間，三態(tài)股份對深交所第2輪問詢進行了回復(fù)，針對在不同電商平臺店鋪數(shù)量、主要運營品類等問題進行了詳細說明。
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三年進賬超百億，15個品牌營收過億，賽維時代也于近期更新了招股書，并對第三輪問詢進行了最新回復(fù)。
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不只是賽維和三態(tài)股份，公開消息顯示，千案科技、追覓科技、華寶新能源、致歐科技、天振股份、歐圣電器、PatPat、遨森電商、格力博、愛斯基摩人、子不語、康力源等10余家大賣均處于沖刺上市階段。獨立站領(lǐng)域的獨角獸SHEIN雖然未正式公開公布上市消息，但是外界關(guān)于SHEIN要上市的消息頻頻傳來，業(yè)內(nèi)人士也均猜測SHEIN的歸宿也是上市。
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跨境電商已經(jīng)被“上市”、“融資”等關(guān)鍵詞包了場、刷了屏。跨境大賣儼然變成資本的寵兒，背后是基于新消費場景的新經(jīng)濟模式的跨境電商行業(yè)在蓬勃發(fā)展，受益于全球跨境電商行業(yè)及我國制造業(yè)的整體發(fā)展，在跨境電商市場整體規(guī)模不斷增長的背景下,我國跨境電商出口行業(yè)未來仍有巨大的發(fā)展空間。
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身處跨境生存鏈條上的蕓蕓奮斗者乘勢而上，除了風(fēng)光無限的大賣，還有數(shù)不清的中小企業(yè)，伴隨跨境生態(tài)發(fā)生翻天覆地的變化，越來越多中國出海企業(yè)加速新舊動能轉(zhuǎn)換，助力中國經(jīng)濟持續(xù)快速生長，并在轉(zhuǎn)型升級中，形成反向輸出世界的能力。
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排隊上市中的跨境大賣們！
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擬上市的跨境大賣名單中，既有賽維、致歐、遨森等知名大賣，也有千案科技、追覓科技、華寶新能源等低調(diào)數(shù)錢者，在他們的公開資料中，業(yè)績、經(jīng)營品類等一覽無余。
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條條大路通羅馬，對比這些大賣的發(fā)展史，我們會發(fā)現(xiàn)每個大賣都有自己獨特的成長歷程，但大賣們登上跨境頂峰的秘訣也會有共通之處，下面筆者將通過擬上市大賣的公開資料，試圖還原大賣的成長軌跡，并探討跨境出海的最佳方式。
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1、賽維：三年進賬超百億，15個品牌營收過億?
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有棵樹、通拓科技、傲基和賽維是跨境圈的知名大賣，被稱為“華南城四少”，在有關(guān)上市的討論上，4者或許有共同話題，或者說都有共同的目標。
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眾所周知，有棵樹以及通拓科技已經(jīng)上市成功，低調(diào)的傲基一度傳出擬上市消息，而正在上市中的賽維，剛回復(fù)了深交所的第三輪例行問詢，貌似距離上市成功又近一步了。
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賽維時代此次IPO預(yù)計募集資金6.22億元，將用于供應(yīng)鏈、物流倉儲、品牌渠道等方面的建設(shè)。作為出口跨境品牌電商，賽維擁有 Ekouaer、Avidlove、Homdox、Coocheer、ANCHEER 等多個品牌，主要通過 Amazon、Wish、eBay、Walmart 等第三方電商平臺經(jīng)營服飾配飾、百貨家居、運動娛樂、數(shù)碼汽摩等品類產(chǎn)品，業(yè)務(wù)覆蓋美國、德國、英國等多個國家和地區(qū)。
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細看賽維的4大主營品類，我們可以發(fā)現(xiàn)服飾配飾是賽維的主要營收來源，2021年上半年營收超過15億。
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自2018 年、2019 年、2020 年和 2021 年 1-6 月，賽維營收分別為22.45億元、28.78億元、52.53億元、29.06億元，三年半進賬超百億。
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值得稱道的是，賽維在業(yè)務(wù)規(guī)模擴大的同時實現(xiàn)運營效率的持續(xù)提升，成功在 2019年扭虧為盈，并在2020年實現(xiàn)業(yè)績大幅增長，細分來看，賽維2018年、2019 年、2020 年和 2021 年 1-6 月的凈利潤分別為-663.30 萬元、5,410.80 萬元、45,088.09 萬元和 25,803.63 萬元。
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2019 年起，由于“品牌化”轉(zhuǎn)型階段的大額投入及海外客戶的消費升級趨勢，公司品牌的市場占有率和知名度有了明顯提升，多個品牌達到了 Amazon 細分品類的優(yōu)勢地位。
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截至2021年上半年，賽維時代已孵化43個營收過千萬的自有品牌，其中15個品牌在報告期內(nèi)營收過億，包括家居服品牌Ekouaer、男裝品牌Coofandy、內(nèi)衣品牌Avidlove、運動器材品牌ANCHEER等。
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2、三態(tài)股份：在售SKU約58萬個，細分類目近百個
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三態(tài)股份2021年前三季度預(yù)計營業(yè)收入和凈利潤區(qū)間分別為16.50-18.50億元和1.4-1.6億元。作為行業(yè)內(nèi)少有的同時布局出口跨境電商零售業(yè)務(wù)和出口跨境電商物流業(yè)務(wù)的企業(yè)，三態(tài)股份的賣家和物流身份均可以用“優(yōu)質(zhì)”來形容。
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據(jù)悉，2018年度、2019年度、2020年度、2021年1-6月，三態(tài)股份分別實現(xiàn)商品銷售收入91,051.11萬元、122,982.69萬元、139,092.02萬元、96,333.52萬元，分別實現(xiàn)物流倉儲收入28,298.61萬元、33,052.56萬元、60,210.60萬元、26,536.96萬元，2018-2020年商品銷售收入和物流倉儲收入的年均復(fù)合增長率分別為23.60%和45.87%。從近3年半銷售數(shù)據(jù)來看，三態(tài)股份的商品銷售占比達40億。
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商品銷售層面，三態(tài)股份主要通過eBay、亞馬遜、AliExpress、Wish、Lazada、Shopee等20多個海外主要第三方電商平臺以B2C模式銷售，目前三態(tài)股份在售SKU約58萬個，細分類目近百個，其中公司銷售的主要商品類型包括潮流時尚（服裝飾品、個護用具、美妝用具)、工具配件（工商用具、汽摩配件)、家居生活（寵物用品、廚衛(wèi)家電、婚慶典儀、家居裝飾、家庭園藝)、數(shù)碼科技（電腦游戲、消費電子）、興趣愛好（創(chuàng)意手工、戶外活動、休閑娛樂、音樂藝術(shù)、運動健身>等5大類17小類，覆蓋200多個國家的消費者。
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不同于其他關(guān)注自主品牌產(chǎn)品研發(fā)的跨境電商公司，三態(tài)股份專注于跨境零售效率的研究，利用數(shù)據(jù)智能和IT技術(shù)，在產(chǎn)品開發(fā)階段，公司采用基于大數(shù)據(jù)分析的選品策略，獲取包括搜索趨勢、商品銷量、營銷文案、配圖風(fēng)格等在內(nèi)的多模態(tài)特征，并運用推薦協(xié)同算法篩選出更符合市場偏好的商品。
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同時，由于公司經(jīng)營具有明顯的多平臺、多區(qū)域特征，公司還針對不同平臺和區(qū)域的特點采取差異化的運營政策和銷售策略，進一步提高了公司的銷售效率和收入規(guī)模。報告期內(nèi)，公司積極布局增長潛力高的東南亞、拉美地區(qū)等新興市場，通過產(chǎn)品優(yōu)化和在區(qū)域性平臺的資源投入,報告期內(nèi)公司在上述地區(qū)的銷售額年均復(fù)合增速突破100%。
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3、華寶新能源：專做儲能電源，年銷售額高達10億?
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華寶新能源公司的主要產(chǎn)品為不同容量規(guī)格的便攜儲能產(chǎn)品及充電寶，以及可與便攜儲能產(chǎn)品配套使用的太陽能板及相關(guān)配件，產(chǎn)品主要通過亞馬遜、日本樂天、日本雅虎、天貓及京東等國內(nèi)外知名第三方電商平臺銷售，目前成功孵化出了2大王牌品牌：“Jackery”和“電小二”。
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其中，便攜儲能產(chǎn)品為核心產(chǎn)品，可應(yīng)用于戶外旅行、應(yīng)急備災(zāi)等場景。2021年度，公司便攜儲能產(chǎn)品的銷售金額已達183,505.28 萬元，報告期內(nèi)的年均復(fù)合增速達到171.10%。
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公司預(yù)計 2022 年 1-3 月營業(yè)收入為 50,400.00 萬元至 61,600.00 萬元， 同比增長 25.21%至 53.04%；預(yù)計凈利潤為 6,120.00 萬元至 7,480.00 萬元， 同比下降 9.07%至 25.60%，主要系因為電芯等主要原材料采購價格上漲和受 “新冠”疫情影響導(dǎo)致頭程運費成本增加,以及公司加大對產(chǎn)品營銷推廣、新品設(shè)計研發(fā)等銷售、研發(fā)費用的投入導(dǎo)致。
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便攜儲能產(chǎn)品由于其大容量、大功率、安全便攜等優(yōu)點，一經(jīng)推出即成為戶外人群的青睞和選擇。2019年以來，華寶新能源便攜儲能產(chǎn)品在美國銷量分別為6.92萬臺、13.00萬臺和33.29萬臺，便攜儲能產(chǎn)品滲透率迅速提升。2020 年以來，便攜儲能產(chǎn)品持續(xù)入選亞馬遜平臺最暢銷產(chǎn)品 （Best Seller）、亞馬遜之選（Amazon’s Choice），連續(xù)兩年獲得日本“防災(zāi)安全協(xié)會推獎”獎?wù)隆?/span>
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4、擬上市的其他大賣們
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遨森電商：2021年4月份擬首次公開發(fā)行股票并上市。遨森電商成立于2013年，是浙江寧波大賣，銷售的產(chǎn)品主要分為戶外系列、居家系列、健康休閑系列等，業(yè)務(wù)覆蓋歐美等超20個國家，擁有自有品牌Aosom、Homcom等。2020年前三季度，實現(xiàn)營收24.2億元，比去年同期增長94.71%；實現(xiàn)歸母凈利潤為2.486億元，比去年同期增長了1936.4%。
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千案科技：2021年1月份，深圳千岸科技股份有限公司擬首次公開發(fā)行股票并在境內(nèi)證券交易所上市，公司旗下?lián)碛邪⊿portneer、Tribit、Ohuhu、iClever、Elechomes等多個核心品牌。2020年千岸核心品牌月營收突破4000萬美金。
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千案科技以B2C品牌網(wǎng)站和亞馬遜等第三方平臺為主要銷售載體，產(chǎn)品主線包括智能家電、藍牙音頻、運動戶外、led照明等品類，在美國、加拿大、德國、法國、英國、意大利、西班牙、日本等亞馬遜市場，其已打造出系列有影響力的中國品牌。
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PatPat：知情人士稱PatPat正在進行首次公開募股，最早可能在今年進行股票出售，并可能籌集約5億美元，而PatPat的估值也將達到30億美元。PatPat是服裝和母嬰品牌。2014年成立于美國硅谷，從童裝切入，致力于打造全球母嬰家庭消費場景品牌。
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愛斯基摩人：2021年4月27日舉行IPO上市啟動會。愛斯基摩人是杭州天貓大賣，于2015年成立跨境電商事業(yè)部，經(jīng)營品類逐漸由單一家紡類拓展至家居全類目經(jīng)營。目前產(chǎn)品已銷往全球100多個國家及地區(qū)，不僅開通亞馬遜北美站、歐洲站、印度站全站點服務(wù)，同時還將業(yè)務(wù)擴展至Shopee、eBay等平臺，2020年上半年，愛斯基摩人成功擠進亞馬遜家紡類前五，銷售額一路飆升，跨境電商交易額超3億。
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追覓科技：2021年10月份完成36億元人民幣的C輪融資。追覓科技是蘇州大賣，旗下重點產(chǎn)品品類包括清潔家電及個護家電兩大領(lǐng)域。
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2019年營收超過5億，2020年超過20億，2021年上半年接近去年全年水平，同比增長超過100%。2021年6月，追覓吸塵器登頂歐洲速賣通300歐以上吸塵器品類銷量第一；2021年6月，追覓掃地機器人D9橫掃法國、意大利、西班牙亞馬遜榜單，成為200-300歐元價位段掃地機暢銷榜冠軍；2021年上半年，追覓無線吸塵器在德國市場出貨量是2020年全年出貨量的3倍。
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上述盤點只是等待上市中的部分名單，在“上市、融資”關(guān)鍵詞的號召下他們的名字被放在一起，在前不久網(wǎng)經(jīng)社發(fā)布的《2021年度中國跨境電商“百強榜”》中，多家大賣又聚集在一起。
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據(jù)悉，SHEIN、安克創(chuàng)新、patpat、澤寶技術(shù)、棒谷科技、有棵樹、跨境通、聯(lián)絡(luò)互動、通拓科技、賽維時代、蘭亭集勢、子不語、致歐科技、傲基、斯達領(lǐng)科、澳鵬網(wǎng)絡(luò)、三態(tài)股份、全量全速、遨森電商、星商、百事泰等均成功上榜《2021年度中國跨境電商“百強榜”》。
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跨境電商早已是臥虎藏龍，未公開上市的跨境大賣中，或許還有很多低調(diào)實力派在默默準備上市申請！
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中國企業(yè)出海的“優(yōu)良基因”
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總結(jié)上市或者擬上市大賣共通點會發(fā)現(xiàn)，目前，以美國、法國、俄羅斯、英國等為代表的傳統(tǒng)發(fā)達國家和地區(qū)是我國跨境電商出口的主要市場。隨著“一帶一路”建設(shè)的推進以及全球新興市場國家的興起，東南亞、南美洲、非洲及“一帶一路”沿線國家和地區(qū)將逐漸成為未來我國跨境電商出口的潛力市場和新的增長極。
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同時，在瞬息萬變的跨境出海環(huán)境面前，跨境大賣們也在紛紛依靠“品牌”為自己建立起牢不可摧的護城河，正如正在上市中的賽維，一路走來已經(jīng)經(jīng)歷了3個發(fā)展階段：
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發(fā)展初期階段（2012 年至 2015 年）：注重底層架構(gòu)搭建，持續(xù)提升運營效率；
轉(zhuǎn)型階段（2016 年至 2018 年）：推行“品牌化”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略；
快速發(fā)展階段（2019 年至今）：進一步強化全鏈路數(shù)字化能力、供應(yīng)鏈整合能力、品牌運營能力，完善物流倉儲布局配套，積極踐行“品牌化”戰(zhàn)略。
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在經(jīng)營類目上，3C配飾、百貨家居、運動娛樂、數(shù)碼汽摩等類目均是他們的主攻類目。這些類目也是中國企業(yè)出海的骨子里的“優(yōu)良基因”。
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中國是輕工業(yè)大國，無論是服裝、電子、家居還是汽摩配，均擁有設(shè)計和成品制造到倉儲物流的制造產(chǎn)業(yè)集群，長期的合作共贏使得國內(nèi)的優(yōu)秀電商企業(yè)紛紛構(gòu)建了各自的供應(yīng)鏈體系。
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數(shù)據(jù)顯示，2018年中國跨境電商零售出口額品類分布上，占比最大的品類為電子產(chǎn)品、服裝服飾、家居園藝，分別占據(jù) 20%、13%及9%。從增速來看，服裝服飾類及家居園藝類產(chǎn)品出口銷售額增長率均高達 52%。另外，消費者對家居園藝、戶外用品、美妝保健和鞋帽箱包等產(chǎn)品也有較大的需求，占比在5%以上。
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作為外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式，目前跨境電商已成為外貿(mào)發(fā)展的新動能、轉(zhuǎn)型升級的新渠道和高質(zhì)量發(fā)展的新抓手。2022年政府工作報告中提出，加快發(fā)展外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式, 充分發(fā)揮跨境電商作用，支持建設(shè)一批海外倉，跨境電商已經(jīng)連續(xù)9年被寫入政府工作報告。
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事實上，2020 年以來國家先后出臺外貿(mào)穩(wěn)增長10條措施并制定50條具體任務(wù)清單等一攬子政策措施，在報關(guān)流程、倉儲物流服務(wù)、保稅區(qū)制度、稅收操作、業(yè)務(wù)監(jiān)管、外匯支付等多個關(guān)鍵領(lǐng)域全面支持跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。
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從“星星之火”到“燎原之勢”
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跨境電商由剛開始的小眾行業(yè)發(fā)展成為路人皆知的熱門行業(yè)，由深圳特有到全國遍地開花，“星星之火早已燎原”。
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企查查數(shù)據(jù)顯示，我國現(xiàn)存跨境電商相關(guān)企業(yè)3.39萬家。近5年來，我國跨境電商相關(guān)企業(yè)注冊量逐年上升。
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2017年我國新增跨境電商相關(guān)企業(yè)3071家，同比增長2.03%。
2018年新增3204家，同比增長4.33%。
2019年新增3985家，同比增長24.38%。
2020年新增6313家，同比增長58.42%。
2021年新增1.09萬家，同比增長72.20%。
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從區(qū)域分布來看，廣東以9291家跨境電商相關(guān)企業(yè)排名第一，浙江、山東分別有3836家、3207家，排名前三。此后依次為安徽、福建、河南等省份。
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從城市分布來看，深圳市有3300家跨境電商相關(guān)企業(yè)，排名第一。廣州、海口分別有849家、376家，排名前三。此后依次為青島、杭州、威海等城市。
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根據(jù)易觀數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，2018年，我國年銷售額在250萬美元以下的跨境電商企業(yè)超過85%，年銷售額超過1,000萬美元的大型賣家僅占2.25%。這個數(shù)據(jù)表明，當(dāng)下跨境電商是小而美的聚集地，但由“小而美”到“大而全”，眾多中小企業(yè)還能給人以更廣闊的想象空間。
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大賣們走過的路，也是很多跨境賣家即將要踏上的征程；大賣們的發(fā)展軌跡，同時正是很多跨境賣家的縮影。
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