隨著全球貿(mào)易的發(fā)展，中國品牌正逐步走向世界，以李子柒為代表的中國文化輸出也為國貨出海添磚加瓦，國內(nèi)大賣銷量上漲的同時，中國產(chǎn)品在海外市場上也越來越有影響力。

?

電商平臺“起源”于老干媽？國貨遠(yuǎn)銷海外

?

近日，北美最大的亞洲購物平臺亞米（Yami）獲5000萬美元融資，這筆資金將用于加強(qiáng)供應(yīng)鏈建設(shè)、擴(kuò)大產(chǎn)品范圍等，進(jìn)一步加強(qiáng)亞洲產(chǎn)品在美國市場的競爭力，助力國貨出海。

?

亞米的創(chuàng)辦起源于一瓶老干媽。創(chuàng)始人兼CEO周游為華人，在美國留學(xué)期間，當(dāng)時買一瓶老干媽需要開車兩個小時去附近的華人超市，費(fèi)時又費(fèi)力。想到其他留學(xué)生也會有這方面的困擾，便以此為契機(jī)在2013年創(chuàng)立了亞米電商平臺，專門提供特色的亞洲產(chǎn)品，同時推動中國文化在美國傳播。

?

平臺在發(fā)展之初主要以零食為主，這也是其目前最大的品類，約占收入的50%。此后，隨著用戶的不斷增長，雅米逐漸擴(kuò)展到其它品類，包括零食飲品、方便速食、母嬰用品、家居百貨、廚房電器、護(hù)膚美妝等多個類目。目前平臺SKU數(shù)量已超過26萬，合作品牌超4000多個。

亞米平臺最初面向的消費(fèi)者主要是在美的留學(xué)生和亞裔，尤其是華人，據(jù)美國人口普查局2021年的數(shù)據(jù)，當(dāng)?shù)貋喴崛藬?shù)自2000年以來增加了81%。亞裔美國人已成為美國增長最快的消費(fèi)群體，對亞裔美國消費(fèi)市場的估值為1.2萬億美元。

?

2021年亞米在美國的注冊用戶已超過200萬，年銷售額達(dá)上億美元，其中非中文用戶數(shù)量占比超過15%，增長速度已超過中文用戶，亞米正將中國產(chǎn)品帶入當(dāng)?shù)厝说娜粘Ｉ钕M(fèi)中。

?

隨著電商市場的整體繁榮，亞米也將加快發(fā)展步伐，致力于打造覆蓋全美的“亞米品牌”互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，不僅為人們提供線上購買的方便，更將便利延伸至每個人的衣食住行，真正做到為用戶創(chuàng)造價值。

?

亞米創(chuàng)建至今，創(chuàng)造了很多優(yōu)秀紀(jì)錄：2014年1月份，平臺取得日訂單數(shù)破千的成績，4月份銷售額更是達(dá)到一百萬美元；2015年6月，亞米開放賣家加盟，開展第三方賣家業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)型成為綜合性電商平臺；2016年6月，獲得洛杉磯商業(yè)雜志頒發(fā)的“2016優(yōu)秀亞裔企業(yè)獎”。2016年9月，平臺月銷售額突破五百萬美元。

?

作為北美最大的亞洲電商平臺，亞米也起到了推動國貨出海橋梁的作用。比如國內(nèi)網(wǎng)紅品牌李子柒、三頓半、元?dú)馍侄冀柚撈脚_出海，并且取得不錯的銷售成績。尤其TikTok也帶動了各國之間文化的交流，中國特產(chǎn)正成為海外消費(fèi)的新風(fēng)尚。

?

起初亞米主要銷售中國品牌的產(chǎn)品，如今逐漸增加日本、韓國和東南亞地區(qū)的品牌。今年年初，亞米在日本設(shè)立辦事處，擴(kuò)大對當(dāng)?shù)乇就疗放频奶剿鳎⒂媱澤钊霒|南亞市場。

?

除了亞米，其它華人電商平臺也逐步在海外站穩(wěn)腳跟。

?

華人創(chuàng)辦的電商平臺成后起之秀

?

相較于其他大型電商平臺亞馬遜、沃爾瑪?shù)龋祟惼脚_的市場規(guī)模還有待擴(kuò)張，但借助市場和品類的”專一“性，受到了海外消費(fèi)者的歡迎。如美國的新蛋、英國的Made.com等都是目前國外消費(fèi)者的“寵兒”，只不過在銷售品類和市場上有所區(qū)別。

?

大家熟知的新蛋前身就是由華人企業(yè)家Fred Chang于2001創(chuàng)立的，該公司總部位于美國洛杉磯，平臺主要銷售電子、電腦、通訊等3C產(chǎn)品。對于選擇“Newegg”作為公司的名字，其創(chuàng)始人是希望通過電商實(shí)現(xiàn)零售業(yè)的變革。

?

數(shù)據(jù)顯示，新蛋在北美市場已擁有超過4000萬穩(wěn)定的客戶群體，市場根基可謂扎實(shí)。2021年上半年新蛋的凈銷售額從8.627 億美元增長到12.069億美元，毛利潤達(dá)到1.669 億美元，同比增長33.9%，凈收入為2160 萬美元，增長至14%，增長十分強(qiáng)勁。

?

值得關(guān)注的還有一家正籌備上市的英國電商公司Made.com。Made.com的創(chuàng)始人中就有一位華人。該公司的銷售模式與服裝快消品牌類似，產(chǎn)品還包括沙發(fā)、床、桌子等家具。

?

據(jù)了解，該平臺的產(chǎn)品并不是以往電商平臺的即買即發(fā)模式，而是另辟蹊徑，先在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布家具設(shè)計圖，然后由消費(fèi)者投票決定最喜愛的家具，之后再下單，類似于預(yù)售。不過商品需要等到訂單量滿足最低生產(chǎn)要求后才能向中國的工廠下生產(chǎn)訂單。

?

由于省去了很多中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品價格較低，使得Made.com的營收逐年增長。據(jù)2021年Made.com業(yè)績報告，由于2021年下半年銷售量的迅速增長，Made.com全年的營收達(dá)到了4.34億英鎊（約合人民幣37.54億元），同比增長38%，該平臺的活躍客戶數(shù)量超過130萬，平均訂單價達(dá)到246英鎊。

?

在海外，由華人創(chuàng)辦的電商其用戶除了外國消費(fèi)者，還有很多“自家人”。受情感因素的影響，海外華人也成為了此類電商平臺的主要消費(fèi)群體，相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，按照每年10%-30%的增速來看，2021年全球華人消費(fèi)市場規(guī)模達(dá)3.8-12.5萬億美元，國潮類品牌則是最受歡迎的產(chǎn)品之一。

?

但在海外電商市場競爭激烈的情況下，上述平臺意識到除擴(kuò)大消費(fèi)群體外，還必須不斷擴(kuò)大自身規(guī)模，于是相繼開始了自已的資本化進(jìn)程。

?

作為北美電商巨頭的新蛋于2021年5月成功登陸美國納斯達(dá)克，成為美國上市公司，當(dāng)時的市值超過了48億美元。Made.com也于去年6月進(jìn)行了首次公開募股。資本化無形中成為了大型電商平臺擴(kuò)大市場規(guī)模、進(jìn)行企業(yè)轉(zhuǎn)型的”加速器“。

?

相較于綜合性的電商平臺，此類電商平臺的主要特點(diǎn)有市場并不泛化，而是以一個或幾個市場作為重心（大多以歐美地區(qū)為主），產(chǎn)品有針對的消費(fèi)群眾，如新蛋以科技互聯(lián)網(wǎng)愛好者為主要銷售對象。銷售模式上呈現(xiàn)特色化，Made.com的快消模式等，為接下來有可能或正在試圖創(chuàng)建電商的相同群體打下了基礎(chǔ)。

當(dāng)前，國貨出海、品牌出海已成為發(fā)展趨勢，同時海外華人創(chuàng)辦的電商及華人消費(fèi)市場也在同步增長。面對這些發(fā)展機(jī)遇，賣家在走向國際市場時可考慮這些平臺及消費(fèi)者，多方面評估做好規(guī)劃。

?