自封號潮以來,獨(dú)立站已然成為眾多賣家的新出路,尤其是今年以來,接連有亞馬遜賣家反映單量和銷量涼上加涼,嘗試轉(zhuǎn)向獨(dú)立站的心再次燃燒。
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提及獨(dú)立站,就不得不提起跨境快時尚領(lǐng)域的標(biāo)桿——SHEIN。在行業(yè)中,SHEIN的地位首屈一指,稱得上是一眾賣家和企業(yè)的模板。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,SHEIN已經(jīng)趕超亞馬遜成為全球下載量最高的APP,在美國,SHEIN的下載量更是突破了3200萬次。
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再曝融資傳聞,SHEIN作出回應(yīng)
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捷報頻傳。近日,行業(yè)內(nèi)有關(guān)SHEIN融資的消息接連傳來。
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據(jù)相關(guān)消息,SHEIN正在籌劃進(jìn)行新一輪的融資,目前正在與包括股權(quán)公司 General Atlantic在內(nèi)的潛在投資者談判,此次計劃集資10億美元,若融資成功,SHEIN市值將達(dá)到1000億美元。
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1000億美金的估值到底是怎樣的一個概念?在快消行業(yè)中,1000億美金將是優(yōu)衣庫母公司迅銷集團(tuán)當(dāng)前市值的兩倍,且大于ZARA母公司Indite集團(tuán)、H&M集團(tuán)市值總和。
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數(shù)據(jù)顯示,目前中國超過1000億美金的獨(dú)角獸僅有兩家,分別是字節(jié)跳動和螞蟻集團(tuán),其中字節(jié)跳動的估值為2.3萬億元。也就是說,如若SHEIN此次融資成功,將會成為全球第三大獨(dú)角獸公司。
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據(jù)此前報道,SHEIN在2020年8月份的融資中估值僅為150億美金,未能躋身全球獨(dú)角獸榜單前二十名。但根據(jù)此次數(shù)據(jù)消息來看,SHEIN僅用了一年半的時間就將自身估值大漲了7倍之多,增速遠(yuǎn)超全球其它初創(chuàng)公司。
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但針對此次有關(guān)融資的傳聞,SHEIN方面也作出了回應(yīng),表示“對市場傳聞不作評論,且公司沒有IPO計劃”。
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事實(shí)上,這并非是SHEIN首次傳出尋求融資的消息。
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2013年,SHEIN獲得500萬美金A輪融資;2015年,SHEIN完成3億元B輪融資;2018年,SHEIN完成 C輪融資,首度披露估值25億美金;2019年,SHEIN獲得5億美金D輪融資,估值50億美金;2020年8月,SHEIN宣布完成E輪融資,估值升至150億美金。
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與此同時,SHEIN尋求赴美上市的傳聞也從未間斷。
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2020年初,有消息稱SHEIN正在考慮重啟赴美上市計劃,并與多家機(jī)構(gòu)就此計劃進(jìn)行溝通。此外,就前段時間行業(yè)內(nèi)流傳的有關(guān)SHEIN創(chuàng)始人變更國籍的傳聞,有業(yè)內(nèi)人士猜測這是否是SHEIN再度沖擊IPO的前兆。
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回顧SHEIN的發(fā)展之路,可以稱之為是低調(diào)的,但不可否認(rèn)的是,近年來SHEIN前進(jìn)的步伐愈發(fā)穩(wěn)健。尤其是在疫情期間,SHEIN的擴(kuò)張的步伐也愈發(fā)迅速。
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粉絲超千萬,下載量超亞馬遜,SHEIN太低調(diào)!
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與國內(nèi)低調(diào)、神秘的形象形成鮮明對比,SHEIN在海外市場的發(fā)展卻異常火熱。
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在海外社交平臺,SHEIN憑借自身魅力俘獲了大批忠實(shí)粉絲,其Instagram粉絲總數(shù)超過2600萬、Facebook賬號粉絲數(shù)近2400萬,獨(dú)立站粉絲的粘性和轉(zhuǎn)化率可想而知。
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海外消費(fèi)者對于SHEIN的垂愛不僅如此而已。2021年年中,SHEIN已經(jīng)取代亞馬遜,成為美國iOS和安卓平臺下載量最多的購物應(yīng)用;今年3月份,有外媒報道,SHEIN已經(jīng)成為全球下載量最高的APP,亞馬遜位居第二,沃爾瑪?shù)谌?/span>
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主營海外市場、以服飾為主、女裝占比超六成的SHEIN已經(jīng)無法掩蓋自身的光芒。
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2020年疫情的來臨,不少線下快消品遭受沖擊,但專攻線上的SHEIN與之相反,迎來了自身的高光時刻。就數(shù)據(jù)來看,2020年SHEIN的年營收已經(jīng)接近100億美元(約合653億人民幣),而這已經(jīng)是SHEIN連續(xù)第八年營收實(shí)現(xiàn)超過100%的增長。
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而SHEIN能快速崛起的重要原因,不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為有兩點(diǎn):
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快且便宜的時尚。打開SHEIN的網(wǎng)站,4美元一條的褲子、10美元一條的連衣裙比比皆是,憑借低價,SHEIN更是俘獲了不少海外下沉市場的年輕女孩;強(qiáng)大且成熟的柔性供應(yīng)鏈系統(tǒng),讓SHEIN保持著較快的上新頻率。
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精準(zhǔn)把握營銷環(huán)境變革紅利期。最初,SHEIN依托Google和Facebook的流量紅利,憑借投放的廣告完成資本積累;隨即,SHEIN開始布局社交媒體營銷,在海外網(wǎng)紅營銷還處于營銷成本很低的藍(lán)海時期就開始享受紅利;至今,仍然很注重與當(dāng)?shù)氐腒OL、KOC的合作。
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事實(shí)上,不僅僅是SHEIN,還有無數(shù)玩家在中國跨境貿(mào)易政策的支持以及強(qiáng)大的供應(yīng)鏈吸引下,正在涌入跨境電商賽道。
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淘金熱:大批玩家涌入跨境電商賽道
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就相關(guān)數(shù)據(jù)來看,2020年全球電商渠道零售額已經(jīng)達(dá)到42800億美元,未來增速將保持較高水平,預(yù)計2020~2024年復(fù)合年增速有望達(dá)到10%。而中國跨境電商市場的發(fā)展前景也不容小覷,在2020年起規(guī)模已經(jīng)達(dá)到看了看12.5萬億元,預(yù)計未來將持續(xù)增長。
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全球跨境電商發(fā)展火爆之下,不少玩家相繼涌入,圈內(nèi)企業(yè)也備受資本青睞。
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就2021年上半年來看,跨境電商圈內(nèi)融資的企業(yè)不在少數(shù),高達(dá)29起,金額已經(jīng)達(dá)到了78.1億元。在今年,不少電商平臺、Saas服務(wù)商、物流服務(wù)商相繼獲得億元融資;阿里、字節(jié)等大廠紛紛布局跨境電商;電商品牌、平臺頻頻傳來登陸資本市場或者擬IPO的消息;獨(dú)角獸企業(yè)SHEIN的成功;一時間行業(yè)熱度高漲,也在激勵著更多的玩家涌入這一賽道。
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在經(jīng)歷了傳統(tǒng)外貿(mào)、移動出海等階段之后,以新零售與消費(fèi)行業(yè)為主的國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者們看到了出海的另一種未來:讓中國制造走出國門,至此,中國企業(yè)的跨境業(yè)務(wù)正在迎來第三波紅利期,也就是我們說的“品牌出海”正當(dāng)其時。
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但對于賣家來說,受海外市場環(huán)境、消費(fèi)者偏好以及當(dāng)?shù)匚幕L(fēng)俗的影響,出海之路并非坦途,也需要賣家注意這些關(guān)鍵點(diǎn)。其一,注重產(chǎn)品的同時,打造品牌,通過差異化產(chǎn)品為品牌帶來更多的溢價;強(qiáng)化供應(yīng)鏈優(yōu)勢,利用中國制造的區(qū)位優(yōu)勢和研發(fā)優(yōu)勢更好地服務(wù)消費(fèi)者;除了這些關(guān)鍵點(diǎn)外,精細(xì)化的運(yùn)營、本土化的嬗變都是賣家想要征戰(zhàn)出海市場不可或缺的。