相信賣家們對平臺的廣告應該都不會陌生，但是大家在廣告關鍵詞上是如何選擇的呢？可以說不同的關鍵詞有著不同的點擊量，有著不同的競爭度，有著不同的訂單效果，那么對于這些亞馬遜廣告關鍵詞你是如何尋找和準備的呢？亞馬遜手動廣告關鍵詞如何調試？

一、商品推廣搜索詞報告：三種詞匹配模式如何調試

1、廣泛，商品推廣搜索詞

（1）核心詞

判斷是否可以轉到手動廣告的精準匹配(建議新開—個廣告活動。不會互相搶預算)，因為如果你把這個詞轉到精準定位投放這邊，競價會更加靈活。預算分配也更加靈活

從數據上判斷:展示次數、點擊數、轉化多

（2）潛力詞

從數據上判斷:展示次數、點擊數、轉化多

（3）無效詞

無轉化和產品相關度低的詞，一般會把這類型的無效詞做否定

2、詞組

（1）核心詞

判斷是否可以轉到手動廣告的精準匹配(建議新開—個廣告活動。不會互相搶預算)，因為如果你把這個詞轉到精準定位投放這邊，競價會更加靈活。預算分配也更加靈活

從數據上判斷:展示次數、點擊數、轉化多

（2）潛力詞

從數據上判斷:展示次數、點擊數、轉化多

（3）無效詞

無轉化和產品相關度低的詞，一般會把這類型的無效詞做否定

3、精準

（1）核心詞

測試不同的競價，將這個詞調整到有最優轉化結果的位置

（2）潛力詞

測試不同的競價，將這個詞調整到有最優轉化結果的位置

（3）無效詞

無轉化和產品相關度低的詞，一般會把這類型的無效詞做否定

二、數據報告維度

1、點擊——有曝光才有點擊

2、曝光

3、點擊率

4、轉化率

5、CPC

6、利潤（CPC/ACOS會影響我們的核心利潤）

7、ACOS：如果ACOS太高，一般是因為CPC太高，轉化率太低，搜索主要關鍵詞看一下前臺頁面的競爭

8、注意

點擊率越高，出單可能性越高

點擊率高，證明詞的精準度高，產品競爭力更高

每次點擊成本和定價是直接掛鉤的

如果單次點擊成本過高，定價要很高才有利潤

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