單量復活！部分亞馬遜賣家銷售回暖

跨境頭條 3年前 (2023) iow

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年后，不少亞馬遜賣家銷量陷入低迷，近期隨著天氣升溫，一些類目的銷售已經開始回暖，有賣家甚至達到了和旺季相近的狀態。

這種訂單回暖狀況與美國人的消費習慣對應。今年，超過80%的美國人準備慶祝復活節，一些復活節周邊產品銷售勢頭良好，但也并非所有產品都能得到消費者青睞，不少相關產品也加入了清庫存的隊列。

部分賣家訂單回暖，復活節周邊產品熱銷

進入4月，部分賣家反饋：訂單開始出現不同程度的回升。

一位賣家喜滋滋地介紹：“復活節把我的銷量復活了，達到了和之前旺季差不多的銷售水平。”另一賣家則表示：“低迷了一個季度的銷量，這幾天終于漲了，同比去年增長了20%以上。”

單量復活！部分亞馬遜賣家銷售回暖

但這種單量上升的情況并非所有賣家都能遇到，具體還要看所售賣的類目。

一位業內人士介紹：“近期銷售回升的大多是復活節周邊產品，其他非復活節的常規產品仍然不行，不少賣家的訂單還在下滑中。”也有賣家介紹了自己的實際情況，從類目來看，當前所做的2個類目正在回暖，另外2個則在下降。

據了解，復活節為每年春分月圓后的第一個星期天，按照業內賣家自己的算法，今年的復活節是4月17日。綜合賣家們的反饋不難發現，從3月份開始復活節產品就進入了熱賣期，進入4月份以來，這類產品回暖的趨勢也更加明顯一些。

復活節的節日象征是復活節彩蛋和復活節兔，節日之時，美國人會聚在一處做游戲，他們把彩蛋放在地上或土坡上滾，最后破裂者即為獲勝。在節日到來前，消費者喜歡購買的產品包括復活節彩蛋、兔子周邊產品、家居園藝等。

不過，即便同樣是復活節產品，賣家的具體銷售情況也因產品而異。有賣家售賣的產品早在3月份就表現優秀，到了4月已然斷貨。

但是，也有一些賣家的復活節產品出現滯銷，被迫開啟清庫存模式。其中，不少銷售毫無起色的復活節周邊產品，早在3月份就開始被低價處理。

一位賣家感嘆：“復活節的貨要怎么清，頭大！”該賣家已經做了超過50%的折扣；而另一賣家也無奈表示，復活節產品4.99都賣不動。

隨著節日臨近，急于清庫存的賣家更加犯愁。有賣家稱，距離復活節僅剩9天，自己卻還有450+的節日產品庫存。針對壓庫存情況，有同行建議，可以嘗試開廣告清庫存，盡量收回一些成本；以該賣家去年在萬圣節的情況為例，通過廣告，其在最后一星期將幾百個庫存清理完畢。

同類的復活節周邊產品，銷售情況卻截然不同，決定結果的重要一環就是賣家的選品思維。

一位資深賣家直言，諸如復活節、圣誕節等節日類產品屬于短期賺快錢的產品，這類產品要高度契合當地人的消費需求，并結合往年情況和時下的流行趨勢進行選擇。而非節日類的長期產品，就要考驗賣家源源不斷的研發能力了。

英美復活節銷售可期，低價產品受青睞

近日，Global?Data調查了2000名英國成年人的復活節計劃，結果顯示，31%的人表示他們預計今年的支出將比前兩年更多。

GlobalData高級零售分析師Zoe?Mills表示，雖然2021年復活節確實有比受新冠疫情影響的2020年有所上升，但2022年標志著朋友和家人第一次有機會在不受限制的情況下慶祝復活節，貿易量將遠超2021年。

此前的歐洲地區數據顯示，受復活節影響，2021年4月英國的在線電商銷售額增長了10%，丹麥的銷售額增加了17.8億丹麥克朗，創下歷史新高。

而今年復活節銷售額將明顯高于去年，這對被訂單不景氣現狀困擾的賣家來說，也是一個好消息。

哪些產品會更受歡迎？根據調查，英國消費者將在2022年復活節支出17億英鎊，比去年增加4.2%。30.8%的受訪者表示將購買圣誕節裝飾品、彩蛋、巧克力等，與家人共享美好時光，這意味著裝飾品和餐具等品類也存在需求；此外，由于飲食習慣改變，約40%的消費者開始尋找更健康的巧克力復活節彩蛋替代品。

英國之外，美國的復活節銷售預期也不差。