俗話說(shuō)，“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，迎合市場(chǎng)需求的的選品是賣家成功的第一步，這就要求賣家根據(jù)不同國(guó)家地區(qū)的消費(fèi)喜好針對(duì)性布局。除了當(dāng)?shù)氐闹卮蠊?jié)日和熱門類目，小眾潛力產(chǎn)品也是賣家需要關(guān)注的。

亞馬遜熱門類目及小眾產(chǎn)品

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近日，bqool進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查研究，對(duì)亞馬遜平臺(tái)熱門類目做了歸納總結(jié)，除了大眾化的常見(jiàn)品，細(xì)分領(lǐng)域也會(huì)有比較小眾的產(chǎn)品，賣家可以作為選品參考。

美容護(hù)理類：美容護(hù)理類目也是亞馬遜的熱銷類別，除了口紅、眼影、面膜等美妝護(hù)膚產(chǎn)品，頭發(fā)相關(guān)也是消費(fèi)者關(guān)注的對(duì)象。比如發(fā)膜、直發(fā)劑、蓬松劑等相對(duì)小眾產(chǎn)品的銷售額在疫情期間都有了明顯增長(zhǎng)。

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護(hù)理之外，發(fā)飾發(fā)夾也是處于高需求之列，國(guó)內(nèi)常見(jiàn)的爪夾、鯊魚夾也很受歐美消費(fèi)者的喜愛(ài)，簡(jiǎn)單方便又比較實(shí)用。之前便有一款鯊魚夾在Tik Tok點(diǎn)贊近30萬(wàn)，評(píng)論之處也收獲了不少好評(píng)。

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（圖片來(lái)源bqool）

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據(jù)bqool預(yù)測(cè)，這款簡(jiǎn)單復(fù)古的標(biāo)志性配飾將在2022年重新流行起來(lái)。

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電腦及配件：作為電商平臺(tái)的熱銷類目，電子產(chǎn)品也是很多賣家有所涉及的，雖然競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，但賣家也可以往細(xì)分領(lǐng)域考慮。不論什么產(chǎn)品，賣家都比較享受個(gè)性化的設(shè)計(jì)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者更青睞能夠滿足個(gè)人風(fēng)格的產(chǎn)品。

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以筆記本電腦為例，個(gè)性化地定制電腦皮膚就是代表，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的喜好設(shè)計(jì)自己的電腦外表，這一喜好趨勢(shì)在亞馬遜需求也正在增加。

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寵物類別：寵物類別是目前比較火熱的賽道，目前產(chǎn)品相關(guān)也很全面，除了日常家用，小眾的戶外產(chǎn)品也值得賣家關(guān)注。比如配有干糧隔間的寵物狗專用水壺，遛狗的時(shí)候就很方便。

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隨著寵物經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，寵物的“幸福”也越來(lái)越受寵物主人重視。作為提升幸福感的重要載體，各種寵物玩具也是多種多樣，并且朝著智能化方向發(fā)展。

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戶外類：登山服、露營(yíng)等相關(guān)產(chǎn)品都是比較大眾化的選品，凈化水吸管就相對(duì)冷門。水源是戶外運(yùn)動(dòng)必不可少的，但在儲(chǔ)備水不夠的情況下，能夠凈化水源的吸管便有了用武之地，在保證健康的前提下實(shí)現(xiàn)就地取水。

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（圖片來(lái)源bqool）

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電子產(chǎn)品：相機(jī)監(jiān)視器。適用于有嬰兒寵物的家庭，出門在外也可以隨時(shí)照看，而且比較小型，安裝也方便。

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工具和家居裝修：螺絲、家具保護(hù)套。疫情推動(dòng)了家居裝修類目的增長(zhǎng)，除了基本的家具類產(chǎn)品，賣家也可以從小工具入手，比如比較基本的螺絲螺母等。家具保護(hù)套能對(duì)家具和地板進(jìn)行雙重保護(hù)，還能減少移動(dòng)時(shí)產(chǎn)生的噪音。

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賣家選品時(shí)也可以結(jié)合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的喜好，本土常見(jiàn)的產(chǎn)品銷售到海外或許會(huì)有另一番天地。除了熱門類目，賣家要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下?tīng)?zhēng)得更大的占比，把握消費(fèi)者購(gòu)物心態(tài)也是必不可少的。

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購(gòu)物體驗(yàn)、激勵(lì)措施對(duì)買家引力倍增

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亞馬遜一直以來(lái)是消費(fèi)者跨境購(gòu)物的首選平臺(tái)，其消費(fèi)趨勢(shì)趨便備受各大電商平臺(tái)賣家的關(guān)注。不過(guò)，除消費(fèi)趨勢(shì)外，其他方面的因素也值得賣家重點(diǎn)關(guān)注。

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根據(jù)軟件服務(wù)公司bqool的一項(xiàng)報(bào)告可以發(fā)現(xiàn)，出色的購(gòu)物體驗(yàn)、交貨準(zhǔn)時(shí)、緊跟潮流、激勵(lì)措施等對(duì)吸引購(gòu)物者、增加復(fù)購(gòu)率的作用越來(lái)越明顯。

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報(bào)告顯示，提供出色的購(gòu)物體驗(yàn)是賣家增加消費(fèi)者黏性的重要因素。賣家要將長(zhǎng)期目標(biāo)放在優(yōu)化產(chǎn)品列表和設(shè)置個(gè)性化電子郵件活動(dòng)，從而為買家提供最快的響應(yīng)式服務(wù)，這也是消費(fèi)者在各大電商平臺(tái)進(jìn)行選擇時(shí)的重要考慮因素。若賣家的用戶體驗(yàn)做得不到位，便會(huì)產(chǎn)生一系列連鎖反應(yīng)：買家留差評(píng)、口碑下降、銷量減少、成本增加等。

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另外，“緊跟潮流”也十分重要。報(bào)告稱，賣家應(yīng)該嘗試預(yù)測(cè)購(gòu)物者在即將到來(lái)的假日銷售中需要什么，賣家可以根據(jù)自己的歷史銷售情況，預(yù)估未來(lái)的銷售趨勢(shì)，并在銷售關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)臨前找到潛在產(chǎn)品。跟上銷售的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)、并能夠以最快的速度推出令消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品，一定程度上就已先于他人一步。

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近年來(lái)，隨著各大電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，各種形式的促銷和折扣也成為了吸引消費(fèi)者的重要方式。由于疫情和部分國(guó)家通貨膨脹的影響，雖然各國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買力還保持在相對(duì)穩(wěn)定的水平，但消費(fèi)習(xí)慣有所改變。一些知名度高且有相關(guān)活動(dòng)的品牌店更容易吸引消費(fèi)者目光。

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另外，廣告中定位有最能描述自身產(chǎn)品的最佳的關(guān)鍵字也會(huì)加大賣家的曝光量。不過(guò)隨著廣告費(fèi)用逐年增加，賣家也倍感壓力。但即使這樣很多新老賣家仍然選擇加大廣告投放量。根據(jù)一項(xiàng)有關(guān)亞馬遜賣家的調(diào)查顯示，2022年亞馬遜賣家將平均增加20%的廣告預(yù)算。

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除上述因素外，社交媒體的力量也不容小覷。通過(guò)社交平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售或引流已經(jīng)成為了明顯的流行趨勢(shì)。賣家可以利用TikTok、Facebook、Instagram等社交平臺(tái)進(jìn)行社區(qū)互動(dòng)，并制定具有常青內(nèi)容的社交媒體策略，由此賣家能夠最大限度地提高流量。

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近年來(lái)，TikTok將亞馬遜平臺(tái)上不溫不火的產(chǎn)品帶成”網(wǎng)紅“便是最好的例子。可見(jiàn)，在上述因素的共同作用下，消費(fèi)者才會(huì)對(duì)某個(gè)品牌形成長(zhǎng)久的“依賴”，單一的銷售或推廣并不能留住客戶。

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谷歌購(gòu)物專家曾表示，隨著疫情的逐步解封，線上銷售基本已恢復(fù)到疫情前的水平。與此同時(shí)，消費(fèi)者也在回歸線下零售商店，這便意味著線上與線上、線上與線下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。賣家若想突出重圍，還要從多方面齊下功夫。