多次被傳上市，長(zhǎng)期陷入侵權(quán)風(fēng)波，快時(shí)尚跨境電商SHEIN的海外之路并沒有走得一帆風(fēng)順。但即使是這樣，SHEIN仍憑借自身多方面的優(yōu)勢(shì)，在海外市場(chǎng)站住了腳跟。近日其平臺(tái)多品類布局再次擴(kuò)大。不過，SHEIN也遇到了“小插曲”。

?

組建招商團(tuán)隊(duì)，SHEIN布局箱包業(yè)務(wù)

?

近日，有消息曝出SHEIN正在河北白溝鎮(zhèn)組建招商團(tuán)隊(duì)，引發(fā)了外界對(duì)于SHEIN下一步計(jì)劃的關(guān)注。

?

小編在BOSS直聘上搜索后也確實(shí)發(fā)現(xiàn)了相關(guān)內(nèi)容。從招聘信息來看，SHEIN本次招聘的崗位包括高級(jí)采購(gòu)專員、地推專員、招商專員、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理等。信息顯示，這些崗位的人員將主要負(fù)責(zé)跨境電商市場(chǎng)，本地及周邊供應(yīng)鏈合作客戶的開發(fā)和服務(wù)工作、根據(jù)階段需要和供應(yīng)商談判達(dá)成合作等。

?

?

其實(shí)，了解白溝的人都知道這里是箱包業(yè)務(wù)的主要產(chǎn)出地，擁有幾千家箱包企業(yè)，并且已經(jīng)形成了白溝箱包產(chǎn)業(yè)集群，箱包業(yè)務(wù)由此成為了該地的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。不難推測(cè)，SHEIN有意在該地拓展其箱包業(yè)務(wù)。

另外，除產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢(shì)外，該地由于多品牌的集聚，在海內(nèi)外市場(chǎng)打響了知名度。同時(shí)通過注冊(cè)自己的品牌，如福潤(rùn)德”、“AOTTLA奧提拉”、“斯亨”等，白溝自身的品牌化效應(yīng)也得以強(qiáng)化。

?

而對(duì)于SHEIN來說，以該地作為其箱包業(yè)務(wù)的主要供應(yīng)鏈產(chǎn)地，不僅可以充分利用其產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，還可以發(fā)揮兩者共同的品牌優(yōu)勢(shì)，為SHEIN后續(xù)的發(fā)展節(jié)省了不少時(shí)間、人力和推廣成本。

?

據(jù)了解，截止目前，SHEIN的產(chǎn)業(yè)鏈布局已延伸到美妝、家居、服裝等多個(gè)品類。其中，家居品類更是涵蓋了寵物用品、裝飾、辦公用品等在內(nèi)的5萬多種產(chǎn)品，服裝類目則涵蓋了男裝、女裝、童裝等，近日SHEIN還低調(diào)上線了自己的內(nèi)衣品牌獨(dú)立站Luvlette。

?

在市場(chǎng)地區(qū)分布上，SHEIN除布局歐美外，還于2021年進(jìn)軍了中東及東南亞市場(chǎng)，市場(chǎng)渠道及銷路進(jìn)一步拓寬。現(xiàn)在的SHEIN已經(jīng)撕下了”中國(guó)版Zara”的標(biāo)簽，在海外市場(chǎng)的辨識(shí)度及品牌知名度都得到了提升。

?

值得注意的是，在這家電商巨頭迅速發(fā)展的過程中，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)發(fā)揮了不可替代的作用。

?

SHEIN“柔性供應(yīng)鏈”，精確匹配市場(chǎng)需求

?

疫情期間，SHEIN在歐美的發(fā)展一路直上，APP的下載量更是兩次超過亞馬遜，在強(qiáng)大用戶的基礎(chǔ)上，SHEIN平均日上新量達(dá)到5000-7000sku，能夠很大程度上提升用戶的復(fù)購(gòu)率。如此高效的上新速度，與SHEIN背后強(qiáng)大的供應(yīng)鏈分不開關(guān)系。

?

據(jù)業(yè)內(nèi)分析，SHEIN訂單先從一兩百件的小規(guī)模開始生產(chǎn)，市場(chǎng)反饋效果好便繼續(xù)返單，如果沒有達(dá)到預(yù)期便中止生產(chǎn)，根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)調(diào)整，柔性供應(yīng)鏈方式有很高的的靈活性。

?

上有供應(yīng)商，下有合作品牌，為了保持高效的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，SHEIN的后臺(tái)系統(tǒng)就顯得尤為重要，SHEIN后臺(tái)根據(jù)不同的角色分為多套系統(tǒng)，比如面料、工廠等。每個(gè)工廠能看到在售sku的實(shí)時(shí)需求信息，多方面信息對(duì)接來精準(zhǔn)匹配市場(chǎng)需求，高效率之下，便是較短的生產(chǎn)周期。

?

和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ZARA相比，ZARA的生產(chǎn)周期最快大約半個(gè)月，而SHEIN最快可以壓縮到一周，除了價(jià)格戰(zhàn)，SEHIN在生產(chǎn)周期上也更有優(yōu)勢(shì)。

?

性價(jià)比高上新速度又快，讓SHEIN在快時(shí)尚領(lǐng)域日漸站穩(wěn)腳跟，很多供應(yīng)商都“搶”著加入SHEIN的供應(yīng)鏈之中。據(jù)知情人的說法，“廣州大約有三分之一的服裝供應(yīng)鏈都在給SHEIN供貨。”

?

在多方優(yōu)勢(shì)之下，SHEIN的銷售額也在節(jié)節(jié)攀升，據(jù)外媒報(bào)道，其2021年的營(yíng)收達(dá)到了1000億元。目前SHEIN已經(jīng)完成了多輪融資，身價(jià)不斷提升的同時(shí)，SHIEN也多次傳出赴美上市的傳聞，但SHEIN均予以了否認(rèn)。

?

上市消息雖不確定，但SHEIN動(dòng)作不斷。前段時(shí)間，SHEIN在廣州投資“希音灣區(qū)供應(yīng)鏈總部項(xiàng)目”，將供應(yīng)鏈總部建立在廣州大灣區(qū)，斥資150億元，占地面積330萬平方米，不斷擴(kuò)大供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

?

強(qiáng)大的供應(yīng)鏈?zhǔn)?/span>SHEIN優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，因?yàn)橐?guī)模的龐大，管理把控不到位也容易出問題。SHEIN近年來也一直備受抄襲風(fēng)波的爭(zhēng)議，近日，SHEIN因涉嫌抄襲ZARA被外媒報(bào)道，又引起一陣熱議。

?

被指抄襲ZARA，SHEIN又引爭(zhēng)議

?

報(bào)道指出，SHEIN服裝涉嫌抄襲ZARA的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。有用戶在社交媒體上分享了數(shù)十組SHEIN和ZARA的服裝，其中在一組連衣裙的對(duì)比中可以看出，兩品牌的外表幾乎一模一樣。

?

（圖片來源The Guardian）

相關(guān)爭(zhēng)議的內(nèi)容在Tik Tok和Instagram上面均有討論。Tik Tok上面有很多關(guān)于兩品牌比較的熱帖，“#zaravsshein”、“zaradupe”兩個(gè)標(biāo)簽在之中都有著較高的熱度。Instagram上面還有一名專做SHEIN和其它品牌比較內(nèi)容的用戶，粉絲數(shù)有三萬多。

?

在這些比較之中，也會(huì)有很多消費(fèi)者據(jù)此來找其它品牌的替代品，比如“在SHEIN可以找到ZARA的衣服，外表很像，但價(jià)格卻更便宜，已經(jīng)成為我的替代品”這種言論。

?

這也不是SHEIN第一次遭遇抄襲爭(zhēng)議。去年7月份，時(shí)尚品牌Elexiay的設(shè)計(jì)師發(fā)推表示，SHEIN抄襲他們上衣的設(shè)計(jì)，并給出對(duì)比圖。Elexiay原版上衣為售價(jià)330美元的手工制作，而SHEIN售價(jià)僅為17美元，后續(xù)SHEIN的該件產(chǎn)品被投訴下架。諸如此類的抄襲爭(zhēng)議在SHEIN也并不少見。

?

作為中國(guó)出海的代表品牌，SHEIN受到越來越多消費(fèi)者的歡迎，但在供應(yīng)鏈規(guī)模越來越龐大的過程中，也要嚴(yán)格做好把控關(guān)，減少因此產(chǎn)生的負(fù)面爭(zhēng)議，進(jìn)一步提高中國(guó)品牌在國(guó)外的知名度。

?

“人紅是非多”，不過這并不影響SHEIN在中國(guó)品牌出海的貢獻(xiàn)，SHEIN的成功之路近兩年也引發(fā)了不少模仿者入局，雖說其多年來積累的流量以及經(jīng)驗(yàn)等多方面因素難以復(fù)制，但背后的經(jīng)營(yíng)之道值得賣家們學(xué)習(xí)和借鑒。