亞馬遜過去一年的封殺后，我們現(xiàn)在頻繁聽到的一個(gè)詞就是白帽合規(guī)性，無論是亞馬遜還是，視頻營銷已經(jīng)成為我們的重點(diǎn)，跟大家聊一些靠譜合規(guī)的視覺營銷方式。

首先是亞馬遜，我們知道，關(guān)系到你的產(chǎn)品銷售狀況有一項(xiàng)重要的因素就是轉(zhuǎn)化率，提高轉(zhuǎn)化率最直接的方式就是更好和更多的產(chǎn)品評(píng)分，但亞馬遜是一個(gè)封閉的平臺(tái)，他不允許賣家和買家通過用利益交換的方式去獲得更好的銷量和更多的評(píng)論，這也是過去一年大多數(shù)被封殺賣家們經(jīng)常去操縱的東西。在白帽玩法里面，我們能提升轉(zhuǎn)化率的亞馬遜的產(chǎn)品詳情除了圖片和五點(diǎn)描述之外，還有很重要的一個(gè)板塊，就是關(guān)聯(lián)視頻位置，

圖片來源：亞馬遜

許多賣家可能沒有注意這個(gè)位置，消費(fèi)者和賣家都可以上傳視頻在這個(gè)位置。不需要品牌備案也可以上視頻在該位置。該位置的視頻是帶有購買鏈接的，上傳的視頻也會(huì)智能地推薦到競(jìng)品店鋪下面，也是一個(gè)不錯(cuò)的流量入口。

review可能沒有那么多買家去仔細(xì)閱讀，但是視頻能直接真實(shí)展示產(chǎn)品的外觀和使用，比review的評(píng)分能更好的提升轉(zhuǎn)化率。我認(rèn)為一個(gè)好的不光光要有精美的主圖和詳情，也要有接地氣的買家秀視頻來打消消費(fèi)者的疑慮，就跟我們?cè)谔詫氋I東西一樣都會(huì)去看一下評(píng)論，看下產(chǎn)品真實(shí)的實(shí)物效果。因?yàn)槲覀兌贾蕾u家的宣傳不可信了。所以，不止亞馬遜，現(xiàn)在也在優(yōu)化視頻上傳功能，為賣家的轉(zhuǎn)化率提升提供更多的選擇。

圖片來源：亞馬遜

模特的語言話術(shù)和美國本土化的場(chǎng)景都更加容易打動(dòng)美國消費(fèi)者的心。拍攝視頻的都是專業(yè)的r, 拍好還包將視頻上傳到店鋪里。視頻原件也可以在tiktok或者facebook上發(fā)布引流。

大家要知道，這樣的視頻是合規(guī)的，主圖部分的視頻不用說，這是賣家上傳的，下面關(guān)聯(lián)視頻板塊，前五個(gè)坑位是留給賣家的，你不上傳，那就可能被你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng),但是別慌，只要你上傳了視頻，前五個(gè)位置還是你的，就會(huì)將競(jìng)品的擠到第二頁去。至于后面的那些視頻，你也需要盡量去占領(lǐng)，否則你的競(jìng)品還是會(huì)給你帶走一些流量，我們能看到，那些做的好的賣家，把關(guān)聯(lián)視頻位置都上滿自己產(chǎn)品視頻，不給其他人留下任何宣傳空間。

圖片來源：亞馬遜

除了這些，亞馬遜的視頻廣告也需要一個(gè)有吸引力的素材，我們平時(shí)看到很多賣家拍攝的視頻非常單調(diào)，不停地對(duì)著產(chǎn)品各種旋轉(zhuǎn)，沒有新意，這樣的廣告點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化效果都不會(huì)太好，如果有老外在美國當(dāng)?shù)赜脴?biāo)準(zhǔn)的口語為你提供產(chǎn)品解說和推廣，你覺得效果怎么樣呢？轉(zhuǎn)化率直接蹭蹭往上漲。

最后，我想說的是，無論平臺(tái)還是獨(dú)立站，重點(diǎn)仍然是轉(zhuǎn)化率，并且是合規(guī)的轉(zhuǎn)化，所以，美國本土化的視頻營銷趕緊用起來吧。