亞馬遜“失寵”了！

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這可從最近2年亞馬遜招商經(jīng)理對賣家的“態(tài)度”得以窺見！

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2021年，玩家想要入駐亞馬遜的熱情異常高漲，3月份左右就開始陸續(xù)傳出招商經(jīng)理名額已滿員的消息，因為每個招商經(jīng)理手上的入場券是有限的，所以大批未被“寵幸”的中小賣家紛紛委屈抱怨：招商經(jīng)理太傲嬌，發(fā)出去的消息總是有去無回。

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2022年，招商經(jīng)理的態(tài)度大反轉(zhuǎn)，開始主動聯(lián)系賣家了，一位賣家表示，現(xiàn)在都快到5月份了，居然還有兩三個招商經(jīng)理給他群發(fā)消息，邀請注冊新店鋪，想當(dāng)年，都是賣家求著招商經(jīng)理給名額。

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賣家們對亞馬遜的熱情明顯下降了，村口隆江豬腳飯店吃飯的人們也不再討論亞馬遜了，商場星巴克的氣氛組更不商議跨境電商了。

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亞馬遜“失寵”了！真的是這樣嗎？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，與其說亞馬遜不再是中國賣家的“寵兒”，倒不如說亞馬遜“異常高燒”開始降溫，要逐漸回歸正常了，這在一定程度上說是好事！

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亞馬遜“降溫”背后

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亞馬遜從“升溫”到“降溫”，背后重要原因大家很容易猜到，疫情和封號！

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2019年疫情突發(fā)，人們居家生活時間變多導(dǎo)致線上需求大增，跨境電商迎來迅猛發(fā)展紅利期，一個又一個造富神話流出，再加上整個跨境生態(tài)服務(wù)鏈路上的服務(wù)商拼命造勢，各方人士集體出動，無論是國內(nèi)的淘寶、天貓玩家，還是電商圈外的牛人，都把目光聚焦在這個賽道。

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然而所謂紅利，只是短暫的供需失衡，待到人們適應(yīng)疫情，這股線上購物浪潮勢必會褪去很多，就在“潮水退卻”過程中，亞馬遜史無前例的封號潮又來了。

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一時間“風(fēng)聲鶴唳”，人們對亞馬遜的態(tài)度有了180度大轉(zhuǎn)變，此時，看衰的聲音再此起彼伏。

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從“盛寵”時的吹捧，到“失寵”時的貶低，這2種態(tài)度都不能客觀反映真實的亞馬遜。于賣家而言，需要在行業(yè)高速發(fā)展期不對前路“盲目自信”，在行業(yè)低谷期努力為自己“加油打氣”。

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亞馬遜好做嗎？客觀來說，其實跨境電商現(xiàn)在的市場環(huán)境沒那么好，風(fēng)險也比較高，再加上價格戰(zhàn)橫行，市場惡性競爭激烈，很多跨境賣家是不賺錢的。之所以還有特別多賺錢的聲音流傳，是因為服務(wù)商需要收割，然而大量的人和錢涌入跨境行業(yè)，只會讓跨境電商的從業(yè)環(huán)境更糟糕，這時候，對整個行業(yè)多潑冷水，這不是悲觀的表現(xiàn)，而是會讓整個行業(yè)和初創(chuàng)者更健康良性發(fā)展。

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然而，亞馬遜也沒有某些人口中那么糟糕，這幾年從事這行業(yè)的很多人吃盡了紅利，那些不刷單認(rèn)真研究市場需求和產(chǎn)品并且建立護(hù)城河的賣家們，沒空發(fā)聲，他們的銷量很好，以后還會繼續(xù)如此。

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哪些人適合進(jìn)入亞馬遜？

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亞馬遜仍值得做，但入局也需謹(jǐn)慎。從觀察來看，現(xiàn)在市面上大概有3種人最想進(jìn)入跨境賽道：工廠、手有余錢在找項目的局外人、有經(jīng)驗的運(yùn)營。業(yè)內(nèi)人士“奔跑的法老表示”，相對來說，工廠是最有優(yōu)勢的，然后是有資金的玩家，最后才是運(yùn)營。

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首先，并不是所有的工廠都自帶優(yōu)勢，有研發(fā)能力、成本優(yōu)勢、或者跟外貿(mào)客戶打過交道的工廠會更容易在亞馬遜等平臺生存。

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對用戶需求的洞察+有優(yōu)勢的產(chǎn)品構(gòu)成了電商長期發(fā)展的底盤，脫離這個基礎(chǔ)去談品牌和資本是完全靠不住的。有產(chǎn)品研發(fā)能力的工廠，意味著他們本身已經(jīng)自帶優(yōu)良的“產(chǎn)品”基因，如果在供應(yīng)商層面有賬期，那么更可以避免亞馬遜重資產(chǎn)的局面，只需要招幾個成熟的運(yùn)營即可“輕裝上陣”。

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這也給目前完全依靠選品進(jìn)貨來玩跨境的賣家一些警示，如果不去思考用戶真正的需求，產(chǎn)品沒有任何競爭優(yōu)勢，未來也只會越來越難。

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此外，若工廠原本就是通過貿(mào)易商給海外客戶供貨，那么就意味著他們對海外消費(fèi)者已經(jīng)有了一定的了解，現(xiàn)在入局跨境只是把渠道搬到了線上而已，若有些工廠已經(jīng)在海外設(shè)倉了，基礎(chǔ)設(shè)施可以復(fù)用，更有競爭優(yōu)勢了。這也是亞馬遜招商這一兩年把重心放到了長三角的原因，因為那邊有大量的外貿(mào)型工廠。

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除了工廠，有資金的玩家入局亞馬遜也會相對有優(yōu)勢。眾所周知，跨境電商是門燒錢的生意，資金充足意味著有足夠的周轉(zhuǎn)能力和時間，當(dāng)意外來臨時，會在一定程度上降低資金流短缺或斷裂的風(fēng)險，但是有資金并不意味著他們就能高枕無憂，還需不激進(jìn)不冒進(jìn)，自己能親自下場摸索，同時心理承受能力一定要強(qiáng)，或者說需要耐得住寂寞。

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跨境流程雍長而繁瑣，若老板任何某個環(huán)節(jié)不懂，錢就悄悄溜走了。

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據(jù)悉，2020年，有人砸?guī)装偃f入局亞馬遜，也就做了2年左右時間，現(xiàn)在已經(jīng)在考慮退場問題了。這樣的情況并不是個例，另一位賣家表示，他在有同行幫忙的情況下，還是因為管理疏忽，近些年陸續(xù)虧掉了8位數(shù)，幸虧布局的版塊很多，在其他部分有盈利，才避免了資金鏈斷裂。

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目前，一批有實力的運(yùn)營也在蠢蠢欲動。客觀來看，運(yùn)營在跨境鏈條上確實很重要，但是在沒有持續(xù)的產(chǎn)品資源和資金支持下，巧婦也難為無米之炊。站在平臺的角度，為了能讓賣家真正依靠產(chǎn)品說話，最終也會讓運(yùn)營慢慢去經(jīng)驗化。同時隨著市場越來越成熟，從業(yè)者越多，有經(jīng)驗的運(yùn)營人員也會越來越多，所以從長期來看，運(yùn)營人員沒有資金等其他優(yōu)勢，自己出來創(chuàng)業(yè)的機(jī)會只會越來越渺茫。

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這也是合伙人制度出現(xiàn)的原因，產(chǎn)品提供者、人民幣玩家、有經(jīng)驗的運(yùn)營聚合在一起，理論上來說會大大提升成功率，但這是建立在3者觀念志同道合的的情況下，現(xiàn)實生活中，很多人并不具備合伙的能力，因為合伙人比成為朋友和戀人還要更難，特別是要同甘共苦去經(jīng)歷從0到1的過程。

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無論是工廠、有資金的玩家還是運(yùn)營，亦或是其他人，都是被這個行業(yè)的發(fā)展前景吸引，當(dāng)所有人都覺得一個行業(yè)能夠賺錢的時候，基本上只有真正懂的人才能賺到錢，所以無論是何人、何時入局，若想穩(wěn)妥走下去，均需用做生意的本質(zhì)來看跨境電商，而一切生意的起點(diǎn)都是消費(fèi)者受益。

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