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亞馬遜“失寵”,招商經理不“傲嬌”了!

跨境頭條 3年前 (2023) iow
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亞馬遜“失寵”了!

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這可從最近2年亞馬遜招商經理對賣家的“態度”得以窺見!

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2021年,玩家想要入駐亞馬遜的熱情異常高漲,3月份左右就開始陸續傳出招商經理名額已滿員的消息,因為每個招商經理手上的入場券是有限的,所以大批未被“寵幸”的中小賣家紛紛委屈抱怨:招商經理太傲嬌,發出去的消息總是有去無回。

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2022年,招商經理的態度大反轉,開始主動聯系賣家了,一位賣家表示,現在都快到5月份了,居然還有兩三個招商經理給他群發消息,邀請注冊新店鋪,想當年,都是賣家求著招商經理給名額。

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賣家們對亞馬遜的熱情明顯下降了,村口隆江豬腳飯店吃飯的人們也不再討論亞馬遜了,商場星巴克的氣氛組更不商議跨境電商了。

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亞馬遜“失寵”了!真的是這樣嗎?業內人士認為,與其說亞馬遜不再是中國賣家的“寵兒”,倒不如說亞馬遜“異常高燒”開始降溫,要逐漸回歸正常了,這在一定程度上說是好事!

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亞馬遜“降溫”背后

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亞馬遜從“升溫”到“降溫”,背后重要原因大家很容易猜到,疫情和封號!

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2019年疫情突發,人們居家生活時間變多導致線上需求大增,跨境電商迎來迅猛發展紅利期,一個又一個造富神話流出,再加上整個跨境生態服務鏈路上的服務商拼命造勢,各方人士集體出動,無論是國內的淘寶、天貓玩家,還是電商圈外的牛人,都把目光聚焦在這個賽道。

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然而所謂紅利,是短暫的供需失衡,待到人們適應疫情,這股線上購物浪潮勢必會褪去很多,就在“潮水退卻”過程中,亞馬遜史無前例的封號潮又來了。

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一時間“風聲鶴唳”,人們對亞馬遜的態度有了180度大轉變,此時,看衰的聲音再此起彼伏。

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亞馬遜“失寵”,招商經理不“傲嬌”了!

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“盛寵”時的吹捧,到“失寵”時的貶低,這2種態度都不能客觀反映真實的亞馬遜。于賣家而言,需要在行業高速發展期不對前路“盲目自信”,在行業低谷期努力為自己“加油打氣”。

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亞馬遜好做嗎?客觀來說,其實跨境電商現在的市場環境沒那么好,風險也比較高,再加上價格戰橫行,市場惡性競爭激烈,很多跨境賣家是不賺錢的。之所以還有特別多賺錢的聲音流傳,是因為服務商需要收割,然而大量的人和錢涌入跨境行業,只會讓跨境電商的從業環境更糟糕,這時候,對整個行業多潑冷水,這不是悲觀的表現,而是會讓整個行業初創者健康良性發展。

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然而,亞馬遜也沒有某些人口中那么糟糕,這幾年從事這行業的很多人吃盡了紅利,那些不刷單認真研究市場需求和產品并且建立護城河的賣家們沒空發聲,他們的銷量很好,以后還會繼續如此。

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哪些人適合進入亞馬遜?

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亞馬遜仍值得做,但入局也需謹慎。從觀察來看,現在市面上大概有3種想進入跨境賽道:工廠、手有余錢在找項目的局外人、有經驗的運營。業內人士“奔跑的法老表示”,相對來說,工廠是最有優勢的,然后是有資金的玩家,最后才是運營。

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首先,并不是所有的工廠都自帶優勢,有研發能力成本優勢、或者跟外貿客戶打過交道工廠會更容易在亞馬遜等平臺生存。

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對用戶需求的洞察+有優勢的產品構成了電商長期發展的底盤,脫離這個基礎去談品牌和資本是完全靠不住的。產品研發能力的工廠,意味著他們本身已經自帶優良的“產品”基因,如果在供應商層面有賬期,那么更可以避免亞馬遜重資產的局面,只需要招幾個成熟的運營即可輕裝上陣”。

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這也給目前完全依靠選品進貨來玩跨境的賣家一些警示,如果不去思考用戶真正的需求,產品沒有任何競爭優勢,未來也只會越來越難。

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此外,若工廠原本就是通過貿易商給海外客戶供貨,那么就意味著他們對海外消費者已經有了一定的了解,現在入局跨境只是把渠道搬到線上而已,有些工廠已經在海外設倉了,基礎設施可以復用更有競爭優勢了。這也是亞馬遜招商這一兩年把重心放到了長三角的原因,因為那邊有大量的外貿型工廠。

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除了工廠,有資金的玩家入局亞馬遜也會相對有優勢。眾所周知,跨境電商是門燒錢的生意,資金充足意味著有足夠的周轉能力和時間,當意外來臨時,會在一定程度上降低資金流短缺或斷裂的風險,但是有資金并不意味著他們就能高枕無憂,還需不激進不冒進,自己能親自下場摸索同時心理承受能力一定要強,或者說需要耐得住寂寞。

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跨境流程雍長而繁瑣,若老板任何某個環節不懂,錢就悄悄溜走了。

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亞馬遜“失寵”,招商經理不“傲嬌”了!

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據悉,2020年,有人砸幾百萬入局亞馬遜,也就做了2年左右時間,現在已經在考慮退場問題了。這樣的情況并不是個例,另一位賣家表示,他在有同行幫忙的情況下,還是因為管理疏忽,近些年陸續虧掉了8位數,幸虧布局的版塊很多,在其他部分有盈利,才避免了資金鏈斷裂。

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目前,一批有實力的運營也在蠢蠢欲動客觀來看,運營在跨境鏈條上確實很重要,但是在沒有持續的產品資源和資金支持下,巧婦也難為無米之炊。站在平臺的角度,為了能讓賣家真正依靠產品說話,最終也會讓運營慢慢去經驗化。同時隨著市場越來越成熟,從業者越多,有經驗的運營人員也會越來越多,所以從長期來看,運營人員沒有資金等其他優勢,自己出來創業的機會只會越來越渺茫。

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這也是合伙人制度出現的原因,產品提供者、人民幣玩家、有經驗的運營聚合在一起,理論上來說會大大提升成功率,但這是建立在3者觀念志同道合的的情況下,現實生活中,很多人并不具備合伙的能力,因為合伙人比成為朋友和戀人要更難,特別是要同甘共苦去經歷從0到1的過程。

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無論是工廠、有資金的玩家還是運營,亦或是其他人,都是被這個行業的發展前景吸引,當所有人都覺得一個行業能夠賺錢的時候,基本上只有真正懂的人才能賺到錢,所以無論是何人、何時入局,若想穩妥走下去,均需用做生意的本質來看跨境電商,而一切生意的起點都是消費者受益。

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版權聲明:iow 發表于 2023年1月14日 pm1:08。
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