近年來養寵人士消費熱情高漲，推動了寵物經濟的升溫。不過，消費群體的年輕化趨勢、產品更新迭代的加速、質量性價比都對寵物類產品提出了更高層次的要求，市場競爭激烈。

?

不過，國內跨境賣家中仍不乏佼佼者，如天元寵物、中恒寵物等。近日天元寵物就發布了2021年相關業績，從其業務數據可窺見寵物市場增長空間巨大。

?

五大類產品撐起超18億銷售業績

?

根據杭州天元寵物用品股份有限公司 （下稱天元寵物）發布的2021年業績來看，其2021年增勢喜人。寵物窩墊、貓爬架、寵物玩具、寵物食品及其他產品五大類產品的銷售總額超過18億元。

?

天元寵物是一家主要從事寵物用品設計開發、生產和銷售業務的公司，產品包括寵物窩墊、貓爬架、寵物玩具、寵物服飾、電子智能寵物用品以及寵物食品等多系列、全品類寵物產品。

?

目前，天元寵物已進入美國、歐盟、日本等國際寵物市場。其下游客戶包括美國亞馬遜、沃爾瑪、以及一些垂直類寵物電商Chewy等。

數據顯示，2021年天元寵物的主營業務收入為18.27億元，同比增長27%，扣除非經常性損益后歸屬于母公司股東的凈利潤依次為9628.66萬元，較上一年略有下降，但不明顯。值得一提的，天元寵物的五大類產品為2021年銷售收入做出的貢獻顯著。

?

其中，寵物玩具和貓爬架在2021年銷售數據亮眼，分別占比20.19%和22.01%，銷售收入則分別為3.69億元和4.02億元，寵物玩具更是成為了消費者的寵兒，天元寵物2021年賣出了5000萬套。

?

另一產品貓爬架則成為了天元寵物打入北美市場的主產品，且市場單價高，單筆金額在50 至200美元的訂單數量及金額占比較高，其他產品的銷售占比則在逐年提升。

?

在線上寵物經濟不斷升溫的市場環境下，2019年起，天元寵物積極拓展線上業務，在亞馬遜、京東、等多個第三方平臺開展了境內外線上銷售布局，在亞馬遜開設的自營店更是推動了相關銷售收入顯著增長。

?

從數據來看，2021年其在亞馬遜的銷售業績明顯高于其他平臺，其在亞馬遜平臺的自營店收入超過1428萬元，占到了自營線上收入的25.06%。

?

?

從市場劃分來看，天元寵物2021年來自北美洲市場的外銷收入為4.96億元。另一大主市場歐洲的外銷收入較北美市場略低，為3.64億元。據了解，天元寵物在北美洲的客戶主要為商超和電商企業，以美國市場為主，占到其北美洲外銷收入的85%以上，其他市場的占比也在逐年提高。

?

雖然財報數據較為喜人，不過要想具備更高的市場競爭力，產品創新及自有品牌的強化成為了當務之急，天元寵物也意識到了這點。

?

自有品牌營收占比增長，天元寵物注重創新

?

根據目前的報告來看，貼牌產品在天元寵物的占比還較高，但隨著對自有品牌的投入加大，近年來天元寵物自有品牌在公司營收的占比也日漸上漲。

?

天元寵物以外銷為主，而國外寵物市場發展比較成熟，當地品牌知名度也較高，國內賣家早期很難占據市場份額，這也是很多大賣從貼牌做起的原因。隨著業務規模的擴大以及產品知名度的打開，天元寵物也開始發展其自有品牌。

?

當前來看，境外美國子公司歐塞艾旗下的的 “CATCRAFT”、 海外倉業務使用的“Made4Pets”，是天元寵物的主要自有品牌，其它主要為貼牌生產。境內除了寵物食品等外購產品外，主要以“伊麗”“小獸星”自有品牌為主。

?

2019年至2021年，隨著境外子公司以及海外倉業務的發展，雖然還不是很高，但天元寵物自有品牌的占比正在逐年增加。

?

為了貼合消費者不斷提高的需求，增強在市場上的競爭力，天元寵物注重在產品功能、產品主題等方面的“新創意”。

?

產品功能方面，天元寵物開發出可遠程控制的自動喂食器、可通過藍牙控制的仿真電動玩具、具備防丟功能的寵物發光吊牌等。主題方面，在寵物特征的基礎上結合多種元素，設計不同的主題套裝，比如各種節日套裝、戶外套裝等。以及創造性開發人寵小柜、人寵鞋凳等產品，同時滿足寵物和主人雙方需求。

?

在如今發展勢頭的基礎上，天元寵物自有品牌的發展想必也會有更高的占比。但究其發展之路，除了天元寵物自身的努力，和整個大行業背景也分不開關系。

?

創新高，美國2021年寵物行業銷售額超1230億美元

?

近日，美國寵物用品協會（APPA）公布了行業2021年的銷售數情況，數據顯示，寵物行業年銷售額創下歷史最高水平，達到1236億美元，繼2020年銷售額首次突破1000億美元的第二次破紀錄，預計2022年這種增長將繼續保持。

?

總的來看，各類別的支出都有所增長。其中大約500億美元體現在寵物食品和零食上面，支出最高的類別同比增長了13.6%；護理類以343億美元位居第二；寵物用品以及非處方藥的銷售額增幅最大，同比增長17.8%達298億美元；其它包括美容、遛狗等服務類目也增長17.3%，銷售額達到95億美元。

?

在這些花費中，千禧一代和Z世代的年輕人是在線購買的主力軍，愿意在寵物方面花費更多，而且在購買種類上也會有更多嘗試，包括食物、零食、玩具、護理等多類型產品。

?

2022年雖面臨通貨膨脹、供應鏈問題以及全球關系等不穩定因素，但APPA表示，美國的寵物行業仍將保持溫和的增長速度。

?

歐美寵物行業發展本就相對成熟，疫情居家期間更是拔高了寵物電商熱度，國內賣家比如天元寵物、中恒寵物等都有了銷量的上漲，市場紅利之下，更有一波中小賣家紛紛加入這一領域。

?

但隨著市場的發展，以及消費需求的不斷提高，寵物產品也朝著更加智能化和專業化方向發展，賣家入局的同時，也要結合市場的飽和度和消費需求的變化，在產品創新性上面多下功夫。