距離今年第二季度結(jié)束還有一個(gè)月，但受海外市場(chǎng)消費(fèi)變化、物流運(yùn)輸以及亞馬遜Prime Day的影響，不少亞馬遜賣家早已提前備貨。亞馬遜消費(fèi)者第三季度的購(gòu)買趨勢(shì)也成為了賣家的關(guān)注點(diǎn)。

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亞馬遜第三季度熱賣趨勢(shì)出爐！

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受氣溫影響，自進(jìn)入第二季度以來，夏季相關(guān)產(chǎn)品已成為亞馬遜及各大電商平臺(tái)上的銷量增長(zhǎng)最快的品類之一，如泳衣、游泳圈、沖浪板等，到目前為止，這一趨勢(shì)仍在持續(xù)。

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根據(jù)研究機(jī)構(gòu)Jungle Scout的預(yù)測(cè)來看，銷售男女泳衣對(duì)于賣家來說仍然是不可錯(cuò)過的商機(jī)。就美國(guó)市場(chǎng)而言，仍有很多消費(fèi)者尚未購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品，這將推動(dòng)此類產(chǎn)品迎來一個(gè)銷售高峰期。

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從近期國(guó)外消費(fèi)者的購(gòu)買趨勢(shì)來看，受性別及年齡的影響，消費(fèi)者對(duì)于泳衣的需求也有所不同。男性買家多喜歡購(gòu)買夏威夷風(fēng)、海軍風(fēng)格的泳衣，女性多以清新、性感等風(fēng)格為主，值得注意的是長(zhǎng)袖類泳衣正受到更多女性買家的喜愛，而男性游泳短褲的搜索量也增長(zhǎng)了106%。

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根據(jù)調(diào)查機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2025 年全球泳裝市場(chǎng)規(guī)模將增加到近300億美元，市場(chǎng)前景十分樂觀。除必備的季節(jié)性產(chǎn)品外，節(jié)日性產(chǎn)品也是賣家需重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。

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因七月有美國(guó)獨(dú)立日，關(guān)于獨(dú)立日的產(chǎn)品搜索量迅速呈飆升狀態(tài)，與之有關(guān)的如“貼紙”、“獨(dú)立日衣服”等熱詞的平均搜索量已超過200%，女士短袖近一個(gè)月內(nèi)的搜索熱度更是上漲了1210%。

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另外，受疫情的持續(xù)影響，戶外裝飾品保持了此前的銷售趨勢(shì)。太陽(yáng)能燈、戶外地毯、庭院家具、花園雕像、燈串、手電筒等也有望成為第三季熱賣的重點(diǎn)品類，近期戶外裝飾品的搜索量已上漲60%以上。

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實(shí)際上，自疫情以來，裝飾類產(chǎn)品始終穩(wěn)居各大電商平臺(tái)上銷售前列。雖說這種銷售趨勢(shì)，隨著疫情的緩和有所下滑，但并沒有產(chǎn)生過大影響。另外，從此前的數(shù)據(jù)分析來看，仍有60%的消費(fèi)者計(jì)劃在2022年花更多時(shí)間在家里，還有30%的消費(fèi)者計(jì)劃進(jìn)行家居裝飾，可見買家市場(chǎng)空間仍然巨大。

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除上述品類外，婚禮類（服裝、禮物）、返校類產(chǎn)品（筆記本、鉛筆、鉛筆盒、積木）也是第三季度重要的熱賣品類之一，相關(guān)賣家也可以提前做好準(zhǔn)備。其中，婚禮相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索量自今年3月下旬以來上升幅度尤為明顯。

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雖說亞馬遜上目前不少產(chǎn)品銷量較高，但受今年通貨膨脹、供應(yīng)鏈、疫情管控放開等因素的影響，歐美消費(fèi)者購(gòu)物的心理發(fā)生了變化，對(duì)賣家銷量也有了一定影響，這就需要賣家對(duì)市場(chǎng)需求有更精確的把握。

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有部分賣家反映：“還沒到Prime Day，就感覺產(chǎn)品有些賣不動(dòng)，似乎提前到了“淡季”一樣，庫(kù)存還在清，備太多貨也沒用，還不如通過其他平臺(tái)多賣一點(diǎn)。” 不過多數(shù)賣家還是表示，要以亞馬遜為重心，再進(jìn)行其他平臺(tái)的銷售，這樣最放心。

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從實(shí)際調(diào)查來看，也確實(shí)如此。相比于其它電商平臺(tái)，亞馬遜平臺(tái)賣家的單量仍是增長(zhǎng)趨勢(shì)。

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亞馬遜成唯一訂單增長(zhǎng)電商平臺(tái)

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近日，國(guó)外Extensiv對(duì)亞馬遜、Shopify以及其它電商平臺(tái)進(jìn)行了調(diào)查，分析了各自平臺(tái)賣家的單量變化情況。結(jié)果顯示，相比于去年，在平均每個(gè)賣家的單量方面，亞馬遜是唯一增長(zhǎng)的平臺(tái)。

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根據(jù)折線圖顯示，2020年疫情初期，因?yàn)榫€下消費(fèi)受到限制，消費(fèi)者開始轉(zhuǎn)向在線購(gòu)物，電子商務(wù)迎來了蓬勃的發(fā)展期，亞馬遜賣家的平均訂單量有了大幅增長(zhǎng)。伴隨著疫情的反復(fù)中間有過一段時(shí)間的回穩(wěn)，但整體單量相較于2019年有了明顯的增長(zhǎng)。

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?（圖片來源于Extensiv）

隨著疫情有所緩解，在2020年單量大增的對(duì)比之下，2021年亞馬遜賣家的平均單量整體有所下降，通過亞馬遜的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)可以看出，2021年其全球GMV銷售額達(dá)到6000億美元，仍有22%的增長(zhǎng)幅度，其中第三方賣家的增長(zhǎng)最為明顯。

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今年以來，受到多重因素影響，電商發(fā)展速度也趨于平緩，雖然偶爾單量同比下滑，但亞馬遜賣家的訂單量整體來看還是呈現(xiàn)增長(zhǎng)的狀態(tài)，盡管幅度并不是很明顯。

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這也體現(xiàn)在亞馬遜一季度的財(cái)報(bào)上，凈銷售額增幅僅為7%，但卻出現(xiàn)了38億美元的虧損，這是亞馬遜2015年以來首次虧損，銷售放緩便是其中的原因之一。

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另一方面，Shopify以及其它電商平臺(tái)（包括eBay、Wish、Etsy等）在近幾年也有了較快發(fā)展，但從今年的數(shù)據(jù)來看，在電商巔峰期過后，平臺(tái)賣家的整體單量同比都有所下降。

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（圖片來源于Extensiv）

從前段時(shí)間Shopify發(fā)布的第一季度財(cái)報(bào)來看，其營(yíng)收約為12億美元，同比增長(zhǎng)22%，與其在2021年第一季度110%的營(yíng)收增長(zhǎng)率相比，增長(zhǎng)幅度大幅下滑，雖然營(yíng)收再創(chuàng)歷史新高，但增速創(chuàng)下了七年以來的最低紀(jì)錄。

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作為電商平臺(tái)的老大哥，eBay的情況同樣不容樂觀，一季度財(cái)報(bào)顯示其總商品交易額同比下降20%至194億美元，活躍買家數(shù)量也降為1.42億，同比下降13%，各項(xiàng)數(shù)據(jù)都不如前。

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對(duì)比之下，雖然增速放緩，但仍不影響亞馬遜電商領(lǐng)導(dǎo)者的地位。近日股東大會(huì)上，亞馬遜也表示將采取各種措施，比如砍掉過剩倉(cāng)庫(kù)、提高物流配送能力等來控制成本，使零售業(yè)務(wù)恢復(fù)到健康的盈利水平。

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如今隨著海外疫情管控的放開，線下消費(fèi)的恢復(fù)一定程度上對(duì)電商平臺(tái)起到了分流作用，相比于疫情初期的繁榮階段，電商發(fā)展趨于平緩，這都在情理之中。但消費(fèi)者線上購(gòu)物的習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，賣家還是要保持求穩(wěn)樂觀的心態(tài)，針對(duì)消費(fèi)者需求和心理進(jìn)行針對(duì)性布局。