經歷過去年的亞馬遜封號潮后，多平臺布局顯然成了眾多跨境電商賣家的共識，在這個過程中，另一零售巨頭沃爾瑪成為了很多賣家的首選。
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盡管電商發展晚于亞馬遜，但在近幾年沃爾瑪卻猶如一匹黑馬，脫穎而出。早前，Jungle Scout的一份報告顯示，到2021年底，雖然沃爾瑪在全球電子商務市場上的營收遠低于亞馬遜，但沃爾瑪的線上業務增速卻十分迅猛,?是亞馬遜的五倍多。
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去年3月前，沃爾瑪的入駐門檻非常高，因此在該平臺上的中國賣家并不多，所以對于現在布局的新賣家而言，在這個平臺上還有很多機會。
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沃爾瑪的店鋪撐起1億年營收，大賣們在這里發力
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事實上，沃爾瑪也是很多大賣的重要出海渠道之一，且部分提前布局的公司已經收獲了不錯的成績，業績持續增長。
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正在IPO進程中的賽維科技就是較早布局該渠道的大賣之一。從它最新發布的招股說明書可以看到，其在沃爾瑪上的業務收效顯著。
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2019年、2020年、2021年，賽維科技營收分別為6248萬元、1.26億元、1.03億元。單從2021年來看，每個店鋪平均年營收約448萬元，月營收約37萬元。
就目前所能查到的最早數據，賽維科技在2018年就已經在布局沃爾瑪，當時它年營收7606萬元。
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對于跨境電商賣家而言，營收龐大，并不代表賺錢，但賽維科技在沃爾瑪上的毛利率表現一直十分優秀，2018~2021年均在54%以上，其中2018年最高，達62.41%。
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不僅如此，從近四年的數據來看，賽維科技的產品客單價并不低，但它的復購率卻不錯。以2021年為例，客單價474.58元，復購率6.98%。
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除了賽維科技，有棵樹是另一個較早布局沃爾瑪的大賣，且在經歷亞馬遜封號風波后，它還加大了在沃爾瑪的布局。從早前其母公司天澤信息發布的對深交所年報問詢函答復的公告可以知道，2021年，沃爾瑪進入了有棵樹前五大經營平臺之列，以6332萬元的營收位列第五，雖然僅占總營收的3.99%，但與前一年相比，卻擠掉了eBay和Shopify。反觀，它在亞馬遜上的營收卻大幅減少，由2020年的15.25億元，2021年下降到了5.21億元。
在大賣逐漸加大布局力度時，一些中小賣家在沃爾瑪放低入駐門檻以及亞馬遜封號潮雙重作用下，也開啟了自己的沃爾瑪銷售之旅。目前反饋的結果來看，一部分賣家已經走上軌道：
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佛系出單的“Amazon五爺”稱，他在沃爾瑪純做精鋪，目前有20個產品到貨wfs倉，沒開廣告，5月銷售額500美元左右，表示7月爭取做到1000美元。另一個做高客單價產品的賣家則表示，他從亞馬遜轉戰沃爾瑪剛半個月，銷售額就做到了2萬美元。還有一個賣家認為他的沃爾瑪店鋪第一個月的表現還不錯，4個SKU，月銷售額達到了1000美元。
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增速是亞馬遜的5倍，新的出海藍海渠道
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賣家們爭相布局的背后，是沃爾瑪逐漸顯現出來的發展潛力。
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近幾年，沃爾瑪電商業務一直保持較快速度增長，特別是新冠疫情爆發后，更是給了它另一個迸發的契機。2020年，沃爾瑪在美國的電商銷售額增長了37%，一舉超越老牌跨境電商平臺eBay，成為僅次于亞馬遜的美國第二大在線零售商。此外，JungleScout的一份報告顯示，到2021年底，雖然沃爾瑪在全球電子商務市場上的營收遠低于亞馬遜，但沃爾瑪的線上業務增速卻是亞馬遜的五倍多。
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顯然，沃爾瑪已經成為了賣家出海的新藍海渠道，同時也將是他們的“第二增長曲線”。
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亞馬遜在跨境電商領域的獨角獸地位仍不可撼動，因此許多賣家會把它當成出海的首選渠道，這也導致了這個賽道越來越擁擠，競爭越來越大。反觀沃爾瑪，賣家的競爭密度卻低了許多。
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相關數據顯示，第三方賣家在亞馬遜上的潛在商機為1：48（即1個商家可能有機會面對48個消費者并達成交易），而沃爾瑪的商機比例則為1：1918。
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俗話說，僧多粥少，兩個平臺的商機比例差距如此大，皆因雙方的賣家數量有著非常大的差距。Marketplace Pulse數據顯示，亞馬遜全球賣家數量已超800萬，而沃爾瑪僅為15萬出頭（6月5日數據）。競爭對手少，賣家的機會自然就多。
因此，去年3月沃爾瑪降低入駐門檻后，許多賣家抓住機遇沖了進去。而這些賣家當中就包括了不少亞馬遜賣家，JungleScout《2021年亞馬遜賣家報告》顯示，在亞馬遜賣家感興趣的八大電子商務市場排名中，沃爾瑪名列榜首。
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Marketplace Pulse數據顯示，自沃爾瑪降低中國賣家入駐門檻后一個月，新增賣家中，有6%來自中國，到2021年底，這一比例上升到20%。今年繼續增長，在4月份達到40%，甚至在最近增加的1000名新賣家中，有51%來自中國，超過了來自美國（46%）的賣家。
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值得一提的是，沃爾瑪只是降低了入駐要求，并非完全不設門檻，所以即便現在它在印度、中國范圍內擴大招商，新賣家增長的速度仍有限，這也就意味著進入賽道的賣家面臨的競爭壓力會小很多。
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所以越早入局，搶占市場的機會也越大。
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沃爾瑪開店找派安盈，享受強大的綜合資源，出單起量更快速
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小編了解到，從2016 開始，沃爾瑪就與跨境支付平臺Payoneer（派安盈）建立了全球官方合作伙伴關系，去年沃爾瑪首次在中國招商，優先選擇的官方合作伙伴也是派安盈，由P卡推薦優秀賣家快速入駐。
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不僅如此，沃爾瑪也是Payoneer橄欖枝計劃的合作伙伴之一，在該計劃中，沃爾瑪為派安盈開通了綠色入駐通道，而通過派安盈綠色通道入駐沃爾瑪的賣家，可以享受沃爾瑪特殊限額的冷啟動扶持方案，讓賣家實現“從0到1快速上線”快速孵化起量。Payoneer 針對Walmart 平臺也提供Walmart專屬的全景支付解決方案 。
包含：
一、全景支付：Walmart沃爾瑪收款、供應商付款、物流倉儲付款、優先快速入駐四大需求。
二、針對Walmart賣家提供全球資金解決方案。
三、便捷的資金規劃及使用方式，保障全球資金使用更加合規，方便快捷。除境內即時人民幣提款和外幣原幣種提現外，還可用于境外及港臺等地區的供應商和合作伙伴的原幣種支付商業款項，使跨境電商業務和一般貿易業務承接更加緊密，順暢。
四、Payoneer推出專注于增長的VIP增值服務—安盈俱樂部Global Access Club，通過貼心的行業專家服務團隊，為客戶定制全球增長方案。
五、提現支持幣種再升級，匯率透明且有競爭力；余額或隨心付可便捷直接向Google/Facebook支付廣告費、平臺費、平臺廣告費。
而針對6月底前入駐沃爾瑪的新賣家，派安盈與Walmart更是共同準備四項限時福利：
一是派安盈收款享0提現費；
二是享受沃爾瑪電商平臺50%傭金折扣；
三是享受沃爾瑪電商WFS 90天免費倉儲；
四是Payoneer隨心付新用戶最高享4.25%返利支持。
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據悉，只要在5月15日~6月30日開通沃爾瑪新店鋪的同時，開通派安盈收款，即可獲得上述福利。
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事實上，不僅是沃爾瑪，Payoneer橄欖枝計劃已經與全球30+家電商平臺開展合作，其中還是10家電商平臺的全球獨家支付合作伙伴。
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據了解，Payoneer橄欖枝計劃已成體系地將電商平臺與派安盈的深厚合作關系產品化，為賣家入駐平臺提供綠色入駐通道，目前已經累計為數千賣家完成了新平臺入駐。
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在該計劃中，派安盈可以幫助賣家精準匹配平臺，快速入駐，同時可以為賣家精選介紹并匹配最稀缺也具有高度發展潛力的新興平臺，滿足賣家全球電商業務增長的需求。
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如果你也想入駐沃爾瑪，或者對沃爾瑪感興趣，請掃描下方圖片二維碼，或點擊：https://www.huodongxing.com/event/4653966211400。
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