美國零售行業受高通脹、消費需求減弱等影響，多家零售商開始低價清庫存。受此影響，國內賣家的單量也有所下滑。

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美國零售商行業掀起清庫存潮

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因通貨膨脹不斷加劇，消費者支出能力受限等美國當地的大型零售商正面臨一場“庫存危機”。根據美國多家零售商發布的數據顯示，今年第一季度包括沃爾瑪、塔吉特、梅西百貨等在內的多家平臺庫存水平均出現了不同程度的上漲。

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其中，梅西百貨的庫存周轉率較去年同期增長了9%，庫存同比增長17%，家得寶今年5月的庫存同比增長31.91%。沃爾瑪的庫存水平也較2021年同期上漲了33%，超出自身預期。塔吉特的庫存水平同比增長更是超過了40%。據了解，為了盡早解決庫存問題，這些零售商采取了多個措施，如計劃第二季度對相關產品進行額外降價、增加港口持有能力等。

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從品類來看，這些零售商過剩的產品不是集中在賣家認為賣不動的品類上，庭院用品、燒烤用品、夏季用品等此前爆賣的產品也被涵蓋其中，讓大家頗感意外。此外，一些在疫情期間銷量飆升的戶外家具、電子類產品的退貨率出現增長，加劇庫存問題，庫存銷售比已超出往年。沃爾瑪相關負責人曾稱，可能需要幾個季度才能使其庫存達到合理水平。

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在意識到危機后，當地零售商們調整了對其他品類的促銷，試圖從其他品類中獲利，抵消庫存積壓帶來的成本。同時，他們還將部分產品銷售給清算平臺。

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一些清算平臺稱，美國部分零售商為保證庫存容量正常、規避二次風險，甚至會選擇在多余庫存上架之前就將其事先預定給他們，促使其平臺的庫存量近期持續上升。據B-Stock?等平臺稱，此前疫情期間熱度高的戶外，家居和電器類產品需求已有所消退。

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這些零售商表示，他們不想再造成過剩情況、占用多余容量，否則一輪庫存剛清完，又來一輪，這是他們所不愿見到的。目前在清的庫存中有些甚至是去年圣誕節的商品。不過，對于此前單量好、爆發力強的品類如庭院用品及服裝類，零售商們表示仍然看好，稱只是目前銷售時機不對，未來訂單量會回歸平穩。

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對于此次美國零售商出現的“庫存”危機，綜合其財報及相關研究來看，主要是受通脹持續、消費需求變動、早前大量補貨及供應鏈問題等影響。

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今年6月，美聯儲加息75個基點的消息引發社會關注。據了解，這也是美聯儲自1994年來最為激進的一次加息，美聯儲主席鮑威爾還表示7月有可能再度加息，這使該國的物價持續上漲，買家的消費支出也隨之做出了調整。

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目前該國消費者在必需品上的支出保持相對穩定，但對于奢侈品的購買力度已有所減弱，服裝類產品的退貨率有小幅提高，而這些變動也超出了此前零售商的預期。

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對于市場帶來的“陣痛”，這些零售商除對銷售品類進行適當調整外，還在價格及外部監測方面進行了強化調整。“低價處理”現象也變得更為普遍。對于一些滯銷產品，低價銷售顯然是一種最快的處理方式，過剩庫存不僅使其未來銷售承壓，也增加了庫存成本，進貨方面出現供需失衡。就整體情況來看，庫存積壓的現象并不能在短時間內得到有效解決。

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低價清庫存致國內賣家單量受損

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美國零售行業清庫存的“副作用”不只影響了當地市場，對國內賣家的間接影響也不容小覷。

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實際上，近期不少賣家反映的訂單下滑正是目前海外市場變動帶來的“副作用”。買家從當地采購折扣商品的力度加大，使海外市場的消費熱度出現了“降溫”，對相關品類的需求也出現了變化。

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美國零售商清庫存意味著當地消費者更有機會從本地獲得具有折扣的商品，對其他平臺及渠道的銷售會產生一定影響。盡管海外消費者已經形成了網購的習慣，但在消費能力受限的情況下，低價、時效快的產品將更受其青睞，像沃爾瑪、梅西百貨等零售商的本土優勢得以凸顯。

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再加之Prime Day的到來，這些積壓庫存的零售商有可能采取再次降價，或提供更吸引人的折扣，從而獲取更多流量、解決高庫存問題。在相關的調查中，有零售商就曾表示，會將今年促銷的重點放在賣不動的產品上，從而實現清理庫存的最大化。

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大量的“低價”促銷，于當地買家而言，顯然是一個購物的好時機。美國各大零售商的促銷折扣來看都較往年有了較大幅度地提高。沃爾瑪的科技類產品較上一年提高了約15%，梅西百貨對超過一半的商品都進行了促銷......

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鑒于國外市場庫存積壓且低價促銷的情況，有國內賣家意識到當前備貨需要謹慎了。正如賣家所言，自己現在處在一種兩難狀態：“備多了，怕賣不出，到時候又得清庫存。備少了吧，又怕貨不夠。”賣家還補充道，對于目前一些銷量不佳的品類不會再過多補充，當地零售商賣得都費勁的東西，大家就沒必要過多嘗試了。

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而對于此前暢銷的品類，有賣家認為：“該備還是要備的，這些品類長期熱銷的趨勢暫時不會有過多變化。”由此，這類賣家目前所采取的措施大多為在保證貨量充足的情況下，再適量備貨。他們認為大量備貨確實存在一定風險，不能掉以輕心。對此，賣家需充分認識到市場存在的隱患，在美國本土市場也已出現”低價戰“的時候，及時調整選品、備貨等各環節策略，強化自身現有優勢及打法。