在美國(guó)，返校季是僅次于圣誕節(jié)的購物旺季，在開學(xué)前4-6周，學(xué)生和家長(zhǎng)就會(huì)陸陸續(xù)續(xù)開始采購所需的物品。一般從7月下旬至8月中旬會(huì)迎來購物高峰，一直持續(xù)到9月。每年的返校季，賣家都會(huì)從中大賺一筆，今年的返校季更是不同以往。

在經(jīng)歷了2年的線下停課以后，隨著今年疫情的放緩，許多學(xué)校重新開放。受通貨膨脹的影響，學(xué)生衣服和用品的價(jià)格持續(xù)上漲，再加上今年有大批美國(guó)學(xué)生重返課堂，今年美國(guó)將會(huì)迎來最強(qiáng)勁的返校購物季。

美國(guó)返校季銷售額將達(dá)到344億美元

德勤（Deloitte）通過1200名美國(guó)學(xué)齡兒童的家長(zhǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年返校季的支出將達(dá)到344億美元，對(duì)比去年同期增長(zhǎng)了5.8%。

調(diào)查顯示，雖然三分之一的美國(guó)家庭表示他們的財(cái)務(wù)狀況比去年更差，但是他們?nèi)詫⒃黾訉W(xué)生返校的支出，預(yù)計(jì)今年返校季人均將會(huì)消費(fèi)661美元，對(duì)比去年同期增長(zhǎng)8%。值得一提的是，這一數(shù)據(jù)對(duì)比疫情前上升了27%。

德勤消費(fèi)者產(chǎn)業(yè)中心的董事總經(jīng)理Stephen Rogers表示，今年的返校季，許多美國(guó)消費(fèi)者都在使用他們的存款進(jìn)行消費(fèi)，也有部分人為了消費(fèi)開始使用信貸。

根據(jù)全球最大的零售貿(mào)易集團(tuán)全國(guó)零售聯(lián)合會(huì)（NRF）發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，為了負(fù)擔(dān)返校的費(fèi)用，美國(guó)消費(fèi)者正在削減其他領(lǐng)域的支出，預(yù)計(jì)總支出將與去年創(chuàng)紀(jì)錄的370億美元持平。

需要注意的是，預(yù)計(jì)今年美國(guó)的返校購物季將比往年提前，主要原因是大多數(shù)消費(fèi)者都擔(dān)心美國(guó)的供應(yīng)鏈中斷可能會(huì)影響庫存，所以會(huì)提前搶購商品。

NRF的首席執(zhí)行官M(fèi)atthew Shay表示，美國(guó)家庭正在采取一切可能的辦法來負(fù)擔(dān)返校季的支出。包括減少可自由支配的支出，同時(shí)在日常消費(fèi)時(shí)購買非品牌的商品。

美國(guó)返校季鞋類產(chǎn)品需求旺盛，低價(jià)產(chǎn)品受歡迎

賣家需要注意，美國(guó)消費(fèi)者今年返校季的購物計(jì)劃也發(fā)生了變化。

近日，畢馬威（KPMG）發(fā)布了關(guān)于美國(guó)消費(fèi)者返校季購物計(jì)劃的最新研究，共有1300多名消費(fèi)者參與了調(diào)查。

數(shù)據(jù)顯示，與2021年相比，56%的美國(guó)消費(fèi)者計(jì)劃在今年的返校上花費(fèi)更多，其中有82%的人表示這是因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格的上漲。

大多數(shù)美國(guó)消費(fèi)者希望在學(xué)習(xí)用品上花費(fèi)最多，其次是服裝和鞋類。

對(duì)于日益加劇的通貨膨脹，大多數(shù)美國(guó)消費(fèi)者都表示了擔(dān)心。其中有74%的消費(fèi)者對(duì)通貨膨脹及其關(guān)注。在 X一代的受訪者中，有57%的人表示他們非常擔(dān)心通貨膨脹。

受通貨膨脹的影響，鞋類產(chǎn)品的價(jià)格上漲了5.8%，但是這并沒有對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生影響。

畢馬威消費(fèi)者和零售業(yè)咨詢負(fù)責(zé)人斯科特·蘭金（Scott Rankin）表示，大多數(shù)行業(yè)都受到了通貨膨脹的影響，但是鞋業(yè)的銷售額則處于相對(duì)穩(wěn)定的位置。因?yàn)槊绹?guó)消費(fèi)者寧愿減少餐飲的支出，也要購買自己喜歡的鞋子。

隨著線下社交活動(dòng)的恢復(fù)，美國(guó)消費(fèi)者開始更注重外出的著裝。

在最近的畢馬威報(bào)告中，有80%的受訪者表示，服裝和鞋類是他們返校支出的重要組成部分。

然而，鑒于不斷上漲的物價(jià)，一些消費(fèi)者為了應(yīng)對(duì)返校季的購物需求，可能更傾向于選擇低價(jià)的購物渠道，比如二手平臺(tái)。

數(shù)據(jù)顯示，從6月1日至14日，美國(guó)二手平臺(tái) ThredUp 上的背包搜索量增加了48%，兒童用品的搜索量增加了 50%。

與此同時(shí)，低價(jià)和低成本行業(yè)也表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。雖然大多數(shù)消費(fèi)者在調(diào)查中表示，大眾商家和在線平臺(tái)是他們主要的購物渠道，但是受通貨膨脹的影響，有越來越多的消費(fèi)者開始涌向美國(guó)一元店（Dollar Tree）。

United National Consumer Suppliers的首席執(zhí)行官布雷特·羅斯（Brett Rose）表示，許多消費(fèi)者將轉(zhuǎn)向低價(jià)商店來購買返校的必需品，比如筆記本和鋼筆之類的物品。為了低成本獲得自己想要的商品，消費(fèi)者往往會(huì)選擇在沃爾瑪或者一元店（Dollar Tree）購物。

品牌通過大幅折扣和新營(yíng)銷策略迎返校季

隨著家長(zhǎng)更加注重返校季產(chǎn)品的價(jià)格，預(yù)計(jì)折扣將發(fā)揮更大的作用。為了吸引家長(zhǎng)和學(xué)生的注意，一些零售商會(huì)通過直郵和網(wǎng)紅營(yíng)銷等新的策略來進(jìn)行營(yíng)銷。

Hydros是銷售濾水器和水瓶的品牌，返校購物季對(duì)于他們來說意味著大生意。平均而言，每年的這個(gè)時(shí)候，該品牌都會(huì)有15%到20%的銷售額飆升。然而，與過去的返校購物季不同，今年這個(gè)品牌正在努力讓消費(fèi)者花更多的錢。

考慮到消費(fèi)者的預(yù)算，Hydros參加了亞馬遜Prime會(huì)員日，所有的SKU提供統(tǒng)一的20%折扣，因?yàn)楣绢A(yù)計(jì)那是精打細(xì)算的父母購買商品的好去處。2021年該品牌的收入約為100萬美元，今年有望增長(zhǎng)50%。

零售巨頭塔吉特也宣布了返校促銷活動(dòng)的額外折扣，該公司表示，將為Target Circle的大學(xué)生一次性購買提供20%的折扣，并將教師準(zhǔn)備活動(dòng)的時(shí)間延長(zhǎng)了六周，該活動(dòng)為教師提供學(xué)習(xí)用品折扣。另一方面，沃爾瑪也以低價(jià)向消費(fèi)者展示了返校必需品清單。

提供折扣之外，紅人營(yíng)銷和直郵也是一些品牌“制勝”返校季的新方式。

為了推廣Prime會(huì)員日營(yíng)銷活動(dòng)，Hydros還邀請(qǐng)了幾位紅人通過TikTok進(jìn)行營(yíng)銷。與此同時(shí)，一家銷售校服的公司French Toast也在與一些在社交媒體上擁有大量粉絲的網(wǎng)紅進(jìn)行合作，在Instagram上展示他們喜歡穿的產(chǎn)品。

分析師認(rèn)為，網(wǎng)紅很可能在返校購物中發(fā)揮重要作用。即使是千禧一代的父母也可能會(huì)在社交平臺(tái)上花費(fèi)大量時(shí)間，與紅人聯(lián)系在一起，看看零售商和品牌如何利用返校潮，將是一件有趣的事。

對(duì)于French Toast來說，直郵是該公司在返校購物季的首選營(yíng)銷渠道。該公司將于7月中旬首次開展直接郵寄活動(dòng)，宣傳其核心產(chǎn)品polo衫和卡其褲等。

French Toast約60%?- 65%的業(yè)務(wù)來自返校購物季，其負(fù)責(zé)品牌和批發(fā)營(yíng)銷的副總裁艾莉森·沙佩羅介紹:“我們的生意是季節(jié)性的，這是我們最重要的一個(gè)季節(jié)。公司正在投入所有的資源，所有的營(yíng)銷策略，為這個(gè)返校購買季做準(zhǔn)備。”

像French Toast一樣，直接面向消費(fèi)者的品牌State Bags也適時(shí)推出了直郵，以迎接返校購物季。State Bags 首席執(zhí)行官稱，品牌正在進(jìn)行更新，以包容不同的家庭動(dòng)態(tài)。?

返校季機(jī)會(huì)很多，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈！美國(guó)市場(chǎng)的賣家可抓住這一機(jī)遇，根據(jù)今年的市場(chǎng)變化，布局契合消費(fèi)者需求的返校產(chǎn)品。