在林氏木業(yè)跨境直播中，Cathrine和Marie這兩位前英語老師跨境主播，被海外買家頻頻點(diǎn)贊，據(jù)悉，這兩位前英語老師是在董宇輝老師的啟發(fā)下，剛剛加入B2B跨境電商直播行業(yè)。“英語老師是天然適合跨境直播的群體，首先我們有雙語的優(yōu)勢，其次我們擅長在很多人面前表達(dá)自己。尤其是看到董老師，能把一個產(chǎn)品介紹得特別有趣，可以引經(jīng)據(jù)典、融匯古今的同時，又能貫通中西，更加激發(fā)起我對做跨境直播的興趣和信心。”Cathrine如是說。

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（圖注：林氏木業(yè)的兩位由英語老師轉(zhuǎn)行的跨境電商女主播Cathrine和Marie，喊話董宇輝來挑戰(zhàn)跨境直播）

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近期，新東方旗下直播間“東方甄選”頻頻登上熱搜，特別是自嘲撞臉兵馬俑的東方甄選主播董宇輝，這位曾帶過50萬學(xué)生的新東方高三英語培訓(xùn)老師，在告別教師生涯后，轉(zhuǎn)型用雙語直播帶貨，憑借著幽默詼諧的自黑、出口成章的才華，幾乎是一夜之間，火爆全網(wǎng)。這一風(fēng)潮，也讓跨境直播成為英語老師轉(zhuǎn)行時的新職業(yè)選擇，因?yàn)樵诳缇持辈ブ校馨l(fā)揮自身的英語優(yōu)勢。

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林氏木業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人陶玉霞說，“林氏木業(yè)做B2B跨境電商，面對的都是一些非常挑剔的海外老板，直播中不僅需要講清楚產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，還要對品牌背后的文化深刻理解，這就對英語要求非常高，所以我們在招募主播的時候選擇了他們。”

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其實(shí)B2B跨境直播只是林氏木業(yè)打造海外影響力的一種手段，他們有著一整套B2B跨境電商品牌出海的方法。比如這次參加阿里國際站的超級星廠牌活動，特型直播作為超級星廠牌活動的一環(huán)，為林氏木業(yè)與海外買家的深度溝通提供了更多機(jī)會。

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據(jù)了解，林氏木業(yè)作為全網(wǎng)住宅家具類目行業(yè)第一的家具品牌，近幾年開始布局海外業(yè)務(wù)，?推出海外品牌LINSY/林氏木業(yè)。2019年底入駐阿里巴巴國際站，正式開啟了品牌化出海之路，通過B2B跨境電商拓展海外市場，目前林氏木業(yè)的海外業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展到了全球64個國家和地區(qū)。

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值得一提的是，原本海外主力市場在東南亞的林氏木業(yè)，連續(xù)兩年通過阿里國際站的專屬品牌營銷活動——超級星廠牌，不僅實(shí)現(xiàn)了英國、加拿大等歐美高端市場的突破，順利拿下英國大客戶訂單，還成功孵化菲律賓大客戶，并借此迎來了品牌出海的爆發(fā)式增長，2021年比2020年出口額增長了70%，并且截至2022年7月取得了逆勢同比增長20%的不俗成績。

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（圖注：林氏木業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人陶玉霞解釋為何二度參加阿里國際站“超級星廠牌”）

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談及為何選擇二度參加“超級星廠牌”的時候，林氏木業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人陶玉霞這么解釋道：“一開始只是試試的心態(tài)，但沒想到做B2B品牌出海還能這么輕巧。相比我們以前做線下展會重投入重運(yùn)營，星廠牌這種以輕資產(chǎn)的形式效率非常高。它更像是我們做了一個線上的品牌個展，讓我們系統(tǒng)全面地展示自己的實(shí)力，還為我們策劃了為期30天的全渠道觸達(dá)的整合營銷計(jì)劃。幫我們在短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)品牌的集中爆破，在海外市場脫穎而出。”

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阿里國際站超級星廠牌負(fù)責(zé)人鷺楊告訴記者：“對像林氏木業(yè)這樣的國內(nèi)知名品牌，超級星廠牌很適合他們。超級星廠牌活動就是要幫助制造品牌和自主品牌的商家們，無需在海外市場進(jìn)行‘本地化重投入重運(yùn)營’，也能讓品牌以輕資產(chǎn)、數(shù)字化的方式在海外本地市場落地生根，開花結(jié)果。”

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（圖注：Cathrine和Marie這兩位前英語老師跨境主播在林氏木業(yè)跨境直播中）

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出海熱潮之下，中國品牌出海將面臨復(fù)雜多變的貿(mào)易環(huán)境、本地化之困等一系列新老問題的全新挑戰(zhàn)，在出海過程中，隨著越來越多像林氏木業(yè)這樣的國貨品牌加入，Cathrine和Marie等英語人才的加盟，以及像阿里國際站這樣的數(shù)字化外貿(mào)平臺的助力，身處變革浪潮中的中國品牌，將變得更有底氣。當(dāng)然，我們相信如果有董宇輝老師這樣的文化雙語主播加盟，中國品牌的文化出海也將水到渠成。