受疫情影響，再加之消費(fèi)者生活水平的提高，小家電類目在近年來(lái)迎來(lái)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)。不少企業(yè)圍繞這一賽道進(jìn)行布局，通過(guò)亞馬遜、獨(dú)立站等渠道，將廚房小家電產(chǎn)品銷往海外各地。

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在小家電市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大的情況下，一些主營(yíng)該類目的企業(yè)也迎來(lái)了快速發(fā)展。如2019年剛開(kāi)始嘗試海外直銷業(yè)務(wù)的北鼎股份，短短幾年的時(shí)間內(nèi)就在海外市場(chǎng)打開(kāi)了一定的知名度，多產(chǎn)品沖上了亞馬遜Best Seller榜單。

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多產(chǎn)品沖上BSR，北鼎海外營(yíng)收增長(zhǎng)41.90%

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近日，北鼎股份公布了年度業(yè)績(jī)快報(bào)。2022年上半年，北鼎股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入3.69億元，與上年同期相比增長(zhǎng)了4.11%。但其營(yíng)業(yè)利潤(rùn)與上年同期相比卻下跌了61.59%，達(dá)2176.74萬(wàn)元。

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自主品牌BUYDEEM是北鼎股份最主要的營(yíng)收來(lái)源。2022年上半年，北鼎BUYDEEM實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.98億元，同比增長(zhǎng)12.32%。其中，北鼎BUYDEEM的海外營(yíng)收為3365.7萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)41.90%。

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北鼎股份的出海之路與大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)相同，都是先立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)然后再“走出去”。據(jù)悉，北鼎股份自2017年起開(kāi)始通過(guò)經(jīng)銷模式逐步拓展海外自主品牌業(yè)務(wù)，2019年，北鼎股份開(kāi)始嘗試海外直銷業(yè)務(wù)。

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經(jīng)過(guò)多年的布局，北鼎股份的海外市場(chǎng)取得顯著增長(zhǎng)。2021年，北鼎BUYDEEM海外營(yíng)收同比增長(zhǎng)95.63%，海外收入占比也有了進(jìn)一步擴(kuò)大。當(dāng)前，北鼎股份的海外市場(chǎng)已經(jīng)覆蓋了北美、日本、東南亞等多地。

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在海外渠道上，北鼎股份主要通過(guò)北鼎海外官網(wǎng)、亞馬遜及其他合作渠道進(jìn)行銷售。尤其是亞馬遜，更是北鼎BUYDEEM最主要的銷售渠道之一，北鼎BUYDEEM已有多款產(chǎn)品登上了亞馬遜Best Seller榜單。

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在海外消費(fèi)者飲食習(xí)慣的作用下，烤面包機(jī)成為了北鼎BUYDEEM海外最暢銷的產(chǎn)品之一。在亞馬遜美國(guó)站烤面包機(jī)暢銷榜單上，BUYDEEM多款產(chǎn)品上榜。其中表現(xiàn)最好的四片烤面包機(jī)在榜單中排名第七，該產(chǎn)品還獲得了9000+評(píng)論，產(chǎn)品評(píng)分達(dá)4.7。

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為打開(kāi)海外市場(chǎng)的品牌知名度，北鼎股份還在積極推動(dòng)海外營(yíng)銷渠道多元發(fā)展，通過(guò)YouTube、TikTok、Instragram等海外主流社交媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣，持續(xù)擴(kuò)張全渠道用戶觸點(diǎn)。

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在TikTok平臺(tái)，#buydeem話題的觀看量已經(jīng)高達(dá)1720萬(wàn)。在該話題下，有不少素人或網(wǎng)紅博主分享自己的產(chǎn)品使用感受，以及使用BUYDEEM旗下的烤面包機(jī)、烤箱、蒸燉鍋等做出的多種美食。

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在產(chǎn)品方面，北鼎股份非常重視挖掘年輕消費(fèi)人群的需求。北鼎BUYDEEM的產(chǎn)品多采用薄荷綠、櫻花粉、嬰兒藍(lán)等色彩。在功能上，北鼎BUYDEEM的產(chǎn)品操作起來(lái)也是非常便捷，功能更加多樣化。

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無(wú)論是產(chǎn)品顏值還是功能，北鼎BUYDEEM都戳中了一眾年輕消費(fèi)者的心。其產(chǎn)品種類包括養(yǎng)生壺、烤箱、蒸燉鍋、琺瑯鑄鐵鍋、湯包茶飲等，可以滿足消費(fèi)者養(yǎng)生、烹飪、飲水等多個(gè)使用場(chǎng)景。

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電器類產(chǎn)品在北鼎BUYDEEM自主品牌營(yíng)收中占比最大。2021年，電器類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.44億元，占自主品牌業(yè)務(wù)收入比例達(dá)70.3%；用品及食材類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.88億元，占比上升至29.70%。

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此外，北鼎股份還在圍繞主營(yíng)業(yè)務(wù)積極開(kāi)展研發(fā)創(chuàng)新。2021年度，北鼎股份研發(fā)投入3077.9萬(wàn)元，占自主品牌營(yíng)業(yè)收入4.87%。截至2021年，北鼎股份已擁有專利210項(xiàng)，其中，境內(nèi)發(fā)明專利81項(xiàng)，實(shí)用新型42項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專利52項(xiàng)，境外專利35項(xiàng)。

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北鼎股份表示，當(dāng)前自主品牌的海外業(yè)務(wù)尚處于初期培育階段，海外備貨庫(kù)存及各項(xiàng)費(fèi)用的投入均處于較高水平。但就目前的發(fā)展情況而言，北鼎股份海外市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿€是非常大的。

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滲透率持續(xù)提升，小家電賽道發(fā)展火熱

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北鼎股份海外市場(chǎng)的快速發(fā)展，與其所在的小家電行業(yè)海外需求的不斷增長(zhǎng)存在著必然的聯(lián)系。

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數(shù)據(jù)顯示，2021年全球主要市場(chǎng)小家電的零售額已經(jīng)達(dá)到了1424億美元，同比增長(zhǎng)了8.9%。其中廚房類和客廳生活類小家電的占比較大，分別達(dá)到了38%和25%。

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小家電產(chǎn)品的滲透率與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平密切相關(guān)。就海外市場(chǎng)而言，歐美、日本、韓國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)小家電產(chǎn)品普及率極高，大量的消費(fèi)需求使得小家電市場(chǎng)一直保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。而中國(guó)則憑借成本、規(guī)模和技術(shù)配套優(yōu)勢(shì)承接了全球主要的小家電訂單。

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就歐美市場(chǎng)而言，消費(fèi)者更傾向于通過(guò)在社交媒體選擇、在線市場(chǎng)購(gòu)買廚房小家電產(chǎn)品。因此，北鼎BUYDEEM利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣并通過(guò)亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行銷售的策略是非常有效的。

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受疫情影響下，消費(fèi)者有更多的時(shí)間在家中研究美食，對(duì)廚房類小家電的需求更是進(jìn)一步增長(zhǎng)。行業(yè)發(fā)展火熱，競(jìng)爭(zhēng)者也是隨之而來(lái)，在此背景下，廚房類小家電品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)，也不乏有品牌及賣家在這一賽道脫穎而出。

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今年2月份，另一家主營(yíng)廚房小家電產(chǎn)品的浙江比依電器股份有限公司在上交所掛牌上市。比依股份主營(yíng)產(chǎn)品包括空氣炸鍋、空氣烤箱、油炸鍋、煎烤器等加熱類廚房小家電，2021年，比依股份營(yíng)業(yè)收入高達(dá)16億元。

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在廚房小家電賽道競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，加大產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)也就顯得至關(guān)重要。廚房小家電的主要受眾群體為年輕消費(fèi)者，他們對(duì)產(chǎn)品的需求正逐漸向品質(zhì)、美觀、健康與用戶體驗(yàn)并重的方向發(fā)展。

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同時(shí)，隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的不斷提高，廚房小家電產(chǎn)品正在朝著智能化、個(gè)性化的方向發(fā)展，多功能物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品將成為未來(lái)小家電類目發(fā)展的主流，廚房小家電行業(yè)隨著科技進(jìn)步未來(lái)各類產(chǎn)品有望迎來(lái)全面升級(jí)。