全鏈路數字化正成為中小外貿企業的第二增長曲線。8月26日，阿里巴巴國際站北商精英賽總決賽在杭州舉行。歷時60天的強強比拼，從近300位參賽中小外貿企業中，脫穎而出的7位國際站北方外貿企業代表，在杭州進行了終極PK。最終，來自山東的王乃墩、趙秀東、李文錄，分別斬獲了本屆北商精英賽的冠亞季軍，河北外貿商家李龍獲得全場最佳人氣獎。

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?（圖注：阿里國際站北商精英賽總決賽的7位外貿企業代表和阿里國際站工作人員）

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在決賽現場，中國經濟學家、清華大學經濟管理學院經濟系副教授韓秀云表示，中國外貿企業可以從宏觀經濟去看出海機遇，“我國跨境電商的出口優勢明顯，從交易額占比看，B2B是我國跨境電商的重要交易模式，占比達到77%。跨境電商打破了傳統的地域藩籬，讓國內廣大中小外貿企業能夠抓住出口機遇。阿里國際站已經成為中小企業的‘數字化出海口’，幫中小外貿企業找到第二增長曲線。”

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在韓教授看來，中國的制造業出口實力雄厚，同時兼具產業鏈集群效應，讓中國跨境電商有得天獨厚的條件。公開數據顯示，2021年各國制造業的增加值中，中國占比高達29.8%，位居世界第一。

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今年的北商精英賽，是阿里國際站北方大區第十三屆精英賽，目前已成為一項有著較長歷史且深受中小外貿企業喜愛的跨境電商賽事。

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來自不同行業、背景和類型的外貿企業，進行數字化外貿綜合能力比拼。7強選手從自身的數字化外貿實踐經歷出發，通過品牌定位、產品、運營、國際站營銷、數字化工具等多角度分享自身成功經驗。現場還有專家評審為參賽選手指點迷津，對更廣大的外貿企業也有借鑒意義。

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山東青島東方世茂的總經理王乃墩，是北方中小企業憑借跨境電商快速發展的典型代表，從外貿零基礎做起，把移動快餐車和房車出口到世界70多個國家和地區，幫助海外客戶以移動房車的輕模式，開啟他們的創業之路。與國際站合作6年時間，每年穩步增長，預計2022年出口額將實現同比增長200%。他還創新研發了擁有專利的移動發廊車。

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趙秀東是一位堅持奔跑在“油田”的外貿追夢人，堅持石油機械專業領域13年。他所創辦的山東彼岸石油裝備，因疫情業績不斷下滑，但也促使趙秀冬數字外貿意識的覺醒，逐步從傳統展會模式向線上數字化新方向轉型。2021年借助阿里國際站金品平臺，山東彼岸石油裝備的出口額同比提升了880%、新客戶數同比增長950%。

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山東必一能源的總經理李文錄，因為總能給朋友出很多好點子，被大家稱為“80后寶庫老板”，公司主營金屬包裝容器生意。李文錄的外貿生意起步很早，但2020年借助跨境電商，企業迎來“第二春”，他通過拓品思維和數字化經營管理模式，2021年實現年出口額1.5億。目前，公司90%以上客戶來自阿里國際站。

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河北石家莊創美紙制品的總經理李龍，原本是天貓淘寶大賣家，疫情期間他通過數據分析選品工具，進一步布局海外。內外貿相結合，看似微不足道的餐飲打包袋生意，李龍僅用3年時間就賣出5個億營業額。2022年上半年的外貿出口業績，就超過了2021年的三倍之多。

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有著高學歷的遼寧騰翱科技的CEO陳鈺，人稱“賣火柴的理學博士”。2016年開始創業，從傳統內貿起家，2019年轉戰外貿。他擅于借助數字化營銷工具，快速打造爆品，其新拓的火柴產品線，在海外迅速打開市場，已占據企業出口訂單的23%。

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據統計，參加精英賽的外貿商家，年出口額平均同比增長20%以上，獲勝商家甚至可以達到1000%以上的出口額年同比增長。

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做鞋靴產品生意的趙夏笛，是第十一屆精英賽的選手，跨界到外貿行業后，善用巧勁，抓住國際站上眾多獲客場景，玩轉數字化營銷，去年出口額同比參賽前取得了驚人的10倍的增長。主營床墊產品的呂修瓊，同樣也是第十一屆精英賽的選手，C端轉型外貿的他，在國際站上快速掌握了B端跨境電商玩法，并成長為行業頭部商家，2021年他的年出口額比參賽前增長達到750%。