漢能絲域：如何提高shopee買家的回購(gòu)率？這是一個(gè)技術(shù)活

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想要提高客戶的回購(gòu)率，產(chǎn)品的質(zhì)量是關(guān)鍵，但是這還僅僅不夠，我們還需要有著合理的定價(jià)，做過(guò)電商的大部分都知道，我們的店鋪中并不是一種款式，有引流的，普通的，利潤(rùn)的和暴利的，shopee也是需要我們這樣進(jìn)行設(shè)置的，對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行分級(jí)管理。

引流款：shopee的話我們可以設(shè)置20%的產(chǎn)品作為引流款，它們是我們的店鋪流量的主要來(lái)源，利潤(rùn)的話根據(jù)同行之間的定價(jià)進(jìn)行參考，略低一點(diǎn)。

利潤(rùn)款：這個(gè)和引流款占比是差不多的，20%-30%之間，那么什么樣的產(chǎn)品適合做利潤(rùn)款呢？最基本的就是體現(xiàn)在我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)和供應(yīng)鏈上面，在同行的競(jìng)爭(zhēng)中更有優(yōu)勢(shì)，例如一款產(chǎn)品的售價(jià)是100，別人拿貨93，你拿貨85，我們銷售同樣的價(jià)格是不是相當(dāng)于提高了我們的利潤(rùn)。

普通款：去掉引流和利潤(rùn)的，剩下的都可以稱之為普通款，它的占比是最大的，同樣我們?cè)谶M(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候需要參考同行產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間，在合理的范圍內(nèi)把我們的利潤(rùn)做的更高。

需要注意的是引流款并不一定價(jià)格在店鋪中最低的，價(jià)格的低只是相對(duì)于同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)的，就比如同樣的款式，材質(zhì)的衣服，同行賣的是199，我們賣個(gè)195，那么這就相當(dāng)于是引流款了。

在我們的產(chǎn)品質(zhì)量保證的前提下，合理的布置我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，再加上合理的產(chǎn)品價(jià)格，客戶在進(jìn)入我們的店鋪之后一般都會(huì)購(gòu)買多個(gè)產(chǎn)品，如果我們的產(chǎn)品是一個(gè)長(zhǎng)期被需要的產(chǎn)品，那么客戶的回購(gòu)率就更高了。

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筆者：TPDZ321