“卷王”拼多多殺入跨境賽道，不止要求996，還要最低價(jià)，但其是否能憑借低價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)模式在海外打出自己的一片天地呢？

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第一批賣(mài)家銷(xiāo)量過(guò)千，拼多多Temu闖進(jìn)TOP50

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拼多多跨境出海項(xiàng)目Temu已上線多日，且接近測(cè)試末期。據(jù)悉，Temu將于本月15日開(kāi)放全品類(lèi)商家的銷(xiāo)售，而那些已經(jīng)入駐的賣(mài)家現(xiàn)在銷(xiāo)量如何了呢？

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就一些商家群曝出的信息來(lái)看，那些第一批入駐Temu的賣(mài)家已經(jīng)開(kāi)始穩(wěn)定出貨了，其中不乏銷(xiāo)量近800單、甚至過(guò)千單開(kāi)始第二輪補(bǔ)貨的賣(mài)家。有賣(mài)家透露，Temu招商經(jīng)理表示：“已上架銷(xiāo)售安排補(bǔ)貨，非動(dòng)銷(xiāo)商品庫(kù)存補(bǔ)到50，動(dòng)銷(xiāo)30以下的補(bǔ)到100-200，動(dòng)銷(xiāo)50以上的補(bǔ)到200-500以上。”

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在賣(mài)家入駐的后臺(tái)信息中，我們可以看到Temu后臺(tái)商品品類(lèi)的一級(jí)類(lèi)目有10多個(gè)，同時(shí)將會(huì)有很多一級(jí)類(lèi)目下的二級(jí)、三級(jí)等類(lèi)目，這意味著其產(chǎn)品的種類(lèi)和數(shù)量將會(huì)快速增長(zhǎng)。

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據(jù)悉，Temu APP上線后，憑借低到令人懷疑人生的商品價(jià)格在用戶中口口相傳。APP下載量不斷增長(zhǎng)的同時(shí)，在購(gòu)物類(lèi)應(yīng)用程序中的排名亦是一直在飆升。截至目前，Temu在蘋(píng)果商店的購(gòu)物類(lèi)APP中排名35位。

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為了更好地服務(wù)于其出海項(xiàng)目，拼多多亦是開(kāi)始大量招兵買(mǎi)馬。小編搜索后發(fā)現(xiàn)，多個(gè)崗位的招聘地均位于廣州番禺區(qū)。除了我們熟知的跨境電商運(yùn)營(yíng)、物流經(jīng)理等職位外，還有包括商品編輯、英文商品運(yùn)營(yíng)、資深買(mǎi)手等在內(nèi)的多個(gè)崗位也在大量招人，這些崗位的薪資從9k-55k不等。

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從招聘信息來(lái)看，拼多多對(duì)于應(yīng)聘者的專(zhuān)業(yè)崗位能力、外語(yǔ)方面都有不同程度的要求，一些管理類(lèi)的崗位則要求應(yīng)聘者有多年的工作經(jīng)驗(yàn)。另外，在招聘信息欄里幾個(gè)崗位值得重點(diǎn)關(guān)注，如服裝買(mǎi)手、海外社交媒體運(yùn)營(yíng)、物流及招商經(jīng)理。

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種種跡象顯示，拼多多似乎是在為Temu開(kāi)辟海外市場(chǎng)儲(chǔ)備更多人才。

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在招聘買(mǎi)手方面，拼多多要求應(yīng)聘者必須有較強(qiáng)的獨(dú)立開(kāi)發(fā)能力和開(kāi)拓資源的能力，善于總結(jié)分析暢滯銷(xiāo)品，挖掘用戶需求。海外社交媒體運(yùn)營(yíng)方面，從公開(kāi)資料來(lái)看，TikTok、Twitter等應(yīng)是其主要發(fā)力的宣傳平臺(tái)。另外兩大招聘需求量大的崗位分別是物流和招商經(jīng)理。對(duì)于涉足海外市場(chǎng)不久的Temu來(lái)說(shuō)，吸引更多優(yōu)質(zhì)、有實(shí)力的賣(mài)家入駐是當(dāng)前平臺(tái)穩(wěn)定的關(guān)鍵。

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在當(dāng)前招聘薪資誘人及未來(lái)前景廣闊的利好面前，有人卻不以為然。有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)：“雖然目前對(duì)外宣稱(chēng)的是九九六，但事實(shí)是十十六，基本沒(méi)有什么休息時(shí)間。而且因?yàn)榕cVOVA之間的牽連，若應(yīng)聘者與VOVA、墨燦有關(guān)系，那應(yīng)聘估計(jì)就不行了。”

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但還有不少人表示支持，可以拼多多從招商、物流、選品等多角度切入，使目前Temu項(xiàng)目的“藍(lán)圖”更加清晰且完善，為賣(mài)家入駐也提供了更多的資源，信任度進(jìn)一步提高。

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在國(guó)內(nèi)，拼多多主打低價(jià)，此次的出海項(xiàng)目也不例外。不過(guò)，對(duì)于當(dāng)前入駐Temu的賣(mài)家而言，當(dāng)前困擾其最深的便是產(chǎn)品價(jià)格方面。

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要求供貨價(jià)低于批發(fā)價(jià)，拼多多能否打出海外的一片天？

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有賣(mài)家表示：“在一些招商群里相關(guān)對(duì)接人稱(chēng)要求賣(mài)家的供貨價(jià)必須低于批發(fā)價(jià)，如果高于批發(fā)價(jià)的一律駁回不審核。對(duì)于多次出現(xiàn)供貨價(jià)比批發(fā)價(jià)還高的賣(mài)家，他們可能會(huì)將其直接拉黑刪除。”

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對(duì)于平臺(tái)說(shuō)的批發(fā)價(jià)，有不少賣(mài)家表示疑惑：如何去評(píng)判批發(fā)價(jià)與供貨價(jià)？還有一些從1688進(jìn)貨的賣(mài)家表示：“要是比1688的批發(fā)價(jià)還低，那自己哪還有利潤(rùn)可圖呢。相較之下，工廠型的賣(mài)家更為合適此種供貨模式。不過(guò)，已經(jīng)入駐了，還是要再多看下接下來(lái)的情況。”

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事實(shí)上，自月初以來(lái)，Temu不僅僅被賣(mài)家熱議，亦是在歐美華人圈內(nèi)掀起一陣熱潮，下載量不斷攀升、發(fā)展勢(shì)頭一片大好，以至于有網(wǎng)友笑稱(chēng)“或許不久就能看到砍一刀席卷海外的盛況”。

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雖然目前該APP還沒(méi)有上線拼多多的“砍一刀”，但多重跡象都在透露著Temu的這一營(yíng)銷(xiāo)模式。不僅僅是因?yàn)椋琓emu的應(yīng)用中強(qiáng)調(diào)了“Temu up”的概念，還有拼多多跨境電商團(tuán)隊(duì)傳出的Temu將延續(xù)國(guó)內(nèi)拼多多的“社交＋電商”的營(yíng)銷(xiāo)模式。

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Temu的上線也在宣告中國(guó)又一巨頭正式入局跨境電商領(lǐng)域，但不少業(yè)內(nèi)人士卻在擔(dān)憂拼多多能否在海外闖出自己的一片天？

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自疫情以來(lái)，以SHEIN為代表的跨境電商平臺(tái)在海外賺得盆滿缽滿，讓不少國(guó)內(nèi)巨頭眼紅不已，紛紛投身跨境電商這一賽道。雖然歐美擁有龐大的電商藍(lán)海市場(chǎng)，但阿里巴巴、京東、字節(jié)跳動(dòng)等大佬早已開(kāi)始布局海外市場(chǎng)，拼多多顯然是落后一步。

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就早前國(guó)內(nèi)大佬的出海之路來(lái)看，整個(gè)歷程并不順利。京東一度把跨境電商業(yè)務(wù)作為其重要的戰(zhàn)略方向之一，上線Joybuy并在全球開(kāi)啟多個(gè)服務(wù)站點(diǎn)，但最后卻因?yàn)槎嘀卦驅(qū)е滦б娌患炎罱K于去年年底宣布停止運(yùn)營(yíng)。今年6月，京東再次推出B2B平臺(tái)，但其營(yíng)收目前占比較小。

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字節(jié)跳動(dòng)也相繼推出對(duì)標(biāo)SHEIN的女裝跨境出海平臺(tái)Dmonstudio以及針對(duì)歐洲市場(chǎng)推出的Fanno，但Dmonstudio已經(jīng)被關(guān)閉，有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)Fanno已經(jīng)被公司內(nèi)部淘汰。

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對(duì)比此前的大佬出海，顯然Temu與SHEIN的打法更為接近，但不少業(yè)內(nèi)人士表示，雖然SHEIN的技術(shù)門(mén)檻不高，同類(lèi)型的平臺(tái)涌入的可能性較大，競(jìng)爭(zhēng)亦是頗為激烈，但在海外很多平臺(tái)都無(wú)法解決“水土不服”的問(wèn)題，在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展本土化運(yùn)營(yíng)亦是一大難題。

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同時(shí)，目前Temu主要是依靠低價(jià)的商品在海外蕩起水花，一旦價(jià)格回調(diào)，其競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)下降。彼時(shí)，Temu將會(huì)面臨保證商量質(zhì)量和利潤(rùn)空間的雙重難題。