“卷王”拼多多殺入跨境賽道，不止要求996，還要最低價，但其是否能憑借低價的營銷模式在海外打出自己的一片天地呢？

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第一批賣家銷量過千，拼多多Temu闖進TOP50

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拼多多跨境出海項目Temu已上線多日，且接近測試末期。據悉，Temu將于本月15日開放全品類商家的銷售，而那些已經入駐的賣家現在銷量如何了呢？

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就一些商家群曝出的信息來看，那些第一批入駐Temu的賣家已經開始穩定出貨了，其中不乏銷量近800單、甚至過千單開始第二輪補貨的賣家。有賣家透露，Temu招商經理表示：“已上架銷售安排補貨，非動銷商品庫存補到50，動銷30以下的補到100-200，動銷50以上的補到200-500以上。”

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在賣家入駐的后臺信息中，我們可以看到Temu后臺商品品類的一級類目有10多個，同時將會有很多一級類目下的二級、三級等類目，這意味著其產品的種類和數量將會快速增長。

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據悉，Temu APP上線后，憑借低到令人懷疑人生的商品價格在用戶中口口相傳。APP下載量不斷增長的同時，在購物類應用程序中的排名亦是一直在飆升。截至目前，Temu在蘋果商店的購物類APP中排名35位。

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為了更好地服務于其出海項目，拼多多亦是開始大量招兵買馬。小編搜索后發現，多個崗位的招聘地均位于廣州番禺區。除了我們熟知的跨境電商運營、物流經理等職位外，還有包括商品編輯、英文商品運營、資深買手等在內的多個崗位也在大量招人，這些崗位的薪資從9k-55k不等。

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從招聘信息來看，拼多多對于應聘者的專業崗位能力、外語方面都有不同程度的要求，一些管理類的崗位則要求應聘者有多年的工作經驗。另外，在招聘信息欄里幾個崗位值得重點關注，如服裝買手、海外社交媒體運營、物流及招商經理。

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種種跡象顯示，拼多多似乎是在為Temu開辟海外市場儲備更多人才。

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在招聘買手方面，拼多多要求應聘者必須有較強的獨立開發能力和開拓資源的能力，善于總結分析暢滯銷品，挖掘用戶需求。海外社交媒體運營方面，從公開資料來看，TikTok、Twitter等應是其主要發力的宣傳平臺。另外兩大招聘需求量大的崗位分別是物流和招商經理。對于涉足海外市場不久的Temu來說，吸引更多優質、有實力的賣家入駐是當前平臺穩定的關鍵。

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在當前招聘薪資誘人及未來前景廣闊的利好面前，有人卻不以為然。有業內人士稱：“雖然目前對外宣稱的是九九六，但事實是十十六，基本沒有什么休息時間。而且因為與VOVA之間的牽連，若應聘者與VOVA、墨燦有關系，那應聘估計就不行了。”

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但還有不少人表示支持，可以拼多多從招商、物流、選品等多角度切入，使目前Temu項目的“藍圖”更加清晰且完善，為賣家入駐也提供了更多的資源，信任度進一步提高。

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在國內，拼多多主打低價，此次的出海項目也不例外。不過，對于當前入駐Temu的賣家而言，當前困擾其最深的便是產品價格方面。

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要求供貨價低于批發價，拼多多能否打出海外的一片天？

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有賣家表示：“在一些招商群里相關對接人稱要求賣家的供貨價必須低于批發價，如果高于批發價的一律駁回不審核。對于多次出現供貨價比批發價還高的賣家，他們可能會將其直接拉黑刪除。”

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對于平臺說的批發價，有不少賣家表示疑惑：如何去評判批發價與供貨價？還有一些從1688進貨的賣家表示：“要是比1688的批發價還低，那自己哪還有利潤可圖呢。相較之下，工廠型的賣家更為合適此種供貨模式。不過，已經入駐了，還是要再多看下接下來的情況。”

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事實上，自月初以來，Temu不僅僅被賣家熱議，亦是在歐美華人圈內掀起一陣熱潮，下載量不斷攀升、發展勢頭一片大好，以至于有網友笑稱“或許不久就能看到砍一刀席卷海外的盛況”。

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雖然目前該APP還沒有上線拼多多的“砍一刀”，但多重跡象都在透露著Temu的這一營銷模式。不僅僅是因為，Temu的應用中強調了“Temu up”的概念，還有拼多多跨境電商團隊傳出的Temu將延續國內拼多多的“社交＋電商”的營銷模式。

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Temu的上線也在宣告中國又一巨頭正式入局跨境電商領域，但不少業內人士卻在擔憂拼多多能否在海外闖出自己的一片天？

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自疫情以來，以SHEIN為代表的跨境電商平臺在海外賺得盆滿缽滿，讓不少國內巨頭眼紅不已，紛紛投身跨境電商這一賽道。雖然歐美擁有龐大的電商藍海市場，但阿里巴巴、京東、字節跳動等大佬早已開始布局海外市場，拼多多顯然是落后一步。

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就早前國內大佬的出海之路來看，整個歷程并不順利。京東一度把跨境電商業務作為其重要的戰略方向之一，上線Joybuy并在全球開啟多個服務站點，但最后卻因為多重原因導致效益不佳最終于去年年底宣布停止運營。今年6月，京東再次推出B2B平臺，但其營收目前占比較小。

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字節跳動也相繼推出對標SHEIN的女裝跨境出海平臺Dmonstudio以及針對歐洲市場推出的Fanno，但Dmonstudio已經被關閉，有業內人士稱Fanno已經被公司內部淘汰。

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對比此前的大佬出海，顯然Temu與SHEIN的打法更為接近，但不少業內人士表示，雖然SHEIN的技術門檻不高，同類型的平臺涌入的可能性較大，競爭亦是頗為激烈，但在海外很多平臺都無法解決“水土不服”的問題，在當地開展本土化運營亦是一大難題。

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同時，目前Temu主要是依靠低價的商品在海外蕩起水花，一旦價格回調，其競爭力將會下降。彼時，Temu將會面臨保證商量質量和利潤空間的雙重難題。