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SHEIN穩(wěn)得住”低價“，也”快“得起來。
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作為跨境快時尚出海的標桿品牌，SHEIN把海外生意做得風生水起，在上線獨立站拓展新品類的同時，也不斷強化供應鏈。步步舉動都使SHEIN的商業(yè)版圖愈發(fā)完整且清晰，現(xiàn)在SHEIN又要加速了。
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半年銷售額超千億元，SHEIN又有新動作
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SHEIN憑借低價產品在海外市場收獲了一眾粉絲，國內供應端的快速、給力也給該品牌添了更多底氣。目前，SHEIN已有超150多個國家和地區(qū)的用戶，其產品更在歐美、中東等持續(xù)熱銷。
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今年上半年，SHEIN的銷售額高達千億元，已經達到了年度預期目標300億美美金的一半以上，其超高業(yè)績讓不少業(yè)內人士感嘆：”真牛！“。不過，海外消費者的需求正不斷變化，產品價格低是一大優(yōu)勢，但除了價格，配送快也成為了買方的重點需求。
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此前，有外媒消息稱部分消費者對SHEIN的產品配送時間表示不滿，認為等待時間略長。在此情況下，如何在配送方面進一步提速成為其要解決的問題。對此，SHEIN在后續(xù)采取了一系列措施。
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今年4月，SHEIN在美國印第安納州開設了第一家美國配送中心，該配送中心的成立，使SHEIN在供貨、配送效率方面得到了新的提升。不過，對于SHEIN來說，這種“快”顯然不夠。
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有外媒報道稱，2023年SHEIN還將在美國加利福尼亞州和東北部再增加兩個配送中心，目的正是再次提高配送效率 。新的設施建成后，SHEIN在美國的配送中心由一變三，其配送方面競爭力得到強化，又“快”一步，消費者好感度也有望進一步提升。
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消息還稱，SHEIN將在印第安納州工廠1000人的基礎上再擴充人數(shù)，預計新增約1400人。值得關注的是，在美國當?shù)夭簧倭闶凵淘巡脝T、清庫存的現(xiàn)狀下，SHEIN的一系列舉動顯得與眾不同。工廠擴建，人員擴充......SHEIN的棋局已越下越大。
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實際上，就供應端而言，SHEIN已在國內形成了較為成熟且強大的供應體系。在廣州，SHEIN就有數(shù)百個核心供應商，使其日均上新量最高時可達7000個SKU，間隔幾周便可推出多個新品。其國內中心倉、海外中轉和運營倉等存儲能力也十分強大。
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若再加之未來海外配送中心的配合，SHEIN將在生產、供貨及配送上形成更為清晰的鏈條。眾所周知，SHEIN的”低價“與”快“是其兩大優(yōu)勢。低價更是SHEIN打開海外市場的敲門磚。3美元的服裝、不到十美元的鞋子激發(fā)了海外消費者的購物欲望。這種低價銷售不禁讓很多人將SHEIN與拼多多聯(lián)系到了一起。
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起初，有人將SHEIN稱為“服裝界的拼多多”，但隨著其知名度不斷提高，這種說法也被逐漸淡化。不過，近日真正的拼多多卻推出了跨境平臺打入美國市場，讓很多人直呼：“更卷了”。
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”低價“市場再添一員，SHEIN遇到對手了？
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本月，美國市場又迎來一家主打“低價”的競爭者Temu，該跨境平臺由拼多多推出，在蘋果購物類App中已位居前40。同為國內出海、主打低價自然也讓更多人會將其與SHEIN進行比較。
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從多個角度來看，二者其實頗為相似。在價格方面，兩者的價格都十分低，買家花費幾美元、幾十美元便可在兩大平臺上買到不少心儀的商品。此外，在Temu平臺上，一些產品的最低價格甚至只有1分錢，而且包郵，優(yōu)惠力度讓一些賣家都感到意外。
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這也讓部分尚未入駐的賣家疑惑：利潤怎么賺。甚至有賣家表示：“確定不是拿我們當供貨商，怎么感覺跟wish最初的發(fā)展一樣？“也有一些業(yè)內人士說道："Temu也好，SHEIN也罷，兩者都主打低價，但產品的質量把控上還是有些許問題，解決好了才能長期發(fā)展。"
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在銷售品類方面，Temu已由此前測試階段逐漸放開為全品類銷售 。SHEIN以服裝為主體、還包括了鞋包、首飾、家居、美妝等。不過，就總體而言，兩者涵蓋品類多樣，但都將重點放在了女裝。“Temu其實跟SHEIN的風格、銷售品類均相似”一些最先入駐的賣家說道。
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Temu與SHEIN即使在價格、銷售品類等方面都極具相似，但率先成功出海的SHEIN已經在美國市場扎住了根，在海外年輕消費群體中有了認可度。而Temu在起步上暫時落后一截。
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不過，從目前Temu平臺下載量，賣家出單情況來看，起步勢頭強勁。入駐賣家雖有吐槽，但多數(shù)還是選擇了一探究竟。未來是否延續(xù)國內盛況，甚至趕超SHEIN，亦或是戛然而止都是未知數(shù)。
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美國市場通脹持續(xù)，低價產品成”香餑餑“
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近來，影響美國消費者最大的因素便是通貨膨脹，本月13日，美國勞工統(tǒng)計局公布數(shù)據(jù)顯示，8月其消費者物價指數(shù)同比上漲8.3％，較此前漲幅已有回落。不過，仍高于市場預期。
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在持續(xù)的通脹下，當?shù)孛癖姷纳钍艿搅溯^大影響。消費者習慣也產生了一定變化，主要表現(xiàn)在支出預期和產品選擇方面。
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根據(jù)德勤近期的年度假日零售預測，稱美國今年的假日銷售盡管有可能低于去年，但仍會保持增長，不過銷售增長速度將有所放緩。另外，根據(jù)國外一項調查，由于通貨膨脹，78%的消費者計劃在這個假期減少至少10%的支出。他們當前最關心的問題是商品價格過高，其次是運輸成本和缺貨商品或庫存不足。近一半以上的消費者選擇進行網購。
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對產品價格的敏感，讓低價產品成了”香餑餑“。今年二季度以來，美國各大零售商的打折促銷產品和二手平臺上的商品受歡迎度及搜索量不斷提高。數(shù)據(jù)顯示，返校季二手平臺ThredUp上相關產品的搜索增幅超40%。沃爾瑪、塔吉特等促銷的產品也受到了購物者的追捧。
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在此種消費熱下，以低價取勝的Temu和SHEIN將有可能在銷量上有更大的增長空間。不過，正如賣家所言：”低價是受歡迎，但產品質量一定要跟得上。“
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