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SHEIN穩(wěn)得住”低價(jià)“，也”快“得起來。
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作為跨境快時(shí)尚出海的標(biāo)桿品牌，SHEIN把海外生意做得風(fēng)生水起，在上線獨(dú)立站拓展新品類的同時(shí)，也不斷強(qiáng)化供應(yīng)鏈。步步舉動(dòng)都使SHEIN的商業(yè)版圖愈發(fā)完整且清晰，現(xiàn)在SHEIN又要加速了。
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半年銷售額超千億元，SHEIN又有新動(dòng)作
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SHEIN憑借低價(jià)產(chǎn)品在海外市場(chǎng)收獲了一眾粉絲，國(guó)內(nèi)供應(yīng)端的快速、給力也給該品牌添了更多底氣。目前，SHEIN已有超150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的用戶，其產(chǎn)品更在歐美、中東等持續(xù)熱銷。
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今年上半年，SHEIN的銷售額高達(dá)千億元，已經(jīng)達(dá)到了年度預(yù)期目標(biāo)300億美美金的一半以上，其超高業(yè)績(jī)讓不少業(yè)內(nèi)人士感嘆：”真牛！“。不過，海外消費(fèi)者的需求正不斷變化，產(chǎn)品價(jià)格低是一大優(yōu)勢(shì)，但除了價(jià)格，配送快也成為了買方的重點(diǎn)需求。
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此前，有外媒消息稱部分消費(fèi)者對(duì)SHEIN的產(chǎn)品配送時(shí)間表示不滿，認(rèn)為等待時(shí)間略長(zhǎng)。在此情況下，如何在配送方面進(jìn)一步提速成為其要解決的問題。對(duì)此，SHEIN在后續(xù)采取了一系列措施。
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今年4月，SHEIN在美國(guó)印第安納州開設(shè)了第一家美國(guó)配送中心，該配送中心的成立，使SHEIN在供貨、配送效率方面得到了新的提升。不過，對(duì)于SHEIN來說，這種“快”顯然不夠。
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有外媒報(bào)道稱，2023年SHEIN還將在美國(guó)加利福尼亞州和東北部再增加兩個(gè)配送中心，目的正是再次提高配送效率 。新的設(shè)施建成后，SHEIN在美國(guó)的配送中心由一變?nèi)渑渌头矫娓?jìng)爭(zhēng)力得到強(qiáng)化，又“快”一步，消費(fèi)者好感度也有望進(jìn)一步提升。
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消息還稱，SHEIN將在印第安納州工廠1000人的基礎(chǔ)上再擴(kuò)充人數(shù)，預(yù)計(jì)新增約1400人。值得關(guān)注的是，在美國(guó)當(dāng)?shù)夭簧倭闶凵淘巡脝T、清庫存的現(xiàn)狀下，SHEIN的一系列舉動(dòng)顯得與眾不同。工廠擴(kuò)建，人員擴(kuò)充......SHEIN的棋局已越下越大。
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實(shí)際上，就供應(yīng)端而言，SHEIN已在國(guó)內(nèi)形成了較為成熟且強(qiáng)大的供應(yīng)體系。在廣州，SHEIN就有數(shù)百個(gè)核心供應(yīng)商，使其日均上新量最高時(shí)可達(dá)7000個(gè)SKU，間隔幾周便可推出多個(gè)新品。其國(guó)內(nèi)中心倉、海外中轉(zhuǎn)和運(yùn)營(yíng)倉等存儲(chǔ)能力也十分強(qiáng)大。
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若再加之未來海外配送中心的配合，SHEIN將在生產(chǎn)、供貨及配送上形成更為清晰的鏈條。眾所周知，SHEIN的”低價(jià)“與”快“是其兩大優(yōu)勢(shì)。低價(jià)更是SHEIN打開海外市場(chǎng)的敲門磚。3美元的服裝、不到十美元的鞋子激發(fā)了海外消費(fèi)者的購物欲望。這種低價(jià)銷售不禁讓很多人將SHEIN與拼多多聯(lián)系到了一起。
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起初，有人將SHEIN稱為“服裝界的拼多多”，但隨著其知名度不斷提高，這種說法也被逐漸淡化。不過，近日真正的拼多多卻推出了跨境平臺(tái)打入美國(guó)市場(chǎng)，讓很多人直呼：“更卷了”。
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”低價(jià)“市場(chǎng)再添一員，SHEIN遇到對(duì)手了？
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本月，美國(guó)市場(chǎng)又迎來一家主打“低價(jià)”的競(jìng)爭(zhēng)者Temu，該跨境平臺(tái)由拼多多推出，在蘋果購物類App中已位居前40。同為國(guó)內(nèi)出海、主打低價(jià)自然也讓更多人會(huì)將其與SHEIN進(jìn)行比較。
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從多個(gè)角度來看，二者其實(shí)頗為相似。在價(jià)格方面，兩者的價(jià)格都十分低，買家花費(fèi)幾美元、幾十美元便可在兩大平臺(tái)上買到不少心儀的商品。此外，在Temu平臺(tái)上，一些產(chǎn)品的最低價(jià)格甚至只有1分錢，而且包郵，優(yōu)惠力度讓一些賣家都感到意外。
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這也讓部分尚未入駐的賣家疑惑：利潤(rùn)怎么賺。甚至有賣家表示：“確定不是拿我們當(dāng)供貨商，怎么感覺跟wish最初的發(fā)展一樣？“也有一些業(yè)內(nèi)人士說道："Temu也好，SHEIN也罷，兩者都主打低價(jià)，但產(chǎn)品的質(zhì)量把控上還是有些許問題，解決好了才能長(zhǎng)期發(fā)展。"
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在銷售品類方面，Temu已由此前測(cè)試階段逐漸放開為全品類銷售 。SHEIN以服裝為主體、還包括了鞋包、首飾、家居、美妝等。不過，就總體而言，兩者涵蓋品類多樣，但都將重點(diǎn)放在了女裝。“Temu其實(shí)跟SHEIN的風(fēng)格、銷售品類均相似”一些最先入駐的賣家說道。
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Temu與SHEIN即使在價(jià)格、銷售品類等方面都極具相似，但率先成功出海的SHEIN已經(jīng)在美國(guó)市場(chǎng)扎住了根，在海外年輕消費(fèi)群體中有了認(rèn)可度。而Temu在起步上暫時(shí)落后一截。
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不過，從目前Temu平臺(tái)下載量，賣家出單情況來看，起步勢(shì)頭強(qiáng)勁。入駐賣家雖有吐槽，但多數(shù)還是選擇了一探究竟。未來是否延續(xù)國(guó)內(nèi)盛況，甚至趕超SHEIN，亦或是戛然而止都是未知數(shù)。
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美國(guó)市場(chǎng)通脹持續(xù)，低價(jià)產(chǎn)品成”香餑餑“
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近來，影響美國(guó)消費(fèi)者最大的因素便是通貨膨脹，本月13日，美國(guó)勞工統(tǒng)計(jì)局公布數(shù)據(jù)顯示，8月其消費(fèi)者物價(jià)指數(shù)同比上漲8.3％，較此前漲幅已有回落。不過，仍高于市場(chǎng)預(yù)期。
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在持續(xù)的通脹下，當(dāng)?shù)孛癖姷纳钍艿搅溯^大影響。消費(fèi)者習(xí)慣也產(chǎn)生了一定變化，主要表現(xiàn)在支出預(yù)期和產(chǎn)品選擇方面。
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根據(jù)德勤近期的年度假日零售預(yù)測(cè)，稱美國(guó)今年的假日銷售盡管有可能低于去年，但仍會(huì)保持增長(zhǎng)，不過銷售增長(zhǎng)速度將有所放緩。另外，根據(jù)國(guó)外一項(xiàng)調(diào)查，由于通貨膨脹，78%的消費(fèi)者計(jì)劃在這個(gè)假期減少至少10%的支出。他們當(dāng)前最關(guān)心的問題是商品價(jià)格過高，其次是運(yùn)輸成本和缺貨商品或庫存不足。近一半以上的消費(fèi)者選擇進(jìn)行網(wǎng)購。
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對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感，讓低價(jià)產(chǎn)品成了”香餑餑“。今年二季度以來，美國(guó)各大零售商的打折促銷產(chǎn)品和二手平臺(tái)上的商品受歡迎度及搜索量不斷提高。數(shù)據(jù)顯示，返校季二手平臺(tái)ThredUp上相關(guān)產(chǎn)品的搜索增幅超40%。沃爾瑪、塔吉特等促銷的產(chǎn)品也受到了購物者的追捧。
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在此種消費(fèi)熱下，以低價(jià)取勝的Temu和SHEIN將有可能在銷量上有更大的增長(zhǎng)空間。不過，正如賣家所言：”低價(jià)是受歡迎，但產(chǎn)品質(zhì)量一定要跟得上。“
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