在《增長飛輪：亞馬遜跨境電商運營精要》中，我把Listing的優化時機總結為“二不優化三優化”原則，即表現穩定和銷量穩中有升時輕易不要去動Listing，只有在參數寫錯、銷量大幅下降和長期沒有銷量的時候，才可以對Listing進行優化。

原因在于，每一次的調整都會造成Listing權重的變化，而這種變化可能向好，也可能變差，概率是，Listing已經表現較差時，對Listing動一動，可能拉升了權重的上升，但已經表現在頂部了，卻要對Listing做出調整，則更有可能造成權重的下滑。

比如下面的案例，就是優化之后可能遭遇的典型狀況。

“魏老師，您好。我的LISTING昨天做了優化，包括后臺編輯（更換）了一下產品的關鍵詞描述。今天發現幾個問題：

1、LISTING的BSR排名沒有了。

2、大詞的廣泛詞組廣告，我在買家頁面輸入大詞，我找不到了廣告了，例如前天我競價1元，廣告可以在首頁展現，現在提高到2元，也看不到了。

3、雖然如此，昨天我把競價設置到1元，曝光下降1/3，但是點擊和轉化提升了。轉化提升按同等競價提升了1倍。

4、精準長尾關鍵詞的廣告還可以在之前的搜索頁面看到，但是怎么提高競價也上不了頭部和Highly rated廣告位置了。”

這位同學在自己的經歷中遭遇了廣告位排名下降、關鍵詞排名下降、BSR排名丟失的情況，歸根結底，這都是自己Listing權重變化所致。

為了避免這樣的情況發生，預防措施就是“二不優化三優化”的策略，表現好的時候，不動，表現差的時候，才動。每次Listing調整之后，最好配合一個標配動作：降價。

每次調整Listing之后，最好能夠同步的小幅度降低產品售價，讓價格更有競爭力。調整可能導致Listing權重下降，但有競爭力的價格才有更大的幾率拉升銷量和轉化率，兩相抵扣，在一定程度上可以起到穩定和提升Listing權重的作用。降價之后，觀察3-7天，如果銷量得以恢復和提升，再逐步的每次小幅提價的方式把價格恢復到原來的價格，通過這樣的方式，可以在一定程度上減少Listing優化可能帶來的不利影響。

所以呢，在Listing優化上，最應該的就是，發布產品之前，對Listing進行反復修改和檢查，盡量做到“80分Listing”的水平，而一旦發布了，就輕易不要再做調整，畢竟，調整得好叫優化，調整不好叫破壞。

（來源：贏商薈老魏）

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