龐大的人口、較高的互聯網滲透率、不斷增長的GDP以及龐大的電商市場規模，都在預示著東南亞消費市場美好的增長前景，不少跨境賣家更是將這片土地視為必爭之地。
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隨著越來越多的品牌開始部署東南亞電商市場，“到東南亞去”已經成為不少跨境賣家的共識，而那些早期就已經入駐這片沃土的賣家亦是收獲頗豐，一天爆賣10萬單、單量暴漲7倍……
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東南亞市場成必爭之地，賣家爭相布局
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作為全球電子商務增長速度最快的地區，東南亞2021年電商的GMV達到1200億美元，預計2025年將達到3600億美元，而東南亞電商市場規模的不斷增長與自身強大的電商基因離不開關系。
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與其他地區不同，東南亞地區以年輕化人口為主，超6億的總人口中，平均年齡僅為28.8歲，消費增長潛力顯然可觀。同時，受疫情影響，2021年東南亞新增4000萬互聯網用戶，至此東南亞的互聯網總用戶達到4.4億，互聯網滲透率達到75%，已經高于中國。
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雖然擁有強大的互聯網消費群體，但東南亞的線上電商滲透率并不高。據悉，東南亞（除新加坡外）電商滲透率普遍低于5%，對標中國（24.9%）和英國（19.3%）等成熟電商市場來看，東南亞電商市場還有很大的增量空間。
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而在流量層面，相較于美國、歐洲等發達國家高昂的廣告成本，東南亞地區的廣告展示成本費約為歐美地區的30%~40%，存在著較大的流量紅利。同時，東南亞國家無論是在地理位置，還是文化背景等方面都與中國較為接近，因此價廉質優的中國商品備受當地人的喜愛。
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毫無疑問，人口紅利、互聯網紅利等優勢加持之下，東南亞電商市場正在持續加速釋放潛力。也恰恰是這種潛力，吸引了不少賣家到東南亞去，開啟南洋淘金之旅。
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一天賣出10萬單，Shopee賣家賺翻了
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九月，部分美國賣家反饋訂單下滑、甚至腰斬之時，多數深耕東南亞市場的Shopee賣家卻成功迎來爆單，大促訂單量頻頻登頂。
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知名跨境美妝品牌菲鹿兒在平臺9.9大促當天全站點單量接近10萬，其中重點市場越南、菲律賓就狂攬8萬訂單量。而在一個月之后的10.10品牌大促，通過與平臺的深入合作，在Shopee x Facebook（CPAS）的高效引流轉化之下，借助平臺聯盟營銷（AMS）目標聯盟功能匹配特定KOL，菲鹿兒于大促當天各市場再度收獲超8萬銷量。
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作為17年就開始入駐平臺的賣家，菲鹿兒主攻越南和菲律賓市場，主要為18-24歲的年輕群體提供性價比較高的美妝產品。考慮到東南亞當地環境較為悶熱潮濕，為契合當地消費者的需求，菲鹿兒還會在其彩妝產品上額外增加控油、防水防汗等特性，這也讓她們的產品深受當地年輕群體的喜愛。
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無獨有偶，另一廣州女裝賣家海德瑞在大促當天的表現也非常亮眼。盡管負責平臺的團隊，包括運營及客服只有三個人，但在9.9大促當天，他們也賣出了將近兩千單的好成績，對比平日單量暴漲了7倍之多。而在持續投放Shopee聯盟營銷（AMS）之后，憑借大促期間精準的投放戰略，以設置較高傭金比的方式，在一個月后的10.10品牌大促日再度收獲5倍的單量增長。
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與菲鹿兒不同的是，海德瑞目前主攻的市場為泰國和菲律賓市場，消費群體主要為18歲到30歲左右的學生族和上班族。由于當地人的審美、服裝流行趨勢以及身材與中國人較為相似，該賣家依托于擁有全國最強大服裝供應鏈之一的廣州服裝批發市場，以獨特的選品風格和對當地流行趨勢的深入洞察，迅速在東南亞打開了市場。
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想要征戰東南亞市場？平臺助力很重要
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事實上，上述賣家能取得亮眼的成績，與他們的營銷策略離不開關系。
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“平臺的站外營銷工具給我們提供了很大的幫助，CPAS（Shopee x Facebook廣告）、AMS（Shopee聯盟營銷）在當天分別出了2萬單，”菲鹿兒跨境營銷負責人Kason說道。
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在Kason看來，站外營銷是公司的重心，CPAS能為公司產品帶來較好的引流和轉化效果，幫助店鋪提高知名度，同時做寬泛人群拉新和再營銷，因此公司站外廣告90%的預算都會放在CPAS上，并且預計未來會加大預算。同時，AMS也是公司一直在做的功能，9月開始，他們已經啟用了鎖定KOL的功能，現在正在靜觀數據的增長情況。
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針對CPAS廣告如何設置的問題，Kason也給出了自身的經驗：品牌至少需要提前1個月開始設置廣告活動，進行蓄水和測試；在大促前一周開始逐步加預算，大促當天可以大膽加到平時的4-6倍；大促期間，密切關注數據表現，及時調整人群的預算分配和優化事件。
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對于即將到來的11.11大促，Kason表示更不能懈怠，最好將所有的費用梳理一編，嘗試能否做到比10.10更大的費用投入，做一個最大的增量出來，并為后面的12.12做準備。
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海德瑞的企業營銷負責人亦表示：“平臺近期上線的AMS很好用，投產比很高，基本上能達到18以上。”在9.9大促當天，公司AMS渠道出了五百多單，占到了店鋪出單量的30%。
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對于如何營銷去達到較高的產出比，公司亦是有一套自己的方法論。該營銷負責人主要分享了以下幾點：
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首先，AMS的操作很簡單，可設置全店或者單品傭金比。公司一般在大促前2周設置好4-6%的傭金比，高于普通促銷時段；
其次，大促時段，平臺對AMS有補貼活動，如此一來，商家可以提高傭金比、提升訂單的轉化，再加上大促活動較強的競爭力，對買家而言，下單更有吸引力；
最后，公司會做一個全店活動的海報，高客單產品高傭金、鎖定KOL功能等，以此達到更多的曝光以及更精準的投放。
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對于想要征戰東南亞市場的賣家而言，正確的營銷策略無疑一把利刃，而CPAS和AMS恰是如此。
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但就東南亞市場來看，其營銷生態并不如中國一樣健全，孤身去做站外營銷總體上作用有限，賣家更多的還是需要依托于Shopee這樣的電商平臺引流。借助合適的站外營銷工具，搭配平臺內的站內投放和大促活動，從而收獲超高的總體投產比，和實打實的銷量占比，這是其他平臺所不能達到的。
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隨著下半年的又一重磅大促11.11大促的來臨，一波接一波的流量高峰重磅來襲。跨境賣家如果想要征戰東南亞市場，當然也需要了解更多當地營銷的關鍵點，而深入東南亞市場多年、了解當地消費者喜好、聯合知名第三方合作伙伴為賣家引流的Shopee更是值得布局的不二之選。
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