作為電子商務企業家,你需要做出的最大決定之一就是你將在哪里銷售你的產品。當然,你可以在任何和所有平臺上銷售它們,但剛開始時可能會在亞馬遜 FBA 和你自己的 Shopify 商店之間進行折騰。
雖然兩者都非常適合銷售產品和發展品牌,但實際上每個平臺都非常不同。讓我們來看看亞馬遜市場和 Shopify 之間的異同。
任何人都可以注冊在亞馬遜或 Shopify 上銷售,即使你沒有注冊公司。你可以使用你的個人信息注冊并開始銷售產品。注意,你需要在亞馬遜上通過審批流程,因為他們需要政府 ID、收費信用卡、稅務信息和其他文件,然后才能創建你的賬戶。
每個平臺都有一些學習曲線,但總的來說,一旦你的帳戶建立起來,就很容易列出你的產品進行銷售。每個平臺的用戶界面都會告訴你上線需要哪些產品信息。你無需知道如何編碼即可在任一平臺上創建商店!
亞馬遜有兩種不同的賣家計劃可供選擇:專業版和個人版。如果你選擇個人計劃,你可以免費開始使用。你的帳戶將受到限制,但你可以在為專業帳戶支付 39.99 美元/月的費用之前了解亞馬遜的運作方式。
Shopify 通常提供 14 天的免費試用,然后你必須每月為基本銷售計劃支付 29.99 美元。
這兩個平臺都提供賣家支持,你可以在開始賣家旅程時提出問題。最重要的是,這兩個平臺還提供許多有用的內容和資源,可以回答你的許多賣家問題。
1.亞馬遜自帶流量,但shopify需要你自己推廣
如果你在亞馬遜上銷售產品,你基本上擁有超過 1.5 億 Prime 會員的內置客戶群。這些購物者信任亞馬遜,并在網站上購買他們喜歡和需要的產品。如果你銷售的是客戶正在搜索的熱門產品,你可以在不使用廣告的情況下實現有機銷售。(盡管許多賣家利用亞馬遜 PPC 廣告。)
在 Shopify 上,你有責任為你的網站帶來流量——Shopify 不會為你做這件事。你可以在你的利基市場擁有最好的網站和產品,但如果客戶不知道你的品牌存在,你顯然不會獲得任何銷售。將合格的流量和有利可圖的銷售推向一個沒有客戶聽說過的網站,對于初學者來說可能是一個挑戰。
2.亞馬遜是一個市場,Shopify 是一個商務平臺
在亞馬遜上發布待售產品時,你要與成千上萬的其他第三方賣家競爭,有時是在同一個產品列表上。賣家相互競爭以獲得搜索結果中的頭把交椅,爭奪客戶轉化率。
亞馬遜賣家無法像在 Shopify 上那樣真正自定義列表,但如果你注冊了品牌注冊,賣家可以創建 A+ 內容和自定義的亞馬遜店面。
在 Shopify 上,你擁有自己的定制在線店面,完全與你的產品和品牌有關。不會受到競爭產品或贊助廣告的干擾。你可以使用免費和付費主題以及許多可以連接到你的商店的有用應用程序來構建你的商店。
在亞馬遜上銷售的一個缺點:費用眾多,可能占你銷售收入的近 30-40%。在選擇要銷售的產品時,請注意準確計算你需要向亞馬遜支付的費用。雖然它們可以加起來,但亞馬遜確實為賣家做了很多事情,特別是如果你使用 FBA 來完成訂單。
在 Shopify 上,你需要支付的唯一費用是每月訂閱費用、付款處理費用和每年的域名注冊費用。總而言之,它比你在亞馬遜銷售費用中支付的要少得多。
最后,你將在哪里銷售你的產品呢?
兩者各有千秋,如果是初學者建議選擇亞馬遜,畢竟有自帶流量,如果你想完全控制你的品牌,請選擇 Shopify。
(來源:跨境狗仔)
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