美東時間10月24日，拼多多股價大跳水，跌幅超過20%。至此日，拼多多的市值暴跌千億元人民幣。拼多多市值暴跌之下，亦是將Temu再次拉向賣家話題的中心。

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Temu上線之初，低價、打折等各種促銷手段便不間斷上演，平臺上的商品價格普遍低于其他平臺，同為競爭對手的亞馬遜平臺亦是存在著一批靠低價打法存活的賣家，這也讓不少賣家心中產生一個疑問：低價當真是跨境的風口嗎？

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促銷手段輪番上演，低價是風口嗎？

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自Temu九月初在美國推出以來，相繼開展了新用戶首單8折、免運費、30%折扣、免費退貨、1美分選1還包郵等促銷活動，以至于有業內人士用海外價格屠夫來形容Temu。

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事實上，海外價格屠夫的稱號并非浪得虛名。在Temu上，多數衣服、鞋子的價格不超過10美元，幾毛錢的家居產品更是比比皆是，關鍵是買家在購買時還能疊加7折優惠，幾乎相當于白送。平臺上，一副太陽鏡只需要0.99美元，但在其他商城，類似的同款設計師太陽鏡價格要超過500美元，而這樣的情況也并非個例。

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不同于其他平臺，Temu明確要求賣家的供貨價低于市場批發價，也就意味著消費者獲得的全網最低價產品是基于賣家的利潤空間被極限壓縮以及平臺給予的補貼之下。

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“這么低得價格能賺到錢嗎？”不少網友直言道。

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部分已經入駐的賣家反映盈利不高，主要是靠走量。“利潤就幾毛錢，還不到亞馬遜平臺的十分之一。幾毛錢的利潤折射出高出數倍的風險，實在沒什么意思。”有賣家說道。

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與上述賣家不同，部分賣家持有良好心態，正所謂螞蟻多了也是肉，薄利多銷也是錢。在他們看來，平臺低價策略只是暫時的，先跟著平臺走，后期做起來了，他們自然會跟著平臺吃到紅利。

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也有業內人士認為Temu的策略或許并不是想要通過賣貨盈利，而是想要通過裂變用戶，到二級市場賺錢。

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小編在海外社交平臺發現，有用戶發出了“只要有新用戶接受了我的Temu邀請，我就能獲得最多50美金的傭金。”顯而易見，平臺正在通過用戶拉新發放傭金的模式做社交裂變，與國內拼多多的打法極為相似，亦是與部分業內人士的觀點不謀而合。

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但對于這種短時間燒錢靠低價獲客的方式，資本市場并不看好。拿當年的Wish來說，上線后的下載量常年位居第一，但正所謂成也蕭何敗也蕭何，因為長期奉行低價路線，導致其客戶流失率非常大，最終也沒落了。

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就目前的情況來看，Temu這種低價的打法短期來看是有效的，但長期的效果我們暫時還不得而知，畢竟Temu與Wish的根基不同，環境也有所變化。與此同時，與Temu一樣，還有一群亞馬遜賣家也在奉行低價策略。

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低價做慈善，亞馬遜賣家也累了

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在部分亞馬遜賣家看來，高價產品的備貨成本以及運營成本都很高，初始資金投入會很大，還會面臨退貨等高風險的問題，于是一部分賣家們便開始打造低價產品，以滿足買家的需要。

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奔赴低價產品的同時，利潤難題也涌上不少賣家的心頭。要知道，打造低價產品初期，多數賣家是幾乎沒有利潤可言的。

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就利潤而言，專做低價產品的小李深有體會。在他看來，十美金左右的產品利潤空間太小，廣告點擊平均在0.6-0.7之間，但這點利潤根本支撐不了廣告費。做低價產品，前期只能先虧錢把自然位提上去，降低廣告費后才會有一定利潤，這自然也加大了產品的風險。

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公司售價9.99歐的阻力帶亦是被不少賣家卷到5.99歐。除了價格卷、CPC貴，廣告的轉化率也很低。即使廣告有出單，也是長期整體Acos在50%以上。最后一算，一個錢沒掙到，還虧了30塊。

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“我在亞馬遜上銷售絲瓜球，加入了亞馬遜輕小商品計劃，但是幾乎無利可圖。”有賣家說道。以8.9歐元的價格出售6個絲瓜球，要支付亞馬遜FBA費用2.8歐元、商品成本3.7歐元，利潤僅為2.3歐元左右，也就意味著想要獲得可觀的收入需要賣掉幾百個絲瓜球，想要提高價格，但是這樣的產品高客單價也沒人會購買。

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小劉亦是深耕低價產品多年的賣家，每日的銷量在500單以上，但是備貨量（亞馬遜倉庫＋海運路上的）基本上是4個月的量，在日常備貨量這一塊，小劉已經壓進去了5萬-7萬。

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壓貨成本高不說，拿貨成本＋頭程費用還要差不多十幾塊，再加上cpc等各種費用以及同類賣家的各種慈善行為，成本價格高得已經讓小劉身心俱疲。后期，小劉準備把產品的客單價提高一些，在支撐流量成本的同時，來保證自己的利潤空間。

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此外，FBA費用也是不少賣家頭疼的關鍵。更有賣家直言，FBA費用一漲再漲，不斷壓縮賣家微薄的利潤，賣家進場就是收場。

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但也有一部分賣家認為消費者都喜歡低價產品，而且低價產品的銷量一般不會太低，可以通過批量采購來降低商品的成本，后期薄利多銷，也是可以擴大盈利空間的。賣家小陳是低價產品的受益者，他主要賣一些產品價格低于5美元的小物品，競爭力小，但產品銷量和盈利都不錯。

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有賣家指出，想要售賣低價產品，可以考慮“價格＋功能”兩重屬性的產品，因為消費者購買產品的焦點除了功能就是價格，所以會比較在意價格的高低。這類產品有兩大特點：一是產品外觀變化周期慢，十年前一樣十年后可能還是原樣；二就是消費者購買時的從眾效應，由于無法判斷產品質量的好壞，消費者的購買標準就會從質量轉移到銷量，消費者的心理模型就是銷量高＋評分好就等同于質量好。

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整體而言，低價產品是不是風口，不僅僅要看產品，看賣家的體量，更要看產品與平臺的契合度。