大部分賣家都知道站內廣告在整個運營中有著舉足輕重的作用，可是不少賣家卻錯誤的認為廣告只是投放即可，疏忽了后期的優化，以致于廣告的整體轉化很差，不盡如人意。那么具體來說在廣告的投放中賣家應該有怎樣的姿態，該進行怎樣的優化呢?

第一點：廣告的優化應該從Listing優化開始

廣告的投放是從Listing優化開始的，有些賣家，產品詳情頁面都做的馬馬虎虎粗枝大葉，就急匆匆的投放站內廣告，這種情況下，導致的直接結果就是廣告轉化率一直難以上去，如果轉化率長期維持在低位，又會導致后期的廣告成本更進一步的增長，成了一個惡性循環。

具體來說，在選品確定下來之后，開始準備發布Listing時，一定要從圖片、標題、五行特性，Search Terms關鍵詞，產品描述等內容進行細致的規劃。因為無論搜索結果還是廣告展示中產品主圖都是最關鍵的要素，是吸引用戶的首要條件，所以優化的重中之重的工作就是做好主圖。除了主圖之外，產品Review的有與無、多與少、星級高與低也都在一定程度上影響著用戶的購買意向，所以，一個產品在投放廣告之前，一定要有一些好的Review。

第二點：廣告優化意味著熟悉產品，熟悉產品的關鍵詞

廣告投放最直接體現在關鍵詞上，同一個產品，投放不同的關鍵詞產生的效果不一樣，不同的關鍵詞帶來的轉化也截然不同，但哪些是產品的關鍵詞，如果選擇更好的關鍵詞等等，都是需要賣家對產品深度理解和熟悉才行的，所以，賣家在投放廣告之前，一定要熟悉自己所售產品的各種基本屬性和特性，在理解的基礎上選擇精準有效的關鍵詞。

當然，也有賣家雖然熟悉產品，卻依然把捏不好關鍵詞，此時，不妨借助一些關鍵詞工具來做輔助。

第三點：廣告優化是個持續的過程

廣告設置完成發布出去不意味著廣告投放的結束，這恰恰才是廣告的開始。在當前激烈的競爭中，要想讓廣告的效果最大化，帶來更多的訂單，廣告需要持續優化才行，很多賣家在廣告的投放中總是做甩手掌柜，設置完成后就不管不問，這樣導致的結果是很高的投入卻只有很少的產出，Acos讓人慘不忍睹。

關于廣告的優化，既包括關鍵詞方面的調整，也包括關鍵詞出價的調整。廣告投放之初，可能因為對產品認識不足，投放的關鍵詞未必是最恰當的，但廣告投放一段時間后，賣家可以根據廣告報表對廣告關鍵詞進行調整，高曝光高點擊高轉化的，重點對待，而對于高曝光低點擊低轉化的，可以酌情刪除，同時補充新的詞語進去。

除了詞語的調整，廣告關鍵詞出價也是需要持續調整的。隨著廣告的投放，賣家越來越熟悉廣告的展示和轉化，根據轉化率，適當調整(降低或提升)關鍵詞出價，甚至可以根據每天的銷售高峰和低谷來調整廣告的出價，以達到最優轉化的狀態。

亞馬遜站內廣告是一個實操性很強的模塊，沒有千篇一律的技法。不同的產品投放的方法會有差別，不同的時間段因為競爭的原因也會導致廣告要做出調整，但無論怎么調整，廣告的目的是為了提升銷售額和利潤，所以，只要能夠帶來超出投入的廣告就是好廣告，就值得持續投入，只要Acos呈下降趨勢就是好趨勢，就值得持續關注，而切忌的是，三天打魚兩天曬網式的投放，對廣告效果的傷害往往很大。

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