受海外市場消費不振的影響，今年跨境電商行業增長受限，部分公司的營收及利潤較去年有小幅上升，另一些公司因超前備貨或過度擴張，收不抵支甚至出現虧損。這種行情下，還能夠保持高速增長的公司必然是有些核心競爭力的。

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在眾多出海品類中，服裝行業競爭激烈，但群雄逐鹿也涌現出多個大玩家，如快時尚巨頭SHEIN、拿到融資的CUPSHE、細刻等。年終獎金是檢驗公司利潤的一個標準，今年在這個環節，服裝品類又開始上分了。

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深圳跨境公司發獎金，有員工領39萬

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據業內賣家分享，近日深圳某電商公司發放了2022年度獎金分紅，有員工拿到了超過39萬元的獎金，其他也有員工領到了36萬或13萬元的獎金，令跨境圈打工人狠狠羨慕了一把。

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不過又是獎金又是分紅，圍觀者有些搞不懂，這是老員工的股權分紅還是業務獎金？有賣家拿出鍵盤一陣分析：如果這是普通運營的分紅，那獎金是十分不錯了，初步分析業績應該在500萬-1000萬美金之間，如果有幾條紅海的頭部鏈接，拿到這些分紅也是不難的。

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這很接近答案了。小編查了一下，這家跨境電商公司成立于2014年，主營快時尚女裝品牌，致力于將自主品牌推向國際市場，目前銷售市場涵蓋歐洲及北美大部分地區。公司總部位于深圳，在廣州設立有分公司，國內建有超過3000平方米的現代化倉庫。

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招聘信息顯示，該公司規模在50-150人，實行阿米巴模式的經營理念，底薪+高提成薪資構成，“公司不少月入上10萬提成的運營，當然也有拿底薪的運營”。公司人員90%以上是95后，入職購買五險一金，一到三檔自由選。

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近期，該公司發布了一些在招職位，包括服裝設計師、服裝品質、海外品牌經理（精品）、Tik Tok運營店長（女裝類目）、高級亞馬遜運營（精品）、泳裝設計師（亞馬遜開發方向）、KOL推廣組長/主管等。不難看出，該公司主營渠道之一為亞馬遜，重視品牌的海外推廣，并已經布局了服裝品類走俏的Tik Tok平臺。

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該公司只做精品女裝品牌，不做鋪貨，全部產品都發FBA備貨，體量大，有強大的供應鏈支持、設計師開發團隊、自己的版師版房、面料開發團隊，成熟的產品開發流程，可以保證產品的質量和利潤。運營只需要做好運營工作，不需要開發產品。

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這家公司是一個實力派。其表示，目前運營的產品中多個BS，Review保持在非常好的水平。高級亞馬遜運營招聘處顯示，請客單價15-45美金，月銷單量低于4000Pcs，單條鏈接日銷低于100+Pcs的小伙伴移步運營專員/運營助理崗位。實力可見一斑！

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此外，海外品牌經理要求有2年以上服裝品牌海外營銷經驗，1年以上管理經驗并有1-2個成熟的品牌營銷實操經歷，有SHEIN/Zaful獨立站工作經驗的優先。海外擴張有條不紊。

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年終獎肯定跟賣家業績掛鉤，在今年的跨境電商圈，不少在服裝賽道的賣家都取得了不錯的業績。

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SHEIN領頭，服裝賣家業績不俗

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依托國內的服裝供應鏈優勢，圈內誕生了SHEIN、賽維、Zaful等知名頭部賣家，這些品牌在國外享有很高的知名度。頭部賣家之外，諸如全量全速、Cider、Urbanic、斯達領科、Cupshe、TAKA Original、PatPat、Bloomchic等多位賣家也快速發展，成為在業內擁有一定知名度的大賣。

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在谷歌攜凱度發布的《2022 BrandZ?中國全球化品牌50強》及子榜單中，超過20個跨境電商行業品牌上榜。其中SHEIN、Cider、HALARA（全量全速）均在列。

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這些大賣將國內服裝遠銷海外的同時，他們在這個賽道也收獲滿滿。

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首先是快時尚巨頭SHEIN，近日SHEIN成為全球下載次數最多購物APP，再次獲得較高關注。

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根據移動應用分析平臺Apptopia的最新數據，SHEIN是2022年全球下載量最高的購物應用程序，下載量達到2.29億次，超過排在第四的亞馬遜。在美國市場，SHEIN下載量排名第二，亞馬遜排名第一，不過SHEIN在美國市場的下載量遠超其他平臺，但是和亞馬遜之間的差距并不大。

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2022年上半年，SHEIN的銷售額已經突破160億美元，同比增長幅度超過了50%，下半年銷售旺季SHEIN有望完成300億美元的年度銷售目標。

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HALARA是一家類SHEIN的快時尚出口跨境電商品牌，其著力成本控制，提供頂級品質和超強表現力的運動休閑服飾。全量全速核心團隊成員均來自Amazon、Google, Microsoft、Facebook等一線知名公司。該品牌已經完成1億美元A輪融資，發展迅猛。

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Cider成立一年就獲得四次融資，估值過10億美金，成為全球增速最快的獨角獸公司之一。其通過數據及智能化大幅提升設計、供應鏈管理、廣告投放、物流交付等每一個環節的效率，全面升級傳統服裝電商模式。今年Cider已將產品賣到了100多個國家，已成為近年來全球增長最快的時尚品牌之一。

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服裝大賣賽維也取得了不俗的成績，其服裝品牌Avidlove、Ekouaer、Coofand三大品牌的多款產品成功殺入Amazon Best Sellers 細分品類前五，銷量也均突破億元大關，其中Ekouaer去年的年銷售額更是接近10億。

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此外，更多的服裝賣家的成績也可圈可點，例如泳裝品牌Cupshe在Instagram和Facebook上擁有超百萬的粉絲，成美國消費者的心頭好；潮流服飾品牌TAKA Original 從中國走向海外，已在西歐、美國、日本等發達國家市場俘獲了 Z 世代的年輕人“芳心”；Bloomchic通過專注大碼女裝版塊，正逐漸在海外建立起自己的核心競爭力……

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看到服裝賽道的潛力，今年9月Temu上線，主打的便是女裝品類，其網站也著重突出女裝，并對該品類進行流量和資源的扶持傾斜。如今Temu的下載量不斷提升，下載量已突破1000萬大關。

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服裝類目競爭激烈，但仍不失為一條成熟多金的賽道。