這周的文章更晚了，很不好意思哈。?CiCi感覺最近的體力槽著實(shí)有點(diǎn)空，一方面是要應(yīng)對各種各樣的客戶和咨詢的朋友，量大有一丟丟心累，另一方面則是季節(jié)因素，畢竟春困秋乏夏打盹，到了秋天渾身乏力的時候了，腦子和身體都不想動啊（說的好像剩下三個季節(jié)就想動一樣）。。。。

上周我們主要講了如何去投放谷歌搜索廣告，得到的反響也著實(shí)還不錯，在一些小伙伴咨詢的過程中，我們發(fā)現(xiàn)最近一個共性問題，就是，很多人都在問：“CiCi，幫我看看這個產(chǎn)品適合投放谷歌廣告嗎？我接下來想做這個產(chǎn)品，有戲嗎？”

講道理，這個問題問的好，尤其是對于做貿(mào)易公司的朋友來說，選品十分重要，大家都是什么能賺錢就做什么。當(dāng)然，能緊跟熱度賺快錢最好了，畢竟早日實(shí)現(xiàn)財務(wù)自由是每個人的夢想啊。

對于外貿(mào)選品，只要有資源有渠道，我們就能很清楚了解產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、運(yùn)輸成本和平均售價，再結(jié)合關(guān)鍵詞的CPC值（可利用Kwfinder工具）和平均轉(zhuǎn)化率，我們不難推導(dǎo)出產(chǎn)品的谷歌廣告推廣成本，綜合起來，產(chǎn)品是不是有利可圖，值不值得做推廣，一目了然。

CPC值

但是，有一個問題我想強(qiáng)調(diào)一下：

即使你判斷某產(chǎn)品有利可圖，可以值得一試。你還要考慮這個產(chǎn)品的市場趨勢：需求趨勢（是夕陽產(chǎn)業(yè)還是朝陽產(chǎn)業(yè)？）和主要市場分布趨勢（哪些國家地區(qū)的需求大？）

比如今年大火的口罩機(jī)吧，你看，典型的夕陽產(chǎn)品。

口罩機(jī)圖片

如果你看身邊的人賺大錢了，也準(zhǔn)備進(jìn)市場，但不好意思，它的市場需求不但逐步在降低，而且還有很多坑可能會踩，你不賠錢就不錯了。這產(chǎn)品昨天還有人問我呢，唉，怎么說嗎，太后知后覺了，現(xiàn)在剎車就是賺錢了！

那今天，CiCi就教大家利用一個免費(fèi)的工具?–?s來判斷產(chǎn)品的市場趨勢吧！

如果您有選品需求，走過路過，不要錯過CiCi的（google trend）詳細(xì)攻略啊~

一、什么是Google Trends

Google Trends， 也就是我們常說的谷歌趨勢。谷歌趨勢是谷歌旗下一款基于搜索數(shù)據(jù)推出的一款分析工具。

它通過分析谷歌搜索引擎每天數(shù)十億的搜索數(shù)據(jù)，告訴用戶某一關(guān)鍵詞或者話題各個時期下在谷歌搜索引擎中展示的頻率及其相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)。（老規(guī)矩，以上解釋來自度娘）。

這些大量的搜索數(shù)據(jù)可以幫助我們了解到市場、受眾信息以及未來的營銷方向等等許多至關(guān)重要的信息。

二、如何使用Google Trends

首先我們來看一下谷歌趨勢的界面，乍一看，好像除了一個搜索框什么內(nèi)容也沒有啊。。別慌，現(xiàn)在我們假裝自己是一個cnc cutting machine貿(mào)易商。并在搜索框中輸入CNC cutting machine這個單詞。

CNC cutting machine

好了，一條猶如股票K線的圖現(xiàn)在呈現(xiàn)在了我們的眼前。

可以看到，在過去的12個月里，cnc cutting machine這個產(chǎn)品的市場需求還是相對穩(wěn)定的，沒有暴跌趨勢，所以還是可以做的，但是呢，換而言之，這個詞因?yàn)樾枨筇€(wěn)定了說，所以離掙快錢的目標(biāo)還是有一丟丟遠(yuǎn)。

注意哈，在綠色方框那里，你可以通過選擇國家（如果你的主銷地區(qū)是美國，那切記國家不要選成英國）、時間段、類別以及搜索類型來看到這個詞不同的表現(xiàn)趨勢。

另外，在搜索類型那里，你有圖片搜索、新聞搜索、谷歌購物和YouTube搜索?可選。

如果你想做圖片推廣或Youtube推廣，可以通過在這里選擇對應(yīng)的搜索，然后看看關(guān)鍵詞的表現(xiàn)數(shù)據(jù)。

假如一個詞在Youtbe Search上的搜索趨勢逐步上升，則說明在Youtube上搜這個詞的人越來越多，你能獲得越來越多的曝光量，從趨勢上看，推廣基本可行。

下面，我們再換個詞?- face mask

Face mask的谷歌趨勢

啥也不說了，川建國的國家在3-4月份時口罩的需求量直接爆炸，至于為什么，大家懂得都懂。

順便奉勸大家一句，看看口罩的搜索趨勢，想繼續(xù)做口罩機(jī)和熔噴布的各位，還是歇歇吧，可能褲子都給你賠沒了。

除了上面直觀的關(guān)鍵詞搜索趨勢，我們還可以通過Google Trend 看一下最愛此類商品的是哪個地區(qū)的朋友們，我們還是以CNC cutting machine為例。

看來巴基斯坦地區(qū)是cnc cutting machine的主要市場呀。

在這里順便給大家提個醒，如果你計劃要做的市場的關(guān)鍵詞搜索量非常低或者搜索趨勢逐步下降，那抓緊時間去搞定熱門地區(qū)的銷售資格和渠道吧，就像你給企鵝賣空調(diào)，它不需要啊，對吧？

那有些人可能會問了，我掌握了熱門銷售區(qū)域，熱門銷售產(chǎn)品，那我怎么找我的這部分客戶所感興趣的相關(guān)話題呢？

別急，我們繼續(xù)往下拉一下看

谷歌趨勢的相關(guān)搜素

看到了嗎，Google Trend 給出了“Related Topics”和“Related queries”。即相關(guān)話題和相關(guān)搜索。指的是搜索了你所查關(guān)鍵詞的用戶通常也搜索的話題和關(guān)鍵詞。共分為兩種：

* Top - 最受歡迎的。

* Rising?–?在這段時期內(nèi)搜索頻率增加最多的。

這里經(jīng)常會出現(xiàn)一些可用來做借力營銷的熱門話題，因?yàn)檩浾搶?dǎo)向性對普羅大眾是非常管用的。另外，這里出現(xiàn)的一些搜索詞可能是最近比較需求比較大的相關(guān)或細(xì)分產(chǎn)品，要及時把握趨勢，該出手時候就出手。

Google Trend的主要用途我們算是講完了，順便提一下它的幾個其他小功能哈~

谷歌趨勢的其他功能

點(diǎn)擊頁面的左上角，你可以看到，剛才問查看具體關(guān)鍵詞搜索趨勢等的界面屬于Explore功能，它下面還有兩個功能，分別是“Trending Searches”和“Year in Search”

所謂的Trending Searches就是最近搜索趨勢明顯上漲的一些詞（過去每天的每日搜索查詢和實(shí)時搜索查詢），仔細(xì)瞅瞅，其中不乏一些能幫助你選品的great ideas，多看多想就能搶占先機(jī)，搶占市場。

而Year in?Search則允許是選擇具體的年份，然后來看其對應(yīng)年份的人們主要搜索詞。你可以看看過去幾年人們的關(guān)注點(diǎn)是怎么樣的，是怎么變化的，除了有意思，聰明的人也能嗅到商機(jī)哦。

三、如何用好Google trend

1、請做好關(guān)鍵詞研究

CiCi講Google?SEO和Google Ads就經(jīng)常反復(fù)提這個關(guān)鍵詞研究，這里外貿(mào)選品，又提到了。。。說來說去到底還是繞不開CiCi自己的老本行啊哈哈哈哈哈。

來，我們回想下使用Google Trend的過程，我們是對關(guān)鍵詞進(jìn)行了搜索是吧？

那么，你所用關(guān)鍵詞選的精準(zhǔn)嗎？是客戶常說的詞嗎？別客戶常說A，你卻選用的B，然后一看B的搜索趨勢不行，就直接片面的說這個產(chǎn)品不行呀！

精準(zhǔn)問題，請將關(guān)鍵詞放到谷歌圖片搜索，看看結(jié)果中的圖是不是基本都是你能做的產(chǎn)品，反之則不精準(zhǔn)咯。

選詞問題，請用Kwfinder。一把詞輸進(jìn)去，同義詞、就齊刷刷出來一片！搜索量和SEO難度也是一目了然。

【另外。?再啰嗦一遍，關(guān)鍵詞研究是谷歌趨勢中非常重要的一個功能，一定要善于利用。

● 了解產(chǎn)品關(guān)鍵詞在不同國家、不同城市、不同時間的表現(xiàn)狀況

● 了解關(guān)鍵詞的主要搜索國家，即產(chǎn)品的主要需求國家

● 對比不同關(guān)鍵詞在相同國家、相同時間的表現(xiàn)狀況

●?通過關(guān)鍵詞在每一年中的搜索趨勢，掌握產(chǎn)品季節(jié)性、節(jié)日性的營銷特點(diǎn)，在正確的時間點(diǎn)做正確的事兒】

2、用好Comapre

如果你在同一個行業(yè)，暫時選擇了兩款不類的產(chǎn)品，但二選一的時候拿不定主意了。

Ok，此時可以使用Google Trend 的Compare功能哈。

3、用好Trending Searches和Year in Search

過去的數(shù)據(jù)都是給我們的決策提供支持和思路的，畢竟以史為鑒，可以知興替啊。

好嘞，谷歌趨勢的課今天就到這里了，想做好外貿(mào)選品的各位，記得要仔細(xì)看啊。

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來源：網(wǎng)