墨西哥的商業模式將在這場疫情中尋求更深層次的轉變

新冠疫情席卷的越久，墨西哥傳統的線下交易手段就顯得越發無力，線上交易手段成為消費者的共同述求，Shopee墨西哥站點應勢而生。

?

墨西哥的電商市場潛力在哪？

墨西哥是中國在拉美第二大貿易伙伴，第一大出口目的地和第三大進口來源國，作為拉美第二大人口大國，擁有約1.28億人口，90%的人講西班牙語，82.7%的人信奉羅馬天主教，在人民文化交流高度統一的基礎上，一向實施本土化發展策略的Shopee不難在墨西哥扎腳跟。

1.?年輕化群體占比大，人均GDP較高

年輕人口占比高達43%的墨西哥，服裝配飾和電子產品成為電商熱潮，城鎮居住人口80.9%，人均GDP在10000美元左右，各方面數據都跟中國吻合！

2.?互聯網滲透率高，電商提升空間巨大

墨西哥擁有9201萬網民，占總人口的71%，其中96.5%是移動手機用戶，并有約77%的手機用戶安裝并使用了購物軟件進行線上購物，2020年在線銷售額增長81%，但僅占墨西哥零售業的9%，未來幾年墨西哥的電商銷售占比一定會在互聯網大環境下迅速爬升。

3.?中國是墨西哥第二大進口國

墨西哥是全球十二大最開放經濟體之一，對于中國品牌接受度很高，在2020年墨西哥就中國進口份額中占比高達20%，這也是中國產品高競爭力的直觀體現。

?

墨西哥人都喜歡買什么？

目前，墨西哥依然是以線下交易為主要支付方式，就拿2020年墨西哥整體市場交易額來說，用現金支付的就占80%，這對于跨境電商來講，就大大增加了資金流轉的周期，對于一些小資創業者來講并不友好。

?

那墨西哥人到底喜歡在網上買什么呢？

據Shopee官方對墨西哥的市場調研報告中不難看出，墨西哥網購群體中男性占比52%，高于女性四個百分點，所以在消費品類上，電子類產品最高，其次才是時尚美妝，在偏年輕化的墨西哥，人口增長同比高達1%，玩具同樣吃香，在暢銷類目Top3中僅次于電子產品、美妝時尚類目。

?

需求是客戶的消費動機，而影響墨西哥人消費的往往是價格和便利兩方面的因素。據統計，大部分墨西哥人基于價格的消費占比62%，而基于便利的消費占比也高達59%，所以賣家不妨在選品時著重抓這兩個方面。

?

用戶都在哪？該怎么提高產品的曝光率？

墨西哥有一億社交媒體用戶，網民平均每天花9個小時上網，其中活躍于各種社交媒體的就占3.5個小時左右，臉書（Facebook）最受歡迎，注冊用戶多達9300萬，緊隨其后的是油管（You Tube）、WhatsApp，在客戶高度集中的情況下，賣家就可以通過在這些社交平臺上帶貨，以提高曝光。

?

此外，墨西哥網民對線上的廣告接受度較高，77%的網民都曾通過點擊廣告進行購物，賣家可以通過多參與Shopee的活動，這樣可以得到官方活動廣告位進來的流量，增加產品曝光。

?

你將面臨哪些競爭對手？

?

墨西哥這個紅利沃土，各國電商巨頭們早就對它虎視眈眈。

?

被傳統電子商務市場壟斷的墨西哥，就連Shopee的老對手亞馬遜，都敵不過美客多、沃爾瑪、Liverpool等龍頭企業，以下是來自SimilarWeb對2019年墨西哥前五電子商務平臺的估計月度流量：

?

5. Liverpool

Liverpool是一家零售公司，在墨西哥經營連鎖百貨商店，其通過線下的實體商店和線上的銷售平臺，每月預估有980萬次訪問量，電子產品、家具裝飾、玩具和食品為主營類目。

4. Walmart Mexico

在墨西哥不斷增長的電子商務市場中，沃爾瑪結合電商及典型的線下大型超市，百貨商店和雜貨店外開展O2O模式，在過去一年中迅速搶占墨西哥網購市場并獲得顯著的成績，約92%的墨西哥線上購物來自沃爾瑪及其當地子公司Superama，預估每月流量為1570萬次，食品、電子產品、美妝時尚、藥房和汽車零部件為主營類目。

3. Coppel

Coppel是墨西哥第二大連鎖百貨商店，其零售范圍包括：家具，家電，服裝，鞋帽，玩具等，通過20多家實體店和線上平臺，便捷的付款方式，優質的商品，專業的服務，成為顧客最喜愛的商店，預估每月的流量也能高達1760萬次。

2.Amazon Mexico

亞馬遜已經擴展到包括墨西哥在內的許多國家，已經成為美國和全球電子商務無可爭議的領導者，預計每月流量在4130萬次左右。

1. Mercado Libre Mexico

Mercado（美客多）Libre是一個由阿根廷電子商務和電子支付公司Mercado Libre開發的電商平臺，它成功擊敗了跨國巨頭亞馬遜、線下巨頭Coppel，成為墨西哥的電子商務領導者。從電子產品和家用電器到汽車和配件，從時尚到玩具和家具，甚至財產，Mercado Libre的類目幾乎涵蓋多個維度，預計每月流量：1.085億次訪問。

?

機遇總是跟挑戰并存

面對這么多扎根墨西哥電商市場很深的競爭對手，Shopee將如何開拓，相信有不少的電商巨頭在高度關注著，可以確定的是，有不少的觀望賣家，在等著一個新勢力的出現，以借力成長。