日前，領航電商平臺Shopee宣布10.10超級品牌節正式拉開帷幕。Shopee攜手Shopee Mall內海量品牌，為消費者提供豐富且高質量的商品和服務，進一步助力國貨品牌把握出海機遇。

Shopee于2017年通過品牌商城Shopee Mall構建專屬流量入口，并在2018年推出10.10超級品牌節，不斷拉近品牌與消費者的距離，為品牌創造更多直接觸達消費者的機會。2021年，在疫情的推動下，每月在Shopee Mall至少購物一次的用戶數量增至疫情前8倍。

10.10超級品牌節已延續5年，眾多跨境品牌在今年也提前做好準備，充分借力大促流量優勢打開市場。以東南亞市場表現優異的國貨美妝品牌菲鹿兒為例，提前積極布局站內廣告 (Shopee Ads) 與站外營銷渠道：通過Shopee x Facebook廣告 (CPAS) 和聯盟營銷 (AMS)，覆蓋東南亞頭部社交媒體，并聯動超萬個KOL及聯盟合作伙伴，不僅為店鋪帶來高效的引流和轉化效果，更幫助品牌在目標人群中廣泛提高知名度，為大促增長積累勢能。

流量是品牌的基礎，但優秀的品牌也不止于流量，打造以用戶為中心的產品和體驗同樣重要。目前，多個品牌專為大促準備了獨家首發新品，并根據自身的產品規劃提前備貨Shopee海外倉和南寧倉，利用本地物流優勢降本增效的同時，也為消費者帶來更快捷的交付體驗。

如今，電商平臺已成為品牌發展的重要陣地，Shopee將延續一貫的承諾，以領航地位幫助品牌高效連接當地消費者，創造更多價值。

數據稱，在上述時間段內，Shopee 繼續鞏固了作為東南亞地區頭號電商平臺的地位，其網絡會話量（流量）從 1.67 億次/月的會話量增加到了超 4 億次/月，增幅達 142%。相比之下，Lazada 的流量則在同一時期從 1.56 億次/月下降到了 1.35 億次/月。

值得一提的是，盡管 Shopee 在體量規模上處于遙遙領先的位置，但一些較小的本地電商平臺卻在增幅上呈現出了更可觀的表現。根據數據，在統計期內，PG Mall 和 Orami 的流量分別增長了 2506% 和 314%。

另一方面，數據也指出，在此期間，印尼電商平臺 Tokopedia 的網絡流量同樣得到了大幅增長，并以 1.58 億/月的會話量成為東南亞地區的第二大電商平臺。作為背景，該平臺與 Gojek 的合并則成為了這一增幅的主要原因——去年 5 月份時，Tokopedia 與印尼共享出行獨角獸 Gojek合并成了一家名為 GoTo 的新實體。根據當地的一項調查研究顯示，2021 年間，僅 Gojek 生態系統的經濟產值就能在印尼 GDP 中的占據 1.6% 的規模。

此外，數據也強調，除了網絡流量的大幅增長，在這段時間內，東南亞電商網站的直接訪問用戶的比例也越來越高（已從 2019 年 12 月時的 48% 增長到了 2022 年 7 月時的 58%），且其每次購物用時也在縮短（從平均花費 10 分鐘下降至平均花費 5 分鐘）。而這些意味著，東南亞的電商平臺正在進一步向成熟化發展。

近兩年，快時尚的風從衣服吹向了飾品，琳瑯滿目的配飾如今也做起了“主角”。

據了解，全球珠寶首飾市場規模已經突破3000億美元大關。從細分市場來看，首飾類產品頭部賣家主要集中在發達國家，如北美、歐洲和日韓。其中美國體量最大，據Statista 數據顯示，2022年美國珠寶首飾人均消費額達306.70美元。

從搜索量來看，Google 每月飾品搜索量超過160萬，需求主要集中在印度、美國、英國、加拿大等地區。其中印度搜索量達到45萬，這也反映除歐美市場外，南亞、南美市場飾品增長潛力同樣不容小覷。

另一方面，以“GenZ”為代表的新消費群體觀念的轉變，珠寶飾品也有了新的發展趨勢，該類產品逐漸由奢侈品過渡到日常穿搭的必需品。其中，一些包含了手工、自然、時尚等元素的飾品在年輕群體日益流行，成為了商家們競相追捧的熱點之一。

Shopee在市場熱銷產品報告中提到，手表是東南亞市場的熱賣品，在馬來西亞，單顯運動電子表、石英手表是熱銷款式，菲律賓市場上5美元到10美元的高性價比品牌手表更受青睞，在新加坡，時尚配飾品類熱搜詞有腰帶、項鏈、發夾、胸針等，其中女性腰帶作為潛力單品更能突顯精致。

就細分市場和細分品類而言，泰國年輕一代消費者眾多，女士眼鏡、手表更受歡迎，且泰國作為佛教國家，帶有金色元素的飾品賣得非常好，當下這類產品還屬于藍海；色彩鮮艷的配飾更能抓住菲律賓消費者的眼球；馬來西亞市場流量和訂單增長比較穩定，華人較多，對國內品牌、產品的接受程度很高。

東南亞用戶強烈偏好網紅推薦和種草內容，在馬來西亞和泰國，有70％的YouTube少年用戶表示相比傳統明星，更相信達人的推薦。據 NoxInfluencer統計，77.28% 的越南網紅活躍在 TikTok 平臺，42.21% 的馬來西亞網紅活躍在 Instagram 上，分享美妝、服飾、配飾等時尚類的產品。消費者對高顏值、時尚、充滿創意的配飾很敏感，那短短幾秒鐘的視頻是抓住用戶眼球的重要關竅。

初期，大多數賣家可能不會放手一搏壓重注，也不會投入太多的營銷成本，用小網紅的轉化率，提高粉絲粘性去走量，當產品的銷量、轉化等數據拉到一定高度后，再引入大網紅帶節奏，運用這種組合打法和階段性玩法再加入對當地用戶的洞察，或許可以幫助跨境賣家更好融入東南亞本土營銷環境，在不同時期實現當下的小目標。

總的來說，飾品類市場體量大，頭部市場需求穩定，新興市場增長潛力大。且“GenZ”對時尚品牌、消費多元化等訴求日益顯現，因此對于跨境賣家來說，飾品類仍是一個值得開拓的賽道。