日前，領(lǐng)航電商平臺(tái)Shopee宣布10.10超級(jí)品牌節(jié)正式拉開帷幕。Shopee攜手Shopee Mall內(nèi)海量品牌，為消費(fèi)者提供豐富且高質(zhì)量的商品和服務(wù)，進(jìn)一步助力國(guó)貨品牌把握出海機(jī)遇。

Shopee于2017年通過(guò)品牌商城Shopee Mall構(gòu)建專屬流量入口，并在2018年推出10.10超級(jí)品牌節(jié)，不斷拉近品牌與消費(fèi)者的距離，為品牌創(chuàng)造更多直接觸達(dá)消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。2021年，在疫情的推動(dòng)下，每月在Shopee Mall至少購(gòu)物一次的用戶數(shù)量增至疫情前8倍。

10.10超級(jí)品牌節(jié)已延續(xù)5年，眾多跨境品牌在今年也提前做好準(zhǔn)備，充分借力大促流量?jī)?yōu)勢(shì)打開市場(chǎng)。以東南亞市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異的國(guó)貨美妝品牌菲鹿兒為例，提前積極布局站內(nèi)廣告 (Shopee Ads) 與站外營(yíng)銷渠道：通過(guò)Shopee x Facebook廣告 (CPAS) 和聯(lián)盟營(yíng)銷 (AMS)，覆蓋東南亞頭部社交媒體，并聯(lián)動(dòng)超萬(wàn)個(gè)KOL及聯(lián)盟合作伙伴，不僅為店鋪帶來(lái)高效的引流和轉(zhuǎn)化效果，更幫助品牌在目標(biāo)人群中廣泛提高知名度，為大促增長(zhǎng)積累勢(shì)能。

流量是品牌的基礎(chǔ)，但優(yōu)秀的品牌也不止于流量，打造以用戶為中心的產(chǎn)品和體驗(yàn)同樣重要。目前，多個(gè)品牌專為大促準(zhǔn)備了獨(dú)家首發(fā)新品，并根據(jù)自身的產(chǎn)品規(guī)劃提前備貨Shopee海外倉(cāng)和南寧倉(cāng)，利用本地物流優(yōu)勢(shì)降本增效的同時(shí)，也為消費(fèi)者帶來(lái)更快捷的交付體驗(yàn)。

如今，電商平臺(tái)已成為品牌發(fā)展的重要陣地，Shopee將延續(xù)一貫的承諾，以領(lǐng)航地位幫助品牌高效連接當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，創(chuàng)造更多價(jià)值。

數(shù)據(jù)稱，在上述時(shí)間段內(nèi)，Shopee 繼續(xù)鞏固了作為東南亞地區(qū)頭號(hào)電商平臺(tái)的地位，其網(wǎng)絡(luò)會(huì)話量（流量）從 1.67 億次/月的會(huì)話量增加到了超 4 億次/月，增幅達(dá) 142%。相比之下，Lazada 的流量則在同一時(shí)期從 1.56 億次/月下降到了 1.35 億次/月。

值得一提的是，盡管 Shopee 在體量規(guī)模上處于遙遙領(lǐng)先的位置，但一些較小的本地電商平臺(tái)卻在增幅上呈現(xiàn)出了更可觀的表現(xiàn)。根據(jù)數(shù)據(jù)，在統(tǒng)計(jì)期內(nèi)，PG Mall 和 Orami 的流量分別增長(zhǎng)了 2506% 和 314%。

另一方面，數(shù)據(jù)也指出，在此期間，印尼電商平臺(tái) Tokopedia 的網(wǎng)絡(luò)流量同樣得到了大幅增長(zhǎng)，并以 1.58 億/月的會(huì)話量成為東南亞地區(qū)的第二大電商平臺(tái)。作為背景，該平臺(tái)與 Gojek 的合并則成為了這一增幅的主要原因——去年 5 月份時(shí)，Tokopedia 與印尼共享出行獨(dú)角獸 Gojek合并成了一家名為 GoTo 的新實(shí)體。根據(jù)當(dāng)?shù)氐囊豁?xiàng)調(diào)查研究顯示，2021 年間，僅 Gojek 生態(tài)系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值就能在印尼 GDP 中的占據(jù) 1.6% 的規(guī)模。

此外，數(shù)據(jù)也強(qiáng)調(diào)，除了網(wǎng)絡(luò)流量的大幅增長(zhǎng)，在這段時(shí)間內(nèi)，東南亞電商網(wǎng)站的直接訪問(wèn)用戶的比例也越來(lái)越高（已從 2019 年 12 月時(shí)的 48% 增長(zhǎng)到了 2022 年 7 月時(shí)的 58%），且其每次購(gòu)物用時(shí)也在縮短（從平均花費(fèi) 10 分鐘下降至平均花費(fèi) 5 分鐘）。而這些意味著，東南亞的電商平臺(tái)正在進(jìn)一步向成熟化發(fā)展。

近兩年，快時(shí)尚的風(fēng)從衣服吹向了飾品，琳瑯滿目的配飾如今也做起了“主角”。

據(jù)了解，全球珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破3000億美元大關(guān)。從細(xì)分市場(chǎng)來(lái)看，首飾類產(chǎn)品頭部賣家主要集中在發(fā)達(dá)國(guó)家，如北美、歐洲和日韓。其中美國(guó)體量最大，據(jù)Statista 數(shù)據(jù)顯示，2022年美國(guó)珠寶首飾人均消費(fèi)額達(dá)306.70美元。

從搜索量來(lái)看，Google 每月飾品搜索量超過(guò)160萬(wàn)，需求主要集中在印度、美國(guó)、英國(guó)、加拿大等地區(qū)。其中印度搜索量達(dá)到45萬(wàn)，這也反映除歐美市場(chǎng)外，南亞、南美市場(chǎng)飾品增長(zhǎng)潛力同樣不容小覷。

另一方面，以“GenZ”為代表的新消費(fèi)群體觀念的轉(zhuǎn)變，珠寶飾品也有了新的發(fā)展趨勢(shì)，該類產(chǎn)品逐漸由奢侈品過(guò)渡到日常穿搭的必需品。其中，一些包含了手工、自然、時(shí)尚等元素的飾品在年輕群體日益流行，成為了商家們競(jìng)相追捧的熱點(diǎn)之一。

Shopee在市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品報(bào)告中提到，手表是東南亞市場(chǎng)的熱賣品，在馬來(lái)西亞，單顯運(yùn)動(dòng)電子表、石英手表是熱銷款式，菲律賓市場(chǎng)上5美元到10美元的高性價(jià)比品牌手表更受青睞，在新加坡，時(shí)尚配飾品類熱搜詞有腰帶、項(xiàng)鏈、發(fā)夾、胸針等，其中女性腰帶作為潛力單品更能突顯精致。

就細(xì)分市場(chǎng)和細(xì)分品類而言，泰國(guó)年輕一代消費(fèi)者眾多，女士眼鏡、手表更受歡迎，且泰國(guó)作為佛教國(guó)家，帶有金色元素的飾品賣得非常好，當(dāng)下這類產(chǎn)品還屬于藍(lán)海；色彩鮮艷的配飾更能抓住菲律賓消費(fèi)者的眼球；馬來(lái)西亞市場(chǎng)流量和訂單增長(zhǎng)比較穩(wěn)定，華人較多，對(duì)國(guó)內(nèi)品牌、產(chǎn)品的接受程度很高。

東南亞用戶強(qiáng)烈偏好網(wǎng)紅推薦和種草內(nèi)容，在馬來(lái)西亞和泰國(guó)，有70％的YouTube少年用戶表示相比傳統(tǒng)明星，更相信達(dá)人的推薦。據(jù) NoxInfluencer統(tǒng)計(jì)，77.28% 的越南網(wǎng)紅活躍在 TikTok 平臺(tái)，42.21% 的馬來(lái)西亞網(wǎng)紅活躍在 Instagram 上，分享美妝、服飾、配飾等時(shí)尚類的產(chǎn)品。消費(fèi)者對(duì)高顏值、時(shí)尚、充滿創(chuàng)意的配飾很敏感，那短短幾秒鐘的視頻是抓住用戶眼球的重要關(guān)竅。

初期，大多數(shù)賣家可能不會(huì)放手一搏壓重注，也不會(huì)投入太多的營(yíng)銷成本，用小網(wǎng)紅的轉(zhuǎn)化率，提高粉絲粘性去走量，當(dāng)產(chǎn)品的銷量、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)拉到一定高度后，再引入大網(wǎng)紅帶節(jié)奏，運(yùn)用這種組合打法和階段性玩法再加入對(duì)當(dāng)?shù)赜脩舻亩床欤蛟S可以幫助跨境賣家更好融入東南亞本土營(yíng)銷環(huán)境，在不同時(shí)期實(shí)現(xiàn)當(dāng)下的小目標(biāo)。

總的來(lái)說(shuō)，飾品類市場(chǎng)體量大，頭部市場(chǎng)需求穩(wěn)定，新興市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力大。且“GenZ”對(duì)時(shí)尚品牌、消費(fèi)多元化等訴求日益顯現(xiàn)，因此對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，飾品類仍是一個(gè)值得開拓的賽道。