筋膜槍國內制造，賣爆東南亞，借助Lazada大促引發國外消費者搶購熱潮。近年來，不少國貨商品通過Lazada布局東南亞，借助大促暢銷時機，不斷打破銷售記錄。海量流量涌入平臺，如何搶獲流量，精準轉化成為大促爆單第一關。

眼下，距離Lazada 11.11盛大促銷典禮已不足10日，商家們也正在緊鑼密鼓備戰。關于大促前的廣告投放，這兩個商家的案例也許值得借鑒。

在跨境電商圈，菠蘿君Booster知名度頗高，過硬的產品質量讓其遠銷世界各地。產品矩陣以筋膜槍為核心，覆蓋電動泡沫軸、腕力球、智能呼啦圈等多個品類，打造產銷一體化的國貨運動配件品牌。

2021年下半年起，Booster布局東南亞，在人口密度大、消費意向高，消費心智成熟的市場背景下，Booster首選Lazada登錄東南亞。經過半年多的努力，其店鋪營收、粉絲均大幅增長，在東南亞贏得了一定的用戶心智。

在今年Lazada 9.9大促中，Booster在越南站點僅前兩小時的銷售額便達成Lazada生日大促的3.5倍整場大促下來GMV更是較后者增長了18倍。得益于站內廣告的加持，由站內廣告引流成交的GMV占比從15%飆升至73%。縱觀全平臺，此般廣告收效都是極為優異的。

對此Booster運營負責人也在采訪中表示：“9.9大促的業績還得歸功于我們加入了超級推廣9.9大促流量資源包、設置了超級聯盟等廣告計劃。大促當日ROI達到27，相比此前大幅提升。而且廣告所帶來的GMV提升880%。”其中，大促流量資源包幫助店鋪快速引流出單，引導GMV占比超過80%。

受疫情影響，運動健康被全球消費者關注。筋膜槍作為運動配件，可以有效治療肌肉酸痛成為跨境貿易該類目之下炙手可熱的商品。并且在社交媒體和運動博主的發酵下，筋膜槍熱度不斷升級，很快成為各大電商平臺上的現象級單品。

而在Lazada，筋膜槍相關搜索隨趨勢不斷走高，專業級筋膜槍和下沉市場的性價比筋膜槍均有不俗表現，不少國貨品牌在東南亞成功樹立品牌心智，Booster便是其中的佼佼者之一。

與近兩年小家電品類乘勢而起不同，時尚產品一直是消費者的心頭好，其中服飾類的需求尤為強勁。

女裝商家XIXI運營Lazada多年，在她的理解中，當下東南亞女裝的消費主體正逐漸年輕化，18到24歲年齡段是迅速爆發的消費主力。同時，當地穿衣理念正在多元化，復古、辣妹風、甜美韓系、都市通勤成為熱銷的女裝風格。

在XIXI的店鋪中產品風格豐富，這也讓她的店鋪脫穎而出。在今年Lazada?9.9大促中，XIXI的店鋪借力平臺站內廣告計劃，銷售額相比生日大促增長超過350%。通過廣告引流成交的GMV占比從3月時的5%增長到超過30%。為爭取更多更優質的流量，9.9大促中，XIXI加入Lazada新出的全效寶9.9大促爆單流量包，背靠Lazada廣告強大算法能力，快速獲取精準流量，ROI表現比預期高出30%左右。

XIXI在采訪中也表示，后續大促都會持續使用該資源，在提升店鋪知名度同時，店鋪粉絲增長及連帶性增長均非常明顯。

XIXI認為，第一步是做好選品，結合大數據分析及當下的流行元素分析去精準選品，可以大大降低廣告試錯成本；其次是增加品類間的相關性，強化連帶消費，風格越統一就越容易得到客戶的喜愛，讓店鋪更有粘性。第二步則是充分使用平臺廣告產品及工具，該賣家充分使用了Lazada平臺全效寶、超級新星和超級聯盟等廣告產品，在推廣新產品時，更是重點推薦使用可以讓新品快速曝光的超級新星。

海外市場對雙11購物節的認知不斷加深，在東南亞等新興市場，Lazada11.11已成為深入人心的旺季促銷活動。眼下，Lazada商家們正緊鑼密鼓地備戰大促，關于廣告投放，大賣商家們又有哪些值得借鑒的操作？

Booster認為，商家可以提前充值好預算，大促預熱期設置以流量為目標的投放，加大曝光率；大促期間設置以銷量為目的的投放，預算加大平時2-3倍以上，集中預算在頭部品消耗上，并對出單效果較好的產品加大投放。出價上日常以控制成本為主，大促期間可以改成手動出價，觀察流量和曝光走勢，看是否需要提價。此外，選品也盡可能以熱銷品和高轉化產品為主，投放周期盡量不要選時間，可以長期投放加大曝光。

而女裝商家XIXI則表示，在大促開始前，公司會開全店自動計劃推廣，并對店鋪小榜、潛力榜單獨開推廣計劃，之后每天觀察，將對店鋪加購沒有轉化幫助的品目從全自動計劃中關閉，只留下點擊高表現好的產品。