2019年、2020年3月至6月期間，平臺在美國和歐洲市場很多戶外產品、興趣愛好產品都取得了很好的銷售的成績；除了這些銷售火爆的產品，還有一些流量效率高的產品類型，在今年也許也能取得很好的銷售表現，下面讓我們一起來看看吧。

一、退款率更低的熱門產品：工具類產品等

綜合產品銷售額、退款率來看，每年的3月至6月期間，美國和歐洲市場上，興趣愛好類的產品（含戶外相關產品、興趣愛好產品、運動健身類產品等）都會迎來銷售的旺季。在2019年和2020年，哪些戶外、興趣類的產品在歐美市場上熱銷呢？

縱觀2019年期間的歐洲市場、美國市場的興趣愛好品類的數據，有很多銷售額很高且退款率較低的產品，比如下面這20種典型產品。

*藍色柱形圖為該子品類的銷售額占品類的比重；黃色曲線為該子品類3-6月期間的退款率；紅色虛線為興趣愛好品類在3-6月期間的平均退款率。

可以看出，2019年3至6月期間，Tools（工具）產品以非常明顯的優勢在歐洲及美國地區火熱銷售，銷售額占比幾乎是后面的DIY產品、Pet
Aaccessories（寵物配件）、Fishing tools（垂釣用具）的占比之和。

同時，DIY產品、Sewing & Knitting Supplies（縫紉、針織用品）、Arts & Crafts
Supplies（工藝美術用品）、Fishing Bait（魚餌）、Other Decals（其他貼花）、Jewelry Making
Tools（珠寶制作工具）等產品不僅銷售較多，退款率也更低。

而從月度數據來看，2019年3至6月期間，上面的20種產品中，除了Bug repellents & Pest
control（除蟲產品）和Telescope（天文望遠鏡）是在6月實現了最多的銷售外，大多數興趣愛好類的產品都在3月實現了最多的銷售，4月和5月銷售額次之，6月最少。所以，大家要抓住3、4月的銷售黃金期。

*綠色柱為該品類3月份的銷售額占3-6月總銷售額的比重；藍色柱為該品類4月份的銷售額占比；紅色柱為5月份的銷售額占比；灰色柱為6月份的銷售額占比。

2020年3到6月期間，銷售較高且退款率較低的品類和2019年類似，Tools（工具）產品依然是銷售額最高的品類，但占比優勢不如2019年那么明顯。和2019年3至6月一樣，DIY產品、Sewing
& Knitting Supplies（縫紉、針織用品）、Fishing Bait（魚餌）、Other
Decals（其他貼花）這四類產品不僅銷售額較多，退款率也較低。

*藍色柱形圖為該子品類的銷售額占品類的比重；黃色曲線為該子品類3-6月期間的退款率；紅色虛線為興趣愛好類產品在3-6月期間的平均退款率。

從月度數據來看，2020年3至6月期間，上面的20種產品的每月銷售情況和2019年明顯不同。受疫情影響，上述品類的產品在3月的銷售是最少的，5月最多。

*綠色柱為該品類3月份的銷售額占3-6月總銷售額的比重；藍色柱為該品類4月份的銷售額占比；紅色柱為5月份的銷售額占比；灰色柱為6月份的銷售額占比。

考慮到2021年疫情整體較為平穩，各國尚未出臺更為嚴格的“封鎖”政策，也許今年上述品類的銷售情況會和2019年更為相似。對于大部分戶外產品、興趣愛好類的產品，各位商戶需要把握3月下旬和即將到來的4月份的銷售旺季。

二、曝光效率更高的潛力產品：寵物類用品等

現在的產品競爭越來越激烈了，選對產品是走向成功的第一步，競爭少、發展快的藍海產品是每位商戶都在竭力去發發掘的，那么，如何判斷一項產品是否是藍海產品呢？

曝光效率*可以是一個很好的參考指標，同樣的曝光量實現了更高的銷售，對于商戶來說，也就意味著產品營銷成本更低。通過對比產品的曝光效率，小編在2019年、2020年都找了25種產品總銷售額不低、曝光效率高于平均水平、退款率低于平均水平的產品出來，也許這些產品今年會有更多的發展空間哦~

*曝光效率的計算方式為：曝光效率 = 某一時期品類的銷售額 × 1000 ÷ 同期該品類的總曝光量

*藍色柱為該子品類在2019年3月至6月期間的曝光效率；藍色虛線為興趣愛好品類在同期的平均曝光效率；黃色折線為該子品類在2019年3月至6月期間的退款率；紅色虛線為興趣愛好品類在同期的平均退款率。

2019年3月至6月期間，很多戶外產品、興趣愛好類產品、運動類產品都有優于同類產品的表現，這些潛力品類中不僅有Tools（工具）、Telescopes（天文望遠鏡）這樣的總銷售額很高的產品，還有Safety
Gear（安全裝備）、Sleeping
Bags（睡袋）這樣比較小眾的產品。如果你仔細看，你會發現，2019年3月至6月期間，很多寵物相關的產品的曝光效率、退款率都很不錯。

*藍色柱為該子品類在2020年3月至6月期間的曝光效率；藍色虛線為興趣愛好品類在同期的平均曝光效率；黃色折線為該子品類在2020年3月至6月期間的退款率；紅色虛線為興趣愛好品類在同期的平均退款率。

和2019年類似，2020年3月至6月期間的潛力產品中也有很多寵物類相關的產品，同時也有Gardening Supplies（園藝產品）、Musical
Instrument Accessories（樂器配件）、Flower Pots（花盆）這種比較有“疫情特色”的家居愛好類產品。

總結上述品類及數據可以看出，對于興趣愛好類的產品（含戶外產品、運動產品、興趣愛好產品等）來說，3-5月份的銷售情況總的來說要好于6月份，而這其中，寵物相關產品、垂釣相關產品、園藝類產品不僅需求大，退款低，而且曝光的效果也比較好。當然，上文中只是列舉了一些有代表性的產品，還有很多其他產品都有廣闊的發展空間。

三、過去一個月的熱門關鍵詞

除了這些潛在的熱銷產品的分享，平臺熱門關鍵詞也能夠給大家的運營帶來很多指導，這些詞能夠很好地反映平臺用戶當前的購物趨勢。在過去的一個月，哪些關鍵詞是被最多的用戶搜索呢？今天，小編就把100個熱門關鍵詞放出來給你看~

近一個月的熱門關鍵詞

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*關鍵詞中包括英語、西班牙語、葡萄牙語等多國語言詞語。**對于品牌關鍵詞、名人團體關鍵詞等請謹慎使用，避免侵權帶來不必要的損失；同時產品銷售需要遵守各國（地區）及平臺的相關規定。

二季度即將開始，正是擼狗擼貓、外出撒野的好時間，結合2019年、2020年的相關品類數據，各位商戶可以提前做好相關產品的選品、PB流量安排和產品演示視頻準備等，賣爆這個春夏！

來源：Wish商戶平臺