受全球局勢及疫情疊加影響，跨境賣家今年以來的日子并不太好過，越來越多賣家開始考慮結(jié)合新賽道來增加收益。而眾多賽道中，最火的當(dāng)屬字節(jié)旗下的TikTok。
作為海外版的抖音，TikTok已登頂全球軟件下載量No.1，日活躍用戶高達(dá)30億。但高流量并不直接等于高銷量，怎樣才能在TikTok上賺到錢？許多賣家都發(fā)出了這樣的靈魂拷問。我將結(jié)合賣家實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，為大家整理了以下3個靠譜的TikTok賺錢方式。第3大點(diǎn)中，干貨很足！一定要看哦~
1、獨(dú)立站轉(zhuǎn)化
對于獨(dú)立站賣家來說，最大的支出就在于引流成本以及物流費(fèi)用。其中引流成本隨著大量賣家的涌入而直線上升，這也導(dǎo)致大部分賣家在獨(dú)立站面前望而卻步。
但隨著“TikTok”的入局，為獨(dú)立站賣家?guī)砹说瞳@客成本的方式，降低了做獨(dú)立站的門檻。
“TikTok+獨(dú)立站”主要盈利模式：在TikTok個人主頁放獨(dú)立站跳轉(zhuǎn)鏈接。
通過視頻熱門引導(dǎo)、私信引導(dǎo)、點(diǎn)贊評論留言引導(dǎo)以及直播引導(dǎo)等方式將TikTok這個公域流量池中的潛在買家引導(dǎo)至獨(dú)立站這個私域流量池中進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
以視頻熱門引導(dǎo)為例：
圖片來源：芒果店長微信公眾號
如何建一個獨(dú)立站？
借助市面上眾多的建站工具，通過套用模板就能完成一個購物網(wǎng)站的建設(shè)。目前，芒果店長已完成了Shopify、Shopyy、Magento、Woocommerce、店匠、富通天下等主流建站工具的對接，部分平臺授權(quán)后可直接通過芒果店長進(jìn)行采集刊登、打單發(fā)貨等批量化處理。
2、TikTok Shop
今年以來，TikTok在電商領(lǐng)域動作頻頻。
2月，降低了英國站小店的入駐門檻，只要有企業(yè)營業(yè)執(zhí)照就能入駐。
4月底，將定向邀約賣家入駐東南亞4國小店，包括泰國、越南、馬來西亞、菲律賓，在跨境圈內(nèi)引起了不小的轟動。
新開放的東南亞站點(diǎn)店鋪為本土現(xiàn)店，國內(nèi)的企業(yè)營業(yè)執(zhí)照還暫時無法入駐，要做的話只能購買現(xiàn)店。
但我并不推薦新手賣家著急去買店鋪，可以先從英國小店開始做。最好把TikTok賬號積累一定粉絲量后，再去綁定英國小店進(jìn)行直播運(yùn)營。在積累一定經(jīng)驗(yàn)后，再考慮多站點(diǎn)開拓。
TikTok Shop目前除了支持東南亞及英國站點(diǎn)，還有最早推出的印尼及美國站點(diǎn)，以及還處于邀約機(jī)制的英美融合店鋪。
擁有英美融合店鋪的賣家，直播購物車?yán)锩娴纳唐纺軌虮挥⒚纼蓢脩艨吹讲⑾聠危讼聠卧?/span>TikTok Shop，美國人下單則會被引導(dǎo)到獨(dú)立站。如果想做英美融合店鋪的賣家，獨(dú)立站就是標(biāo)配了。
3、直播帶貨
今年兩會期間，多位人大代表提及2022年“跨境電商+直播”的重要性。在國內(nèi)直播增速放緩的大背景下，跨境電商+直播有望成為下一個風(fēng)口。
對比各類電商平臺出品的直播功能，抖音同公司出品的TikTok受到了賣家們的廣泛追捧。但許多賣家都會疑惑，TikTok直播帶貨是不是門檻很高？TikTok大賣金總透露了答案。
有英語底子的賣家都可以去TikTok上做直播帶貨，而且個人做比企業(yè)做還賺錢，企業(yè)現(xiàn)階段做TikTok直播人力成本相對較高。
直播開通要求：
暫無，TikTok賬號綁定TikTok Shop即可開播，沒有粉絲量門檻要求。
直播盈利方式：
1.直播間粉絲贈送硬幣，直播開通后即可享有該功能。當(dāng)積累一定硬幣后就可進(jìn)行變現(xiàn)，將硬幣換成真實(shí)的美元。但據(jù)金總反饋，國外買家更愿意給本土的且粉絲量幾十萬的賬號進(jìn)行打賞，中國賣家收到的打賞非常非常少。
2.直播帶貨模式，目前正在海外逐步成型，“直播+TikTok Shop”可以大大提升出單量。從帶貨形式來看，TikTok的直播帶貨與國內(nèi)并無太大差異，只是增加了英語口語技能的要求。部分從教培行業(yè)出來的英語老師，已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型TikTok電商主播。
只要綁定了小店就可以開播，不用花錢引流，主要依靠產(chǎn)品和布景。中國賣家在TikTok上做得不錯的有水晶石、化妝品等類目。通過不用露臉的手播形式，給大家展示五花八門的商品，老外進(jìn)來看到好玩就停留了。
隨著國外用戶對直播購物的逐步了解，加之TikTok在投流精準(zhǔn)度上的不斷提升，TikTok電商的GMV也將節(jié)節(jié)攀升。
我建議有能力的賣家可開始布局了哦，現(xiàn)階段的TikTok還處于平臺紅利期，入駐能享受到不少扶持福利。
目前，也已經(jīng)有不少賣家通過芒果店長對TikTok小店的訂單進(jìn)行批量處理。在Fanno不放開公開招商的背景下，我相信2022年降低入駐標(biāo)準(zhǔn)的TikTok Shop將有大量賣家涌入。
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