圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
2014年，深圳市環(huán)球易購電子商務(wù)旗下創(chuàng)建了一個自營服裝電商平臺，目標(biāo)群體是18-25歲的消費(fèi)者。
專注于歐美市場，主要著眼于最新的產(chǎn)品線和款式，以 20-50 美元 的折扣價(jià)提供服裝、泳裝和配飾，短短幾年時(shí)間便成為占領(lǐng)海外泳衣市場的中國出海品牌之一，它就是中國快時(shí)尚出海品牌 —— ZAFUL。領(lǐng)取泳裝品類報(bào)告。
圖片來源：ZUFUL官網(wǎng)
事實(shí)上，自誕生之日起，ZAFUL 就發(fā)展得異常迅猛。
在16年和17年，ZAFUL的銷售額分別增長了 300% 和 310%，先后在2019-2020年的“中國品牌海外50強(qiáng)”中排名第23位和第43位，尤其是在2020年的線上快時(shí)尚領(lǐng)域排名第2，僅次于SHEIN。
從泳裝起家，到自環(huán)球易購主體剝離后獨(dú)挑大梁，短短幾年時(shí)間，ZAFUL 借助 海外網(wǎng)紅人影響力 作為品宣突破口，成為跨境時(shí)尚品牌名副其實(shí)的大黑馬。
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ZAFUL 泳裝品牌能成為歐美消費(fèi)者最受關(guān)注的關(guān)鍵詞之一，離不開它們一直以來的社媒推廣。
不同于其它品類產(chǎn)品，泳裝產(chǎn)品在歐美一直擁有相當(dāng)大的需求市場，而且在品牌推廣上，泳裝也更容易在 Facebook 和 Instagram 等社交平臺獲得大量用戶的青睞。
在前期， ZAFUL 主要把社交平臺的運(yùn)營重點(diǎn)放在了提高客戶體驗(yàn)，讓用戶形成口碑傳播上。
目前 @ZAFUL 在 Facebook 擁有近900萬的粉絲。
在 Facebook 的主頁基本上每天發(fā)帖5條左右，主要以產(chǎn)品圖片+折扣推文內(nèi)容的形式發(fā)布，其中泳衣帖子居多。
圖/Facebook
隨手翻了幾頁，發(fā)現(xiàn)它們的日常發(fā)文主要以品牌相關(guān)內(nèi)容為主，再結(jié)合客戶體驗(yàn)、服裝搭配技巧、行業(yè)趨勢和教程來擴(kuò)充產(chǎn)品信息。
此外，ZAFUL 也善于利用 Facebook 和 Instragam 投放廣告、網(wǎng)站優(yōu)惠推廣，直播模式等，迅速打造出品牌的海外影響力。
圖/Facebook.live
在 Instragam 上，@ZAFUL擁有510萬粉絲。
圖/Instragam
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年08月23日— 2022年03月22日期間，Instragam 共有 1408 賬號 3172 條提及 Zaful 的帖文，獲得點(diǎn)贊 301萬 ，評論 21.6萬，其中167個賬號發(fā)布了286個合作推廣帖文，占總關(guān)聯(lián)帖文的9.01%，可以說在 Ins 上，ZAFUL帶貨推廣的力度直接被拉滿。
在 ZAFUL 的官方賬號里，基本都是一些漂亮小姐姐的試衣美圖，這一點(diǎn)，也體現(xiàn)在 ZAFUL 的 Youtube 賬號上。
@ZAFUL 的 Youtube 的官方賬號共有 6.12萬訂閱者，內(nèi)容幾乎都是漂亮小姐姐們的開箱、試穿和 Vlog。
圖/Youtube
而在近半年的時(shí)間里，共有 526 個頻道新發(fā)布了 660 條提及 Zaful 的視頻，覆蓋人次達(dá)2100萬，其中還有55個頻道發(fā)布了67個合作推廣視頻，占總關(guān)聯(lián)視頻的10.15%。
同時(shí)， ZAFUL還創(chuàng)建了一個 Z-Me 社區(qū)，旨在讓客戶找到興趣愛好相近的朋友，互相種草，形成品牌最忠實(shí)的用戶群。
據(jù)跨境通2020年半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，Z-Me社區(qū)活躍用戶數(shù)已突破80萬，熱門帖子數(shù)近86萬。
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在擁有龐大年輕女性和 Z 世代用戶的 TikTok 上，ZAFUL 采用了與 Instagram 一樣的 KOL紅人 營銷策略。
目前 @zafulofficial 官方賬號上共擁有 363.7K 的粉絲，平均每天發(fā)帖1.2次；平均每周發(fā)帖8.4次；平均每月發(fā)帖36次左右。
圖/TikTok
自 2021年07月01日 至 2022年04月06日期間，共有 574 個賬號新發(fā)布了1230條提及 Zaful 的視頻,，獲得點(diǎn)贊 220多萬，總播放量達(dá)到 2623萬，其中合作推廣的播放量為423.7萬，其中共185個賬號發(fā)布了270個合作推廣視頻，占總關(guān)聯(lián)視頻的21.95%。
通過主頁視頻分析，發(fā)現(xiàn) TikTok 上也有多個 zaful 相關(guān)主題標(biāo)簽頁，分別為：#zaful、#zfgirl 、#zafulfashion ，#zafulwear 。
其中 #zaful 話題標(biāo)簽的熱度最高，達(dá)到159.1M的總播放量，也是最常被 25-34 歲女性用戶使用的標(biāo)簽。
圖/TikTok
其中播放量最高的一則視頻來自于 @eden_carlofit 用戶在十個月前發(fā)布的一則泳衣試穿視頻。截至今日，該視頻總播放量達(dá)到4.02M，收獲442.18K個贊及3.68K條評論。
在TikTok 上，ZAFUL 主要與一些?KOC?網(wǎng)紅合作進(jìn)行品牌推廣，即通過提供贊助比基尼購物活動，以此來換取內(nèi)容和交叉宣傳。這類KOC網(wǎng)紅的粉絲數(shù)據(jù)雖然不高，甚至大部分都沒過萬，但我翻了下發(fā)現(xiàn)，播放和點(diǎn)贊的數(shù)據(jù)還是非常不錯的……
圖/TikTok
這里稍微說一下。
所謂的?KOC網(wǎng)紅，指的是那些能影響自己的朋友、粉絲，產(chǎn)生消費(fèi)行為的消費(fèi)者。ZAFUL 對于這類網(wǎng)紅非常中式，它們還有一項(xiàng)被稱為 “ZAFUL 影響者計(jì)劃”。
這個計(jì)劃讓 ZAFUL?一方面在尋求與平臺時(shí)尚達(dá)人進(jìn)行資源合作的同時(shí)，另一方面也邀請一些符合條件（粉絲2000以上）的中小型KOC網(wǎng)紅加入，贈送新款服飾，唯一的要求是必須拍試裝視頻或照片并手動 @官方。
圖/ZAFUL影響者計(jì)劃入口
截至2020年，ZAFUL已累計(jì)擁有近10萬名網(wǎng)紅資源。大多數(shù)網(wǎng)紅年齡在18-24歲左右，主要集中在美國、西班牙、意大利等國家，其中頂級網(wǎng)紅占比20%。
當(dāng)然了，對于依靠網(wǎng)紅帶貨起家的ZAFUL而言，無論是 KOL 還是 KOC 資源都非常看重。
與 KOL 相比，KOC 的粉絲追隨者規(guī)模可能更小，但 KOC 的追隨者非常忠誠。因此不要小看 KOC 的力量，他們的意見對他們的追隨者有相當(dāng)大的影響，這可能影響他們的追隨者購買產(chǎn)品或服務(wù)的決定。
而且，KOL 和 KOC 是可以共存的。
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