圖片來源：瘋?cè)嗽豪钌玳L公眾號

前 言

大家好，我是短視頻瘋?cè)嗽旱睦钌玳L，這是我專注研究TikTok等海外短視頻運營的第1033天。

今天分享的文章來自于我們第12期TIKTOK訓(xùn)練營（小店專題課），昵稱陽陽同學(xué)撰寫的實操案例，希望對大家有所啟發(fā)和幫助。

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先看下他凡爾賽的聊天記錄

案例復(fù)盤正文

Hello大家好，我是陽陽，有幸參加了由社長和雨果聯(lián)合開辦的“TikTok Shop研習(xí)社”課程，受益頗多。

今天就跟大家分享一篇關(guān)于我是如何躺著出單的心得，希望對感興趣的小伙伴有所幫助。

做過電商的人都知道選品是電商運營工作的一個非常重要的環(huán)節(jié)。

正所謂“三分運營，七分選品”，可見選品的重要程度不言而喻。要想打造爆款，除了產(chǎn)品要有獨特的差異性外，更重要的是從消費者的角度出發(fā)，選擇消費者想要的產(chǎn)品。

在電商平臺，你選對了產(chǎn)品，至少有 50% 的成功的可能性。而選錯了產(chǎn)品，再強的運營能力都是很難成功的。所以說，你選對品，就成功了一大半。

那什么樣的產(chǎn)品適合在TikTok上面推容易成為爆品，我們靠什么選品呢？

眾說紛紜，因為有些人認為自己運氣好，每一次選的都恰合時宜。但其實事實并如此，不是說運氣好，比如早期入場做亞馬遜的那批人。

實際上在那個年代，你賣啥都可能是賺錢的。

真正有實力的人，他的選品是靠大數(shù)據(jù)分析以及經(jīng)驗，其中經(jīng)驗也包括網(wǎng)絡(luò)感知力。

既然大家想要依靠 TikTok Shop平臺帶貨，我們最重要的應(yīng)該是從平臺的角度去分析，了解你的用戶群體，這樣才能選出適合他們的產(chǎn)品。

說白了就是如果你想把產(chǎn)品賣爆，歸根結(jié)底在于你的商品對消費者是否具備足夠的吸引力。

下面也給大家列出一些選品的參考因素：

年輕化、獨特的新奇特產(chǎn)品

不容易被購買到的新奇特產(chǎn)品：新奇特顧名思義就是新奇新穎，奇怪特別富有個性的東西叫做新奇特，新奇特的產(chǎn)品會比較容易吸引年輕用戶群體的沖動性消費。

例如：平底鍋手機殼，寵物造型杯子，剪不斷的數(shù)據(jù)線等，其次需要了解這款產(chǎn)品是不是在大部分場合都能購買到？

解決消費者需求和痛點的產(chǎn)品

產(chǎn)品的本質(zhì)，其實是消費者需求的一種解決方案。

換個角度說某個需求的產(chǎn)生，是基于特定的場景之下的結(jié)果。

比如客戶平時用的常規(guī)充電頭體積比較大，可能就會有沙發(fā)推不進去的現(xiàn)象，如果換成異形充電器，就是一種體積小很薄的充電頭，沙發(fā)就可以推進去了。

這就是解決了客戶的某個場景的需求痛點。

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價格敏感度低的產(chǎn)品

社交媒體電商與淘寶京東這種搜索電商不同的是，社交媒體電商往

往是需要借助消費者的沖動消費心理銷售產(chǎn)品，如果客戶對于價格敏感度過高，就難以產(chǎn)生沖動性消費。

所以我們盡量選擇價格敏感度低的商品，降低消費者對價格的敏感度、促進用戶沖動消費。

例如：數(shù)碼產(chǎn)品類、美妝類，在大家認知里面，可能有些3C 數(shù)碼產(chǎn)品，它的技術(shù)含量比較高，都是大幾百的產(chǎn)品。

如果你的產(chǎn)品只賣四五十，那可能這樣的價格認知區(qū)間大的產(chǎn)品就能讓客戶產(chǎn)生沖動消費，因為他沒想到原來四五十塊錢，還能買一個功能這么全，外觀這么好看的藍牙耳機。

怎么從來都沒遇到過這樣的好事，可能一沖動就直接下單了。

Ps：我的店鋪里數(shù)據(jù)概覽中顯示商品分析欄目里，商品訪客榜1613流量，數(shù)碼產(chǎn)品類的藍牙功能的音箱產(chǎn)生了4個訂單。

因為當(dāng)時只上傳了產(chǎn)品，還沒有來得及發(fā)布視頻，綁定tiktok賬號，所以平時忙的時候很少登錄店鋪查看運營情況。

等我有空登錄店鋪后臺上傳新產(chǎn)品時，發(fā)現(xiàn)有三個訂單已經(jīng)超時四五天（當(dāng)時比較懵逼，還特意在群里請教社長，沒有做任何動作，僅僅是上傳產(chǎn)品，產(chǎn)生訂單的流量入口從何而來的問題），

由于擔(dān)心超時太久，會影響店鋪評分，所以取消了訂單，然后隔了兩天該款產(chǎn)品又莫名其妙地出了一單。

低客單價的產(chǎn)品

TikTok平臺上大部分都是年輕人，也就是比較低齡化，針對該特征我們需要考慮到低齡化可能同時也伴隨著另一個特征：那就是消費能力不一定很高。

現(xiàn)在用戶的購物意識還處于萌芽階段，客單價高的產(chǎn)品意味著年輕人的消費力有點跟不上，如果大家有留心TikTokShop平臺發(fā)布數(shù)據(jù)報表或其它數(shù)據(jù)分析平臺發(fā)布的商品排行榜的習(xí)慣。

你們會發(fā)現(xiàn)往往占據(jù)英國商品榜的產(chǎn)品，客單價都不是很高的。

不易碎體積小的產(chǎn)品

這個因素主要是從避免退貨率以及物流成本考慮，體積大的產(chǎn)品意味著物流成本會比較高。

如果萬一有客戶退貨，承擔(dān)的物流成本風(fēng)險也能降到最低。

成功出單實戰(zhàn)經(jīng)驗：通過數(shù)據(jù)進行選品（例如TikTokShop平臺的半月報，數(shù)據(jù)分析工具等）

◆tichoo或嘀嗒狗數(shù)據(jù)分析平臺查詢商品排名等相關(guān)數(shù)據(jù)。

◆谷歌趨勢工具:在瀏覽器中輸入谷歌趨勢網(wǎng)址

https://trends.google.com/trends/?geo=US

比如3C數(shù)碼產(chǎn)品，可以在搜索框里打上精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞：Bluetooth Speakers進行搜索

圖片來源：谷歌截圖

通過“熱度隨時間變化的趨勢 ”的圖表中，可以看到隨著時間的變化，該產(chǎn)品關(guān)鍵詞被搜索的趨勢。

圖片來源：谷歌趨勢網(wǎng)截圖

紅色標(biāo)注部分可以點擊“倒三角”選擇篩選國家或周期時長等參數(shù)，如圖：通過曲線圖，我們可以看到產(chǎn)品的熱度是在上升還是下降。

如果是上升的話那肯定就要及時關(guān)注，這樣我們就可以根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果來判斷市場，并且可以獲取到以下選品思路：

◆平臺、趨勢、供貨量和搜索結(jié)果越大，說明市場的需求越大。

◆客單價低容易產(chǎn)生沖動性消費的產(chǎn)品：銷售價格是符合爆款商品榜客單價特征。

◆風(fēng)險可控，小有盈利：將所有成本列出，如果不會虧本，還能夠小有盈利就是可做的品類。

根據(jù)以上綜合查詢數(shù)據(jù)結(jié)果，確定上架藍牙音響，然后預(yù)估所有成本。

例如：平臺傭金￡0.38（￥3.13），

預(yù)計稅和關(guān)稅￡1.5（￥12.39），

藍牙音響銷售價￡7（相當(dāng)于￥57.82元），進貨成本：￥35.2元，凈利潤是：57.82-35.2-3.13-12.39=7.1 回報率

圖片來源：谷歌趨勢網(wǎng)截圖

Ps: 由于前期想快速跑通整個小店流程，所以該產(chǎn)品在標(biāo)價方面，會以低價刷單為側(cè)重點。

尾聲:

我非常享受0-1的過程。因為我比較懶，需要新的刺激和挑戰(zhàn)才能讓我前進。

不然我躺的超級平，這也是我每天只要有空就會研究如何用哪些工具或方法可以提升效率，空出私人時間做自己想做的事的動力。

說一千道一萬，最終所有做的鋪墊都是為了最終的變現(xiàn)，因為變現(xiàn)才是王道。

這句話非常對，不過我理解的“變現(xiàn)”，它其實是一個過程，并且這個過程需要被拆解，最后才能變成我們想要的結(jié)果（Get money）。

好了，今天的分享內(nèi)容就到這里，在此預(yù)祝大家早日爆單~。

寫在最后

陽陽同學(xué)的TikTok小店從0-1的復(fù)盤干貨很多，新入局TK的萌新學(xué)員可以參考下他的做法。

所有的技巧在數(shù)量上都是錦上添花，我們TikTok小店第十三期的訓(xùn)練營有同學(xué)半夜上架產(chǎn)品，第二天就莫名其妙出單的。

雖然有運氣的成分，但是也可以體現(xiàn)TikTok小店還處于人找貨的階段，對所有賣家來講都是一個風(fēng)口。

起風(fēng)了，你要做天上的飛豬 OR 地上的咸魚？

相信所有小伙伴都會用腳投票。