互聯網創業，較低門檻的行業跨境電商是不二之選，不需要大量的資金，不需要大規模的團隊，選擇好平臺，花一些時間精力研究一些平臺的政策，盈利模式以及回款的內容就可以大把賺鈔票了！
是不是這樣呢？有沒有一個平臺可以月銷售額做到10萬+，從0到10萬的過程我們需要準備什么？需要我們做哪些工作？
跨境電商平臺目前很多的平臺體系非常健全，如果想借助一些“捷徑”來發家致富機會是渺茫的，但是合理利用平臺規則，利用供應鏈優勢做到月銷售額10萬+不是難事！
《文章目錄》
1.平臺選擇
2.準備內容
3.落地實操
4.為什么能夠成功？
平臺選擇
什么樣的平臺可以做到月銷量1000+，月交易額數十萬？大多數電商平臺都可以，因為這個命題就是一個偽命題！效益如何和平臺有關系，但是起決定性作用的還是運營者本身。
相同供應鏈情況選對平臺會事半功倍，贏在起點，所以我們在今天分享的第一部分內容的關鍵詞就是平臺選擇。
跨境電商主流的電商平臺全球接近60個，加上小眾電商平臺大大小小上千個，如何抓住一個平臺展開自己的業務，上架自家的產品，賣的上價并且實現不斷的盈利？
像亞馬遜、eBay、Shopee這些熱度非常高的平臺我們可不可以做呢？答案是當然可以，大眾認知度高的平臺最起碼的一點就是平臺體制非常完善，從入駐開店到物流發貨到賣家回款整個過程不存在大的BUG導致賣家利益受損或者是上當受騙的情況存在。
機會大不大呢？認知度高的平臺，想都不用想，競爭力會非常的大，盤子轉的大，但是分的人也多。有機會，但是機會不大！如果我們自己是工廠，掌握的是一手貨源，有一些海外倉儲的優勢，有一定的資金實力做支撐，那么是可以到這些主流平臺中去分一杯羹的。
話又說回來，有那個實力為什么不選一個小眾一點的平臺去當老大呢？寧可當雞頭，也不到亞馬遜這樣刀刀見血的平臺中去廝殺。打開格局，放眼全球電商市場，我們如果要往大了做，需要一定的市場占有率，那么像亞馬遜這樣的龍頭平臺一定是我們的必爭之地，而且并不僅僅是一兩個店鋪的規模，不單單不是一個平臺的一兩個店鋪，是多平臺多店鋪的操作。
選品的終極目的是要出爆款，選平臺的終極目的是不選平臺。作為一個跨境電商圈子混了十幾年的“老油條”了，給大家推薦兩個可以重點關注的平臺：
第一個是紅透半邊天的TikTok Shop，借助TikTok、Facebook為代表的社交電商的東風，TikTok開設自己的帶貨賽道，與Shopify獨立站實現互通，開設英國小店，東南亞小店。
（圖片來源于TikTok官方）
為什么推薦TikTok來做跨境，理由如下：
①風口上的平臺
要說TikTok在2022年是跨境電商圈子里被大家討論最多的一個領域，應該沒人反對吧，無論是剛開始的千粉直播號，還是接下來的TikTok對接Shopify獨立站還是接下來的TikTok英國小店、東南亞小店、小黃車、聯盟商城這些，TikTok商業變現是站在風口上領域！
②可預見的成功
TikTok就是國外版的抖音，抖音在國內的成功大家是有目共睹的，直播電商的崛起，社交電商的火爆無疑都是在給TikTok海外帶貨的模式在不斷加碼。
③投資小，收益快
TikTok變現的幾大模式基本上不需要我們賣家投資大量的財力和人力，基本上一臺手機就能完成海外帶貨。TikTok巨大的流量池，將流量時代的價值繼續發揚光大。
第二個是擁有特定用戶群體、高利潤空間，高粘度用戶的C2C電商平臺，美國的Etsy平臺。Etsy平臺以其獨特的產品風格，以其強大的風控團隊，以其無微不至的客戶關懷在短短幾年內規模呈爆發式增長。
為什么推薦大家做Etsy平臺，理由如下：
①特定產品類型，特定渠道，特色客群
Etsy平臺早先是一群設計師們的社群聚集地，后來設計成果之間的交流演變為交易，規模不斷擴大，形成了現在這么一個圈子，用戶群體的標簽非常精準，就是一群原創手工產品和一些古董類的產品交流。那么我們之前做跨境電商手工類的產品沒有幾個平臺可以銷售，除了亞馬遜平臺的手工產品類目，那么這樣一類的產品銷售渠道受限，售價也提不上來，所以Etsy這個平臺就成了我們國內一下做石頭、木頭以及特色首飾穿搭、小工藝品作坊等一些賣家的福地。
②高利潤空間
利潤點低于30%以下的，那都是沒做好，大多數賣家的利潤點在35-50%，舉個例子，我們有測試直接從亞馬遜買產品寄給etsy 的用戶，亞馬遜單個售價15 美金包郵，etsy 賣39 美金不包郵，照樣出貨，而且量也不少，當然了選對產品事半功倍。
③回款快
Etsy平臺是跨境電商平臺里僅有的一個既可以做虛擬類的產品也支持T+1回款的平臺。正是由于虛擬類產品的便利性，加上回款的周期短，有很多國內賣家朋友拿Etsy這個平臺來信用卡套現，刷禮品卡、擼美金等等，使用一些非常規手段來操作店鋪，擾亂了正常的市場秩序，這也是Etsy這個平臺嚴厲打擊不合規賣家的原因之一，封店率如此之高的原因之一。我們常規去操作Etsy這個平臺是沒什么問題的。
④流量高、出單快
做過Etsy平臺的朋友都知道，新上架審核通過的產品Listing很快就會有持續不斷的visits，并且轉化率能夠做到驚人的5%以上。
準備內容
第一部分也講到過，我們互聯網創業，我們做跨境電商，不需要大量的資金支撐，不需要大規模的團隊操作，少量的投資成本和時間精力還是需要準備的。
①準備錢
涉及到資金準備的內容有哪些呢？首先就是我們的店鋪成本。需要開多少家店鋪，是做精細化運營還是做鋪貨，是做單店還是店群，是做一個平臺深耕還是多個平臺同時布局？其次是備貨，是做無貨源一件代發，還是備一些貨自發貨，或者是海外倉，貨物成本多少，倉儲費用多少？再就是我們的平臺傭金、交易手續費等。最后是我們的運營成本，需要多少流動資金在回款周期內做支撐，支撐我們的貨款，我們的人工費，我們的固定支出等。
②準備人
光有錢不行，還需要有人。如果我們做的事。只是小打小鬧一天十幾二十個訂單，我們自己一個人能夠輕松應對，或者訂單量再多一點，我們也可以花錢對接ERP去操作，但是如果想在跨境電商行業深耕扎下根，那需要我們將規模不斷地去擴大，將盤子做大才是機會。那么月入10萬+的店鋪一個人是可能忙不過來的，所以我們如果有需要可以準備組一個小團隊。
所以很少有賣家是單平臺操作的，那么我們即將面對的，就是多平臺多店鋪的管理，面對的是和不同供應商對接，面對的是售前售中售后的各種客戶支持，面對的是整條供應鏈上不斷產生的問題需要解決，面對的是各種復雜的賬單等問題！這個時候我們需要一個分工明確的團隊，需要人才的加入！
③準備時間
準備做一個平臺之前我們需要花時間去研究這個平臺的規則，研究這個平臺的政策，研究這個平臺主流的玩法、盈利模式這些。
在選定平臺之后，我們需要花時間來做計劃，計劃怎么來操作這個平臺，周計劃月計劃和年計劃，然后在實操過程中如果和計劃內容出現偏差我們需要及時的調整。
無論是全職創業還是兼職在做，我們運營店鋪或者是管理團隊、管理店鋪都是需要我們花時間去沉淀的。如果不想投錢、不想花時間還要在跨境電商平臺月入10萬+，對不起，也許跨境電商這條路不適合。
落地實操
我們以一個客戶美國的Etsy平臺為例子來為大家梳理一下，如何在Etsy平臺上做到月交易額10W+!整個起店的流程是怎么樣的。
省去選擇平臺的步驟，因為身邊有做過Etsy平臺的朋友，有聽說過這個平臺比較好做。我們選定Etsy平臺來創業做跨境電商。
先做計劃，我計劃利用一個店鋪來做精細化運營。產品找在福州認識的幾個做陶瓷和根雕的朋友拿貨做自發貨，準備2W的啟動資金開展為期3個月的測試，看能不能把這個店做起來！
第一步常規操作就是選品，我就拿小擺件——根雕開始做的，因為我偶然看到平臺幾根樹棍就能賣到30美金，并且在Etsy平臺賣的還比較好，正好身邊的朋友有這一類的產品，所以決定就做根雕。
（圖片來源于Etsy官方）
第二步，了解到Etsy平臺的店鋪封店率比較高，也了解到Etsy這個平臺開店還比較難，很多身邊也做Etsy的朋友開的店都被封了。所以我直接準備購買一個店鋪來操作，一是能節約我的時間成本，二是能夠學一下前期如何操作店鋪，最重要的就是能夠一步到位直接開始賣貨了。
第三步，我到前臺瀏覽了近100個同類產品的Listing，學習他們的主圖怎么展示，學習這些Listing的關鍵詞和一些售價以及評論的內容，結合評價的客戶看中的點，頻率較高的詞我都拿小本本記下來了，然后利用Etsy上架產品時的Tags部分，加滿了13個標簽。借用了同行的售價，然后我將價格定的比他們稍微低了0.9美金左右，將產品上架好?？偣采狭巳齻€Listing，花了我近兩天的時間。
（圖片來源于Etsy官方）
第四步，每天觀察后臺數據，利用廣告補一些流量進來，剛開始店鋪根本就沒有流量，連續好幾天訪客都是個位數，突然有一天晚上，店鋪后臺的訪客平均每分鐘漲有近1K，我下意識的感覺到，產品爆了。果不其然，緊接而來的就是不斷的orders消息報告聲，持續了有近15分鐘的狂暴后逐漸停息了，我記得很清楚，189個訂單。然后就開始打包發貨，忙的不亦樂乎，最讓我憤憤不平的其實是快遞費用，我們的量也不小，平均一天少說也有20幾單，但是虛擬倉的價格還是有點小貴的，如果這部分的成本能夠再壓縮一下，那太好了！
這幾個月做Etsy給我的感受就是Etsy這個平臺沒有大家說的那么夸張，至少我在這個過程中雖有曲折但是很順暢，最大的問題就是訂單不是足夠多，哈哈哈，太貪了！
第一個月我有開ADS，后面發現ADS廣告渠道沒什么流量，一度也讓我非常納悶，開車刷單這些不是我們做電商的基操嗎？為啥這個平臺這么奇怪，錢都花不出去，也許這就是Etsy平臺迷人的地方！
為什么能夠成功
通過我們自己對平臺的了解，通過上述的案例，通過眾多做Etsy朋友的交流，我們一起來總結一下我們國內賣家還能操作Etsy平臺，并取得成功的一些因素。
①物產豐富
Etsy平臺排斥不排斥我們國內賣家，我們不得而知，但是Etsy平臺肯定是不排斥好的產品，我們國內一些新奇特的產品太多了，我們中國制造的產品太強了，好的產品是經得起買家考驗的。Etsy平臺看中的是產品，我們對應的有好產品。
②利潤空間足
平臺最終的買單者是買家，平臺賺賣家的錢，賣家賺買家的錢，維護好買家的購物體驗，維護好平臺的環境，這個就是我們產品溢價的部分，所以Etsy平臺的用戶粘度非常高，用戶愿意花錢，產品就能賣上價。同樣的產品在亞馬遜賣10美金左右，在Etsy平臺能夠賣50美金。
當然，這是Etsy平臺、買賣三方共同打造的結果，平臺的產品大多是獨一無二的，要么是手工類產品，要么是原創類型，高售價對應的是尊重勞動者和知識產權的內容，所以高利潤空間足夠支撐眾多賣家對這個平臺的熱愛！
③流量高
這是一個為數不多個人就可以操作的跨境電商平臺，18年前知道Etsy平臺的人數少之又少，是一個極小眾的美國手工平臺。隨著平臺規模的不斷擴大，平臺發展的越來越好，特別是從2020年到2022年上半年這一段時間，爆發式的增長直接帶來的就是平臺體量質的提升，月活量大，流量高。
（圖片來源于Etsy官方）
④無資金壓力
投資小，回款快是Etsy平臺的典型特征。準備一個店鋪就可以直接操作了，對于資金量要求高的企業，這樣的一個平臺回款周期能做到T+1的真實福音，未發貨，資金先到賬也是Etsy這個平臺的特色之一，這部分款平臺可以先墊上，因為平臺會考慮到很多手工產品制造者們的難處，也給我們賣家提供持續不斷的支持，很多產品屬于期貨定制類的產品也不會壓款。不至于因為現金流的原因導致項目擱置。
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