研習(xí)不止，2021年海外倉(cāng)調(diào)研報(bào)告

一日千里，海外倉(cāng)建倉(cāng)熱潮涌現(xiàn)

海外倉(cāng)這兩年熱度不斷，一方面由于新冠疫情的爆發(fā)，跨境物流阻力加大，商戶加快建倉(cāng)擴(kuò)倉(cāng)，迎來(lái)一波海外倉(cāng)熱潮。

另一方面，在2019年大量建倉(cāng)的服務(wù)商在2020年享受到了“疫情之下的海外倉(cāng)紅利”，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅速并且現(xiàn)金流充裕，從而在2021年以更加積極的姿態(tài)拓展市場(chǎng)。

以美國(guó)為例，2020年美國(guó)的海外倉(cāng)不僅在數(shù)量還是增幅上都高于專線，可見(jiàn)海外倉(cāng)逐漸成為商戶拓展海外市場(chǎng)的物流必選項(xiàng)。

商戶建倉(cāng)，最怕管理難度大

拓展海外倉(cāng)并非易事，從資金到倉(cāng)庫(kù)管理都是商戶建倉(cāng)的考慮范圍。

（圖1：商戶認(rèn)為建立海外倉(cāng)的難點(diǎn)，數(shù)據(jù)來(lái)源于跨境眼）

如圖1所示，接受跨境眼海外倉(cāng)調(diào)研的商戶認(rèn)為“倉(cāng)庫(kù)管理難度大”、“人員管理”、“資金量大”是商戶拓展海外倉(cāng)憂慮最多的三個(gè)難點(diǎn)。

針對(duì)上述難點(diǎn)，本次海外倉(cāng)研習(xí)社的分享嘉賓文威，曾焱和劉繼根都給到了妥善的解決方案。

Cindy - Wish官方培訓(xùn)經(jīng)理

Wish海外倉(cāng)政策解析與數(shù)據(jù)選品

Wish官方培訓(xùn)經(jīng)理Cindy推薦了三類主流且有效的海外倉(cāng)選品邏輯，分別是：

1、海外倉(cāng)高銷售額產(chǎn)品

這類產(chǎn)品的銷售周期長(zhǎng)，海外倉(cāng)滲透率高，具備一定的銷售基礎(chǔ)，商戶借助供應(yīng)鏈和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，打開(kāi)海外倉(cāng)市場(chǎng)局面。

2、重量適合加入海外倉(cāng)的產(chǎn)品

這類產(chǎn)品克重較重，海外倉(cāng)滲透率低，具有一定的產(chǎn)品壁壘，商戶可選擇藍(lán)海類目入手打造海外倉(cāng)產(chǎn)品壁壘。

3、部分直郵產(chǎn)品

相比直郵，海外倉(cāng)的物流成本優(yōu)勢(shì)明顯，將部分直郵爆款產(chǎn)品加入海外倉(cāng)，能節(jié)省運(yùn)費(fèi)成本，提高用戶體驗(yàn)。

五大類目，占據(jù)海外倉(cāng)高地

根據(jù)Wish官方數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)銷售額高，同時(shí)海外倉(cāng)滲透率較高的產(chǎn)品主要分布在這五個(gè)類目名下：Hobbies、Automotive、Home Decor、Gadgets 和 Makeup & Beauty。

（圖2 ：Wish海外倉(cāng)熱銷一級(jí)類目及相關(guān)產(chǎn)品）

如圖2所示，熱銷的海外倉(cāng)產(chǎn)品主要有以下兩種產(chǎn)品類型：

第一類：高價(jià)值、高克重的產(chǎn)品

高價(jià)值、高克重的海外倉(cāng)產(chǎn)品加入海外倉(cāng)后，往往憑借其快速的妥投時(shí)效、優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)獲得用戶的青睞。

第二類：敏感類產(chǎn)品、有物流限制的產(chǎn)品

液體膏狀、粉末狀等形態(tài)的美妝產(chǎn)品走直郵渠道限制多，但憑借海外倉(cāng)能快速打開(kāi)市場(chǎng)局面。

總體而言，物流快、產(chǎn)品好、服務(wù)穩(wěn)是海外倉(cāng)產(chǎn)品成為用戶首選的最主要原因，尤其在疫情期間，快速滿足居家辦公、學(xué)習(xí)的日常所需是購(gòu)物的主要考量因素。

海外倉(cāng)熱銷產(chǎn)品，每月更替

海外倉(cāng)熱銷產(chǎn)品呈現(xiàn)明顯的月度更替現(xiàn)象。

（圖3：Wish海外倉(cāng)每月熱銷產(chǎn)品）

如圖3所示，從第一季度到第四季度，海外倉(cāng)熱銷產(chǎn)品不斷更替。第一季度海外倉(cāng)熱銷產(chǎn)品多是“汽配產(chǎn)品”，第二季度多是“家電產(chǎn)品”，第三季度多是“家居、裝修產(chǎn)品”，第四季度由于假期眾多，產(chǎn)品多集中在“派對(duì)、戶外、園藝和娛樂(lè)產(chǎn)品”上。

我們以即將到來(lái)的第三季度為例，分享第三季度的海外倉(cāng)熱銷類目。

（圖4：Wish海外倉(cāng)第三季度熱銷產(chǎn)品）

熱銷類目1：Home Decor

由于歐美國(guó)家疫苗逐步普及，用戶對(duì)庭院露臺(tái)、戶外聚會(huì)等場(chǎng)景的產(chǎn)品需求增加。草坪養(yǎng)護(hù)、園藝裝飾、割草機(jī)、殺蟲(chóng)劑等產(chǎn)品熱度上升。

熱銷類目2：夏日珠寶配飾

由于聚會(huì)限制放松，適合家庭聚會(huì)、婚禮聚會(huì)、畢業(yè)季等場(chǎng)景佩戴的珠寶配飾銷售出現(xiàn)回暖。

熱銷類目3：Hobbies

在第三季度熱銷的Hobbies海外倉(cāng)產(chǎn)品有自行車配件、健身配件和船配件。值得一提的是，全球三大自行車賽事的預(yù)熱與舉辦刺激了自行車配件產(chǎn)品的銷量。

關(guān)于Wish海外倉(cāng)潛力機(jī)會(huì)市場(chǎng)，Wish海外倉(cāng)選品的更多內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注近期Wish電商學(xué)院直播課程和海外倉(cāng)研習(xí)社（8月場(chǎng)）的更多信息。

曾焱 -?深圳豎蛋創(chuàng)新科技總經(jīng)理

海外倉(cāng)尾程物流價(jià)格對(duì)比與成本控制

對(duì)比運(yùn)費(fèi)，尋求利潤(rùn)空間

運(yùn)費(fèi)成本總體不斷上漲，是所有Wish商戶都面臨的難題，如何在運(yùn)費(fèi)上漲的大背景下，提升利潤(rùn)空間，海外倉(cāng)不失為一個(gè)好的工具。

（圖5：美國(guó)路向，不同克重產(chǎn)品，直發(fā)與海外倉(cāng)運(yùn)費(fèi)對(duì)比）

以美國(guó)路向?yàn)槔瑢?duì)比不同克重產(chǎn)品，其直發(fā)與海外倉(cāng)的運(yùn)費(fèi)，不難發(fā)現(xiàn)直發(fā)運(yùn)費(fèi)與海外倉(cāng)運(yùn)費(fèi)的差距越大，則海外倉(cāng)的運(yùn)費(fèi)成本越低，運(yùn)營(yíng)海外倉(cāng)的優(yōu)勢(shì)越大。建議商戶根據(jù)商品的特性、物流的輕重緩急，選擇合適的頭程物流，搭配科學(xué)的計(jì)算，減少物流成本。

除了運(yùn)費(fèi)價(jià)格，曾焱還建議商戶考慮目標(biāo)產(chǎn)品定位、不同國(guó)家產(chǎn)品的重量、訂單分布的目的地國(guó)家、物流價(jià)格因素和公司議價(jià)水平以及產(chǎn)品潛力等多重因素，判斷哪些產(chǎn)品適合加入海外倉(cāng)。

劉繼根 -?深圳順信達(dá)貿(mào)易創(chuàng)始人

Wish海外倉(cāng)的備貨與倉(cāng)儲(chǔ)管理

倉(cāng)管秘訣：制定合理的備貨計(jì)劃

一個(gè)步驟合理、考慮周全的備貨計(jì)劃，能極大提升海外倉(cāng)管理的便利度，提升海外倉(cāng)運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)。

（圖6：劉繼根推薦的海外倉(cāng)備貨計(jì)劃）