2019年開始的疫情讓2020年的賣家們大賺，2021年隨著關店潮的到來，亞馬遜平臺銷售進入后疫情時代。越來越多的賣家注重精細化運營，那么在精細化運營的時候我們需要做各種數據分析，自然就需要用到各種各樣的工具了，否則靠人工去統計分析費時，且部分數據不通過工具查看是根本無法查看到的。

那么有哪些工具我們可以用呢？

實際上亞馬遜后臺已經在逐步開放很多的數據分析工具了，這些數據非常有針對性，且準確率很高。當然目前也還是需要借助一些第三方的插件去分析，不過相信未來亞馬遜會將越來越多的數據分析工具開放給我們。

接下來讓我們來看看【亞馬遜后臺】有哪些工具我們可以用。

品牌分析工具

品牌分析工具現在可以看多個維度的數據了。我們一個個了解這些分析功能都怎么看，如何分析。

圖片來源：亞馬遜后臺

1、全系商品搜索表現

以ASIN維度查看每周、每月、每個季度的數據。這個模塊展示的是店鋪備案的品牌下所有ASIN的數據，也就是說，你的品牌如果授權到了B店鋪，那么該品牌在B店鋪里銷售的產品數據也能看到。

我們可以看到展示量、加購次數、及購買次數，及轉化率。

圖片來源：亞馬遜后臺

全系商品搜索表現

2、搜索詞表現

以關鍵詞為維度查看我們的品牌和ASIN視圖下的各個關鍵詞的表現情況，我們可以看到各個關鍵詞的市場總展示量、點擊率，及我們的品牌或者ASIN的占有率。

圖片來源：亞馬遜后臺

下面圖片可以非常清晰的看到（馬賽克部分是關鍵詞信息）各個關鍵詞的加購總量，購買次數，及我們的品牌或者產品的加購和購買的數量及占有率。

有了這么清晰的數據，假如某個關鍵詞購買次數很多，但是我們的品牌占有率很低，那我們是不是可以非常有針對性的去做這個關鍵詞的精準投放了？同時根據上面截圖里展示出來的點擊率，結合下面圖片里的購買率，我們可以知道我們的產品的哪些關鍵詞的點擊購買轉化比較好，如果這個詞的流量又很大，那我們可以重點做這個詞的投放，通過廣告和站外渠道把這個詞的自然位推上來。

圖片來源：亞馬遜后臺

圖片來源：亞馬遜后臺

搜索詞表現的ASIN視圖下面我們可以針對某個ASIN具體分析這個ASIN下面所有的搜索詞的展示、點擊、加購、訂單數據情況。

圖片來源：亞馬遜后臺

3、亞馬遜搜索詞

我們可以利用這個工具去拓詞和查看競品及自己的ASIN的關鍵詞情況。

搜索coffee cup會出現跟這個關鍵詞相關的詞及排名情況，我們可以判斷這個細分市場的市場情況，如果頻率排名都很靠后，那這個細分市場就比較小。后面的ASIN是這個關鍵詞下點擊轉化前三的產品。

圖片來源：亞馬遜后臺

4、重復購買行為

通過此工具可以分析自己的產品復購率情況，復購率高的產品我們需要考慮做老客戶營銷，那么在廣告投放的時候可以考慮使用SD的本品購買再營銷去投放，投放的周期，可以根據工具展示的周、月、季度去判斷，看看是哪個周期范圍的復購率高就投放哪個周期。

圖片來源：亞馬遜后臺

5、購物車分析

此工具可以看出來客戶會把我們的產品跟哪些產品一起加購，那么在做產品關聯或者投放的時候就可以增加這些ASIN去投放了。廣告投放的時候如果這一塊的流量獲取到了，那以后產品的流量入口又增加了一個了。

圖片來源：亞馬遜后臺

6、人口統計

通過這個可以大概看到自己的產品的購買人群情況，年齡段，性別，教育，家庭收入，婚姻狀況。這個大家結合自己的產品去判斷產品是否需要做調整了。