12月14日，江蘇四海商舟電子商務(wù)有限公司（下稱“四海商舟”）發(fā)布的一封告員工書(shū)走紅網(wǎng)絡(luò)。告員工書(shū)稱，“因長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)困難，已無(wú)法繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，公司決定于2022年12月15日結(jié)束經(jīng)營(yíng)，終止勞動(dòng)合同。公司進(jìn)入清算程序。”
14日發(fā)布通告，15日即停止運(yùn)營(yíng)，四海商舟倉(cāng)促告別。
1.Brand in China
四海商舟已在行業(yè)內(nèi)沒(méi)有了多少聲響，而在上一個(gè)十年前半頁(yè)，四海商舟及其創(chuàng)始人周寧，是明星般的存在。
在創(chuàng)立四海商舟前，2005年才剛剛在南京大學(xué)計(jì)算機(jī)系攻讀博士一年時(shí)間的周寧，做出休學(xué)創(chuàng)業(yè)的決定，開(kāi)始嘗試eBay和獨(dú)立站銷售，彼時(shí)的跨境電商已開(kāi)始冒頭，并在此后十幾年間掀起了熱潮。
2009年，周寧希望從賣家轉(zhuǎn)型為服務(wù)商，“打造一套以電子商務(wù)為媒介的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總體解決方法，服務(wù)項(xiàng)目于中國(guó)出口導(dǎo)向型公司。”2010年，將已經(jīng)成熟的外貿(mào)營(yíng)銷整體解決方案正式定名為“四海商舟”。
至于轉(zhuǎn)型的動(dòng)機(jī)，周寧表示，傳統(tǒng)型的外貿(mào)企業(yè)通常會(huì)有不錯(cuò)的毛利成績(jī)，但其純利收益卻常常被忽略，四海商舟要做的是，“是幫助有進(jìn)取心的外向型企業(yè)，掌握定價(jià)權(quán)的戰(zhàn)略目標(biāo)。”定位于“國(guó)內(nèi)首家海外市場(chǎng)營(yíng)銷整體解決方案提供商”的四海商舟高調(diào)宣稱，“我們‘不是’服務(wù)供應(yīng)商，我們是帶領(lǐng)中小企業(yè)從百萬(wàn)富翁變成億萬(wàn)富翁的啟明星”。
四海商舟于當(dāng)年獲得了來(lái)自IDG資本注入的4000萬(wàn)美元A輪投資。其融資的故事，頗有幾分江湖味，“毫不夸張地說(shuō)，我們是拿了張A4紙，一支鉛筆，給IDG的人說(shuō)了一下我的想法，雖然沒(méi)有上趟廁所這么短的時(shí)間，但是前后也不到兩個(gè)小時(shí)，我們基本談成了這個(gè)交易。真正拍板，兩個(gè)小時(shí)。”在周寧眼中，其傳奇程度與“馬云洗手間搞定孫正義”不相上下。
故事真假無(wú)從得知，但此時(shí)的周寧顯然雄心萬(wàn)丈，手握4000萬(wàn)美金，周寧的信心也膨脹了不少，沒(méi)過(guò)多久，在一場(chǎng)由四海商舟舉辦的產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)上，四海商舟公然向行業(yè)巨頭阿里巴巴叫板，聲稱要在中國(guó)打造第二個(gè)阿里巴巴，外界一時(shí)嘩然。
然而，跨境電商還處在“猥瑣發(fā)育”階段，行業(yè)環(huán)境與自身發(fā)展路徑的摸索，讓快速擴(kuò)張的四海商舟迅速走入了迷茫階段。
周寧此后曾坦言，2011-2012是公司此前最困難的兩年，當(dāng)時(shí)沒(méi)有任何方向，核心骨干創(chuàng)業(yè)元老都在陸續(xù)離開(kāi)。到了2012年，不得不嘗試轉(zhuǎn)型，大幅裁員。
行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)在這時(shí)候再“扶”了四海商舟一把，在被公認(rèn)為跨境電商元年的2013年，政府出臺(tái)了多項(xiàng)政策承認(rèn)并支持跨境電商發(fā)展，跨境電商行業(yè)掀起第一波高潮，不少跨境電商企業(yè)吃到了紅利，四海商舟也不例外，步入接下來(lái)的幾年快速發(fā)展期：
四海商舟官網(wǎng)顯示，2013-2015年，四海商舟在日本、澳洲的辦事處分別成立；帶領(lǐng)更多優(yōu)秀的中國(guó)出口企業(yè)進(jìn)入歐美傳統(tǒng)商超領(lǐng)域；與近60家細(xì)分品類ODM/OEM“隱形冠軍”合作；開(kāi)啟管理輸出業(yè)務(wù)；
2016年，周寧對(duì)外公開(kāi)披露，其一年直營(yíng)和加盟部分合計(jì)流水超過(guò)2億美金，其中A股上市公司（部分在會(huì)中）超過(guò)10家，50%以上服務(wù)的客戶都是行業(yè)Top3的出口企業(yè)；
經(jīng)過(guò)多年積累，四海商舟在家居、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)戶外、3C等多條品類線積累了豐富運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和配套資源。此外，已經(jīng)在美國(guó)中部投入專屬退換貨維修倉(cāng)庫(kù)，建立線下清貨團(tuán)隊(duì)，幫出口企業(yè)解決滯銷庫(kù)存難題。
在A輪融資過(guò)后，四海商舟再次獲得資本青睞。據(jù)天眼查顯示，其于2016年5月、2016年4月先后獲得兩輪戰(zhàn)略融資，投資方分別為金雨茂物與百興年代；2017年9月，完成B輪融資，投資方青藍(lán)創(chuàng)投，金額未公開(kāi)，但在雨果跨境獲得未被確認(rèn)的消息顯示，該輪金額為1000萬(wàn)美元。一時(shí)之間，四海商舟在準(zhǔn)備IPO相關(guān)事宜的傳言也在跨境電商行業(yè)內(nèi)流傳開(kāi)來(lái)。
意氣風(fēng)發(fā)的周寧在此時(shí)表示，行業(yè)火熱，“最大的夢(mèng)想就是看到歐美主流渠道里面越來(lái)越多的產(chǎn)品是brand in China而不是made in China。”
2.“賣身”未遂
事后看，此時(shí)的四海商舟顯然迎來(lái)自己光鮮的上半篇，當(dāng)其再次廣泛進(jìn)入視野，四海商舟已光芒不再。
2018年7月，國(guó)內(nèi)知名跨境電商企業(yè)樂(lè)歌股份發(fā)布公告稱擬收購(gòu)四海商舟，加速海外線上戰(zhàn)略布局。當(dāng)時(shí)，樂(lè)歌股份方面表示，一方面，此次收購(gòu)有助于利用標(biāo)的的專業(yè)能力加速品牌在Amazon、eBay、Flexispot等平臺(tái)的孵化，提升樂(lè)歌品牌價(jià)值。另一方面，標(biāo)的在海外的運(yùn)營(yíng)中心和倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)體系有助于提升雙方在海外運(yùn)作體系中的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，助力公司提升運(yùn)作效率。此次收購(gòu)有望通過(guò)發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，提升公司境外線上渠道成長(zhǎng)的確定性。
但在一個(gè)多月后，樂(lè)歌宣告收購(gòu)事宜終止，根據(jù)披露，終止原因系交易各方未能在核心交易條款上達(dá)成一致意見(jiàn)。
在今年6月30日，中源家居股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中源家居”）新增1則開(kāi)庭公告，案由系服務(wù)合同糾紛。
具體細(xì)則無(wú)法查知，而四海商舟已不是第一次深陷類似糾紛。早在2012年，就有網(wǎng)友發(fā)布相關(guān)消息表示，四海商舟號(hào)稱自己是專業(yè)的外貿(mào)營(yíng)銷解決方案提供商，合同承諾一年內(nèi)有100個(gè)詢盤，卻“整天去一些B2B網(wǎng)站上找一些莫名其妙的求購(gòu)信息來(lái)轉(zhuǎn)給我。不到半年時(shí)間，換了至少五六個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，每一個(gè)來(lái)第一天都說(shuō)自己會(huì)盡責(zé)盡職，然后就銷聲匿跡。”
據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，今年9月，深交所主板上市企業(yè)“浙江正特”停止了與四海商舟長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的代運(yùn)營(yíng)合作。在此前雙方合作期間，雙方的合作模式也經(jīng)歷了兩個(gè)階段：初期，浙江正特負(fù)責(zé)“ Abba ptio”品牌下所有產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)，并負(fù)責(zé)在國(guó)內(nèi)的裝運(yùn)，在貨物運(yùn)輸?shù)矫绹?guó)之后，也需要負(fù)責(zé)在美國(guó)境內(nèi)的裝運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸，四海商舟負(fù)責(zé)該遮陽(yáng)傘在亞馬遜等平臺(tái)上的運(yùn)營(yíng)；后期，四海商舟獨(dú)立運(yùn)營(yíng)Abba ptio品牌，獲得所有的收益，但需要自負(fù)盈虧，浙江正特則不再參與項(xiàng)目收益的分配，而是從“部分參與運(yùn)營(yíng)，大規(guī)模墊付資金”的代運(yùn)營(yíng)參與方，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)“供貨商”。
依照浙江正特解釋，此次叫停原因之一在于雙方簽訂的是“獨(dú)家代理跨境電商業(yè)務(wù)”的合作模式，而原有合作模式“已不能滿足境內(nèi)跨境電商行業(yè)快速發(fā)展的需求”。
不管是樂(lè)歌、中源家居，還是浙江正特，此前都曾作為標(biāo)桿客戶，出現(xiàn)在其官網(wǎng)合作客戶欄目。
3.老兵凋零
業(yè)內(nèi)人士對(duì)雨果跨境表示，從始至終，四海商舟都描繪了一幅理想的商業(yè)結(jié)構(gòu)，不能否認(rèn)，其商業(yè)模式具有很強(qiáng)的行業(yè)前瞻性，但因?yàn)樾袠I(yè)發(fā)展趨勢(shì)及其自身實(shí)力，四海商舟無(wú)法支撐起框架。
2013年是四海商舟真正意義上的轉(zhuǎn)型，其客戶群體從外貿(mào)群體轉(zhuǎn)到新興的B2C賣家，但其大方向仍是“綜合性海外市場(chǎng)拓展方案提供商”，“以海外市場(chǎng)分析、四海商舟電商平臺(tái)架構(gòu)、多渠道營(yíng)銷推廣、運(yùn)營(yíng)支持為核心，幫助海內(nèi)外大型品牌定制企業(yè)壓縮中間環(huán)節(jié)、建立獨(dú)立垂直渠道，最終幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建自有品牌、掌握定價(jià)權(quán)的目標(biāo)，主要業(yè)務(wù)包括跨境電商非盈利培訓(xùn)活動(dòng)、管理輸出和培訓(xùn)、金融產(chǎn)品、眾創(chuàng)空間、境外物流倉(cāng)儲(chǔ)、外貿(mào)電子商務(wù)培訓(xùn)等。”除了賣家，四海商舟把跨境電商生態(tài)中的要素全占齊了。
“我們的商業(yè)模式還是純粹的服務(wù)，靠收取傭金，而不是賺買賣差價(jià)。定位是比做電商的懂傳統(tǒng)出口行業(yè)；比做傳統(tǒng)出口的更懂電商；比做運(yùn)營(yíng)的懂產(chǎn)品；比做產(chǎn)品的懂運(yùn)營(yíng)；比美國(guó)人懂中國(guó)；比中國(guó)人懂美國(guó)。歸納起來(lái)我們就是走差異化路線。”周寧彼時(shí)表示。
賣家出身的周寧無(wú)疑是懂跨境電商并深知其痛點(diǎn)的，然而，周寧不是低估了行業(yè)的復(fù)雜程度，就是高估了行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，“總而言之，周寧畫(huà)的餅太大了，就算在當(dāng)下也沒(méi)人能支撐的起來(lái)。”上述行業(yè)人士說(shuō)。隨著行業(yè)的發(fā)展，也不斷涌現(xiàn)出更多更專業(yè)的深耕某一領(lǐng)域的服務(wù)商，四海商舟無(wú)論在哪個(gè)單一環(huán)節(jié)，都很難占得先機(jī)，而只能圍繞在營(yíng)銷和代運(yùn)營(yíng)等板塊，周寧曾經(jīng)頗為看重并投入的反向物流，最終也沒(méi)有承擔(dān)起周寧的厚望。
而其后期賴以生存的靠收取傭金的代運(yùn)營(yíng)模式，要實(shí)現(xiàn)大量盈利，其硬性條件只能是規(guī)模化。但其中的矛盾在于，跨境電商電商的發(fā)展對(duì)精細(xì)運(yùn)營(yíng)要求越來(lái)越高，更難以批量復(fù)制，這就跟規(guī)模化相逆。悖論之下，前文所述的亂象就難以避免，沒(méi)有規(guī)范化、專業(yè)化的服務(wù)，流失大量客戶，“割韭菜”行為難以為繼。“在推廣營(yíng)銷這塊，道理相似。”
上述人士表示，資本的注入在一定程度上加速四海商舟的擴(kuò)張，但有私募界人士表示，一般風(fēng)投和私募基金投資后，都會(huì)向注資公司派駐董事以進(jìn)行管理和監(jiān)督，也加重了其經(jīng)營(yíng)壓力。在壓力之下，一些亂象也就開(kāi)始凸顯。
此外，在跨境電商前期階段，作為服務(wù)商，四海商舟可以按照傭金制收取費(fèi)用。在此前一份四海商舟融資計(jì)劃書(shū)上，對(duì)其盈利模式總結(jié)為：1.GMV10%+利潤(rùn)，按比例分成；2.不占庫(kù)存，控制現(xiàn)金流。
在合作前期，工廠或品牌出錢出貨，代運(yùn)營(yíng)無(wú)需承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)即可獲得分成。然而，隨著規(guī)模擴(kuò)大，雙方都很難滿足現(xiàn)狀，風(fēng)險(xiǎn)不均衡、利益分配不均、品牌權(quán)益不清晰等，雙方的關(guān)系一般都很難完美收?qǐng)觯笆。S埋怨燒錢，代運(yùn)營(yíng)旱澇保收；成功，利益分配難以均衡。”
在與浙江正特合同的終止，或成為了影響四海商舟生存困難的重要因素，有數(shù)據(jù)顯示，在6年合作期間，雙方合作收入一度達(dá)到1.22億元，僅2020年四海商舟就分到了大約500萬(wàn)元的利潤(rùn)。
2021年年底，久未露面的周寧在出席某活動(dòng)時(shí)表示，從封號(hào)潮開(kāi)始，行業(yè)的分層已經(jīng)逐漸明顯，行業(yè)進(jìn)入分水嶺階段。
相關(guān)文章
