一年一度的雙11即將到來，今年速賣通特設(shè)了雙11作戰(zhàn)指揮室，18個行業(yè)分論壇，精細解讀行業(yè)新變化，分享速賣通全新行業(yè)策略、商家策略、履約策略、賣家籌備指南，聚焦速賣通活動節(jié)奏與核心資源，助力全球賣家贏戰(zhàn)雙11。

今天為大家分享珠寶手表行業(yè)分論壇的行業(yè)干貨，珠寶手表行業(yè)運營專家茲夏老師，帶您回顧過往亮眼成績，解析2021年雙11珠寶手表行業(yè)重點策略和打法、雙11招商節(jié)奏、特色會場導購、行業(yè)新品孵化指南、國家突破等策略，幫助珠寶手表行業(yè)商家獲取備戰(zhàn)資料，熟悉平臺活動規(guī)則，搶占雙11營銷先機！

回顧過往成績

在過去的2021財年S1，珠寶手表行業(yè)表現(xiàn)優(yōu)異，以高增長、業(yè)內(nèi)多亮點和海外市場擴張快為名。本財年，珠寶手表行業(yè)成交額同比增長80%，買家數(shù)同比增長80%，整體增長節(jié)節(jié)攀升。

其中，精品珠寶領(lǐng)跑增長，年同比高達140%；流行珠寶中，嘻哈/哥特風格銷量持續(xù)增長，其余風格的新品帶來大量驅(qū)動；還有行業(yè)黑馬——珠寶DIY配件，打通海外垂直領(lǐng)域，潛力非凡。在國家層面，珠寶手表行業(yè)核心四國增長均超過100%，成績喜人。

行業(yè)重點策略和打法

后疫情時代，珠寶行業(yè)出現(xiàn)一些標桿賣家，他們獨到的策略使得爆款命中率超90%、店鋪增速超200%，月銷近20萬美金！

首先需要專注主打國家，針對一到兩個國家本土化深入運營；其次是保證商品風格精準對應目標用戶，提升人貨匹配效率；最后，自主創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)爆款趨勢，平臺也將在雙11前投入更多流量池，加大扶持力度，幫助賣家孵化更多新品。

手表行業(yè)賣家可以通過提升機械表占比、篩選核心品牌中的潛力爆品和建立海外倉的方式，吸引海外用戶，提升物流服務(wù)，獲取平臺補貼和流量曝光支持。

招商節(jié)奏

今年雙11平臺入圍活動招商和跨店滿減招商活動從9月22日至10月21日，會場/頻道活動招商和大促招商活動，則從9月24日零點開啟；預熱開始于10月28日，正式活動時間為11月11日至12日。

本次雙11活動先報名賣家先行審核，建議賣家先報名店內(nèi)動銷產(chǎn)品，平臺將優(yōu)先孵化，提供流量扶持。

特色會場

今年平臺為珠寶手表行業(yè)額外設(shè)置特殊會場，將根據(jù)國家和用戶人群，精準投放，加強商品和目標用戶的聯(lián)系。并且除了往年的常規(guī)行業(yè)會場，還將設(shè)置物流確定性會場，增加X日達爆款新品額外曝光的機會。同時，今年特色導購方面，將重點宣傳優(yōu)秀的店鋪短視頻。

新品孵化指南

今年珠寶手表行業(yè)賽馬時間內(nèi)，賣家可通過“試用”頻道破零，并且設(shè)定新人專享價進一步擴大銷路，最后再進入一分購、X99等頻道活動達到銷量巔峰。

核心國家突破