
一年一度的雙11即將到來,今年速賣通特設(shè)了雙11作戰(zhàn)指揮室,18個行業(yè)分論壇,精細解讀行業(yè)新變化,分享速賣通全新行業(yè)策略、商家策略、履約策略、賣家籌備指南,聚焦速賣通活動節(jié)奏與核心資源,助力全球賣家贏戰(zhàn)雙11。
今天為大家分享珠寶手表行業(yè)分論壇的行業(yè)干貨,珠寶手表行業(yè)運營專家茲夏老師,帶您回顧過往亮眼成績,解析2021年雙11珠寶手表行業(yè)重點策略和打法、雙11招商節(jié)奏、特色會場導購、行業(yè)新品孵化指南、國家突破等策略,幫助珠寶手表行業(yè)商家獲取備戰(zhàn)資料,熟悉平臺活動規(guī)則,搶占雙11營銷先機!
回顧過往成績
在過去的2021財年S1,珠寶手表行業(yè)表現(xiàn)優(yōu)異,以高增長、業(yè)內(nèi)多亮點和海外市場擴張快為名。本財年,珠寶手表行業(yè)成交額同比增長80%,買家數(shù)同比增長80%,整體增長節(jié)節(jié)攀升。
其中,精品珠寶領(lǐng)跑增長,年同比高達140%;流行珠寶中,嘻哈/哥特風格銷量持續(xù)增長,其余風格的新品帶來大量驅(qū)動;還有行業(yè)黑馬——珠寶DIY配件,打通海外垂直領(lǐng)域,潛力非凡。在國家層面,珠寶手表行業(yè)核心四國增長均超過100%,成績喜人。
行業(yè)重點策略和打法
后疫情時代,珠寶行業(yè)出現(xiàn)一些標桿賣家,他們獨到的策略使得爆款命中率超90%、店鋪增速超200%,月銷近20萬美金!
首先需要專注主打國家,針對一到兩個國家本土化深入運營;其次是保證商品風格精準對應目標用戶,提升人貨匹配效率;最后,自主創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)爆款趨勢,平臺也將在雙11前投入更多流量池,加大扶持力度,幫助賣家孵化更多新品。
手表行業(yè)賣家可以通過提升機械表占比、篩選核心品牌中的潛力爆品和建立海外倉的方式,吸引海外用戶,提升物流服務(wù),獲取平臺補貼和流量曝光支持。
招商節(jié)奏
今年雙11平臺入圍活動招商和跨店滿減招商活動從9月22日至10月21日,會場/頻道活動招商和大促招商活動,則從9月24日零點開啟;預熱開始于10月28日,正式活動時間為11月11日至12日。
本次雙11活動先報名賣家先行審核,建議賣家先報名店內(nèi)動銷產(chǎn)品,平臺將優(yōu)先孵化,提供流量扶持。
特色會場
今年平臺為珠寶手表行業(yè)額外設(shè)置特殊會場,將根據(jù)國家和用戶人群,精準投放,加強商品和目標用戶的聯(lián)系。并且除了往年的常規(guī)行業(yè)會場,還將設(shè)置物流確定性會場,增加X日達爆款新品額外曝光的機會。同時,今年特色導購方面,將重點宣傳優(yōu)秀的店鋪短視頻。
新品孵化指南
今年珠寶手表行業(yè)賽馬時間內(nèi),賣家可通過“試用”頻道破零,并且設(shè)定新人專享價進一步擴大銷路,最后再進入一分購、X99等頻道活動達到銷量巔峰。
核心國家突破