圖片來源：圖蟲創意

3月21日起，深圳全市黨政機關、企事業單位、生產經營單位恢復正常工作秩序和生產經營。經過了為期數周的封閉之后，深圳的解封，終于給跨境人帶來了一個好消息。

疫情的不確定性，給跨境人帶來了更多挑戰。2022年第一季度已經快要結束，面對即將到來的年中大促，如何應對，才能抓住新商機呢？布局新興市場，抓住潛力品類，或許是一個不錯的選擇。

“義烏某美妝賣家洞察用戶妝容偏好大促當天銷量超3萬件”、“深圳麥豐商貿大促瞄準節日消費偏好當天銷量破2萬件”、“深圳某外貿公司捕獲潮媽放心，大促店鋪銷量破萬”……

在Shopee近日公布的315消費者大促戰報中，諸如此類的爆單好信，正在跨境新興市場頻頻上演。

這些銷量2萬、3萬單的賣家怎么做到的？

在消費升級的時代，消費者意識覺醒，對于商品的體驗和權益訴求越來越高，也驅動商家愈發重視自身產品和服務的提升。

若商家懂得用戶喜好和消費心理，能夠迎合消費者的購物需求“對癥下藥”，則不僅能夠在大促時增加銷量，也能加深消費者對店鋪的好感度。

?“受歐美文化的影響，我們了解到巴西人偏愛風格大膽的妝容，對于深色底妝和彩妝產品有較大的需求。所以我們將一款主推裸色、深色系的啞光絲絨唇釉打造為店鋪爆款，當天銷量高達3萬，成功躋身巴西市場熱賣單品排行榜。”義烏某美妝賣家道出了自己的門路。

除了精準把握消費者喜好，深圳麥豐商貿則選擇結合當地節日進行布局，“315臨近拉美傳統節日復活節，當地消費者有在節日前布置家居產品的偏好，所以我們在Shopee跨境團隊的指導下，重點發力符合當地創意的燈飾、3D墻貼等產品，再配合站內外營銷工具引流，當天銷量破2萬件。”

雨果跨境了解到，上述幾位商家提到的銷量成就都來源于Shopee剛剛結束的315大促消費者大促日。作為平臺方，Shopee基于對東南亞及拉美消費趨勢的精準洞察，于今年首設315消費者大促，以更好的商品和更完善的線上購物場景、社交玩法，為新興市場的消費者提供更好的購物體驗，提前釋放區域消費潛力。

數據顯示，大促當天東南亞及拉美地區每小時有超3600萬張優惠券被當地消費者收入囊中，而Shopee Mall各大官方店鋪整體訂單量更激增至平日5倍。?

這些品類或將掀起一股“巴西熱”

平臺官方渠道鋪設和配套服務加持是促成巴西商家銷量暴漲的重要因素，而巴西當地電商市場的消費潛力無不又是一道重要推手。

相關數據顯示，巴西在拉美電商市場的份額為42%，每10位消費者就有7位網購過中國的跨境商品。當地消費者更青睞來自中國的時尚配飾、手機平板及配件、家居生活、美妝保健等跨境品類。當地人對部分品類的需求還擁有個性化的偏好：

1、手機平板及配件。這一品類在Shopee巴西市場榜單上的搜索量常年穩居前列，男性更愛迷你藍牙音箱、無線耳機等產品，追求性價比是當地人的一大特點。

2、美容美妝。如義烏某賣家所提，巴西人喜歡夸張、大膽的妝容，歐美煙熏妝和大濃妝是她們的“心頭好”，因此色彩豐富、多樣化的眼影盤是當地女性包里不可或缺的物品。與此同時，裝載女性用品的包包，如手提包和女士背包在近期的搜索量及熱度均有所上升。?

除此之外，還有一些潛力品類也正在“冒頭”中，想要布局巴西市場的賣家也可以圈起重點了！

1、戶外騎行及相關用品。在足球文化濃厚的巴西，當地人對于足球、騎行等戶外運動擁有非常大的熱情，也熱衷于購買相關的騎行配件和足球鞋。

2、時尚配飾。巴西人一年四季對于眼鏡都有佩戴需求，且偏好復古貓眼風及經典歐美風，同時騎行運動款及感光變色款也較受青睞。另外，當地女性則更偏愛優雅簡約風的手表。

3、節日氣氛單品。4月17日巴西的復活節，對于巴西人來說會舉行宗教和家庭活動來慶祝。因此，相關的氣氛單品，如彩蛋以及兒童派對服裝等搜索熱度較高；

4、女性服裝。隨著季節的更替，巴西女性的購物車里性感吊帶上衣以及熱辣牛仔短褲紛紛登上熱搜榜單，商家可以根據當地人喜好的風格進行“排兵布陣”。

當然，巴西市場消費者的購物喜好絕不僅限于此，想要和獲取更多當地市場的商機，可持續關注相關跨境平臺信息。