圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

通過PIPIADS廣告大數(shù)據(jù)檢測，發(fā)現(xiàn)公益美妝品牌站(thrivecausemetics.com)在Tik Tok上投放了很多廣告，目前網(wǎng)站平均一天兩萬單

根據(jù)檢測在Tik Tok大約有2.26億 的展現(xiàn)，估算他們?nèi)ツ甑浇衲?span>一年時(shí)間投放了113w美金的廣告費(fèi)（按照?CPM=5?美金來估算 ）

（pipiads抓取到的部分?jǐn)?shù)據(jù)）

Thrive Causemetics 由創(chuàng)始人 Karissa Bodnar 于 2015 年 推出的純凈（clean）美妝品牌，Thrive Causemetics是一個(gè)一開始就帶有公益及回饋社會(huì)目的的品牌

（圖片來源：thrivecausemetics.com）

創(chuàng)始人因好友癌癥去世后，悲傷中覺醒要做一番能滿足自己回饋社會(huì)的事業(yè)，她作為歐萊雅的化妝師和產(chǎn)品開發(fā)人員，熱愛美妝行業(yè)，開始進(jìn)行美妝創(chuàng)業(yè)，企業(yè)熱衷于公益，幫助女性，救助癌癥患者等等行動(dòng)深得廣大消費(fèi)者喜愛

（圖片來源：thrivecausemetics.com）網(wǎng)站經(jīng)常更新如何給予別人幫助

PIPIADS近一個(gè)月TikTok廣告投放數(shù)據(jù)顯示：

（圖片來源：pipiads）

建議pc端查看：

https://www.pipiads.com/adsearch/75cb8092e5629f05216c/

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素材展現(xiàn)：

僅兩個(gè)單元播放量匯總起來，不難估測出這兩個(gè)素材加起來一就在Tik Tok上就投放了 87000美金 的廣告費(fèi)

按廣告投放理論，通常會(huì)建立6個(gè)廣告組進(jìn)行投放，那么總結(jié)起來估算最少花了522000美金的投放費(fèi)用

以下是我總結(jié)的調(diào)研方法：

01查看域名注冊時(shí)間

域名注冊 2014年04月14日 更新于2016年11月11日 總結(jié)看出這個(gè)品牌站到現(xiàn)在截止，已經(jīng)持續(xù)運(yùn)營了7年

02查看流量情況

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（數(shù)據(jù)來源:similarweb）

網(wǎng)站全球排名25866 美國排名4867 2022年五月訪問量2.1M 非常龐大的流量

（數(shù)據(jù)來源:similarweb）

品牌站的流量是非常穩(wěn)定的，近半年每月200萬上下的訪問量

03查看著陸頁（網(wǎng)站）

標(biāo)志性的綠松石配色給人很愉悅很舒服的的感覺，不經(jīng)意就會(huì)延長客戶的網(wǎng)站停留時(shí)間（品牌顏色）

（圖片來源：thrivecausemetics.com）

這個(gè)網(wǎng)站介紹功能及配方是非常豐富和細(xì)心的，從進(jìn)網(wǎng)站到瀏覽至網(wǎng)站底部多次反復(fù)展現(xiàn)配方的無害性及原材料（提升信任度）

（圖片來源：thrivecausemetics.com）

網(wǎng)站頁面詳細(xì)的介紹并且告訴你，你的消費(fèi)不僅因?yàn)槊溃€可以幫助到更多的需要幫助的女性及一些公益活動(dòng)的捐贈(zèng)獻(xiàn)一份力量（傳達(dá)理念 呼吁行動(dòng)）

（圖片來源：thrivecausemetics.com）

豐富而真實(shí)的評(píng)論，給予消費(fèi)者強(qiáng)烈的代入感去感受產(chǎn)品，去期待產(chǎn)品，去了解產(chǎn)品（認(rèn)識(shí)產(chǎn)品）

04產(chǎn)品分析

(數(shù)據(jù)來源:PPSPY）

網(wǎng)站產(chǎn)品數(shù)量

網(wǎng)站總共87個(gè)產(chǎn)品，該網(wǎng)站87個(gè)產(chǎn)品可以一天出兩萬單，可以看出網(wǎng)站的品非常受歡迎

網(wǎng)站最好賣的產(chǎn)品產(chǎn)品名稱：Eyeliner + Mascara + Brilliant Eye Brightener? Set

售價(jià)：61美元

這款產(chǎn)品是網(wǎng)站的經(jīng)典款，套裝組合，通過套裝組合提高客單價(jià)。，同時(shí)也給了消費(fèi)者更好的體驗(yàn)。

網(wǎng)站產(chǎn)品上架時(shí)間網(wǎng)站上七年前上架的產(chǎn)品還在售賣，可以看出產(chǎn)品生命周期長，客戶認(rèn)可度高，復(fù)購率高

網(wǎng)站上架頻率

通過數(shù)據(jù)觀看網(wǎng)站三個(gè)月上新情況，可以看出新上的sku并不多。

05查看廣告素材

素材分析鏈接：https://m.tiktok.com/v/7082825564800781569.html

0-2秒畫眼影吸引注意力

3-5秒介紹這款售完的化妝品有貨了-進(jìn)一步引起關(guān)注注意

7-33秒非常自然的介紹產(chǎn)品，使用產(chǎn)品，展現(xiàn)產(chǎn)品以及上臉效果

文案分析（按視頻順序）：

This sold out brightening stick is finally back in stock

這款已售罄的美白棒終于又有貨了（告訴消費(fèi)者好賣才缺貨）

This is the Thrive Causemetics.

告訴消費(fèi)者這是品牌Thrive Causemetics（建立信任我們是品牌）

Brilliant eye Brightener.

告訴消費(fèi)者這個(gè)產(chǎn)品是亮眼的（介紹產(chǎn)品）

it is a complete time saver.

時(shí)間拯救者（開始描述產(chǎn)品的賣點(diǎn)）

I did this whole eyeshadow look in 5 seconds.

我在5秒鐘內(nèi)就完成了眼部造型（非常勁爆的效果描述賣點(diǎn)刺激消費(fèi)者購買）

All youhave to do.is glide it right on your eyelid.

blend it out alittle bit.Look at how instantly more awake.

that made me look in seconds.it is so easy and so stunning.

你要做的就是在你眼皮上輕輕劃一下，一點(diǎn)點(diǎn)的調(diào)出來

看看讓我?guī)酌刖妥屛铱雌饋砬逦谢盍?/p>

它是如此的簡單如此的令人驚嘆（邊說邊用行動(dòng)體現(xiàn)效果是真的，效果很棒，激發(fā)消費(fèi)者購物欲望）

I love it！Go get this now and thank me later.

結(jié)尾開始號(hào)召大家，快來買呀，效果非常不錯(cuò)（號(hào)召和引導(dǎo)客戶購買）

總結(jié)：素材和文案以及配樂結(jié)合產(chǎn)品如何搭配的更好，是我們需要思考以及嘗試的，它是影響我們轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。

06監(jiān)控每日出單單量

（圖片來源：PPSPY）

通過PPSPY插件監(jiān)控了三小時(shí)網(wǎng)站出了2680單， 平均一分鐘出14單，出單驚人。

07投流費(fèi)用

（數(shù)據(jù)來源：pipiads）

這個(gè)是皮皮廣告更新到他的部分投放數(shù)據(jù)。一共投放了 281天，2.26億 的廣告展示。

估算他們一年時(shí)間投放了113w美金的廣告費(fèi)（按照 CPM=5 美金來估算 ）