原來TSP有分代播型TSP和作者型TSP！近期平臺可謂動作不斷，給入局的玩家，特別是已經有GMV或相關資源的玩家帶來了不少信心與動力。

再加上越來越多TikTok玩家入局，創新的玩法層出不窮，平臺明顯比去年增加了更多的精彩。

說回英國小店的直播帶貨，大家不要以為只是對C端，其實B端也可以的，我們以LED霓虹燈帶為例。

一、TikTok直播間的人

生產車間的情況

這里的直播間沒有主播，他們只是展示了LED霓虹燈帶的生產車間，我們可以看到有工作臺，有LED燈帶相關的組裝材料。鏡頭前面是一條生產線，一名工人正在組裝LED霓虹燈帶，動作嫻熟且專業。

時不時還會有相關的工人走過，有的忙著加材料，有的忙著做其他事情！看的出來，這是一家工廠，而且是有一定的產能的。

直播間的客服

雖然直播間的人在忙著工作，但直播間還是有客服的，及時回應屏幕里潛在意向客戶的評論。

比如其中有一位客戶問“You ship to Canada”，這個時候不就等于來了訂單詢盤了嗎？客服人員第一時間回應，點主頁鏈接，這個時候就可以下單或繼續溝通了。

二、TikTok直播間的貨

產品簡單直接

我們可以看到生產車間上面擺著各種LED霓虹燈帶，這些都是他們的產品，給走進直播間的每一位網友帶來的第一感覺，就是這個直播間是LED霓虹燈帶的生產廠家，一手貨源，沒有中間商賺差價，量大量小都可以咨詢與下單。

小店掛車引導

除了展示生產車間，小店掛車也是一個展示產品的好方法！我們點開可以看到各款LED霓虹燈帶的詳情頁，還有相關的價格，雖然不一定銷量多高，但勝在可以給潛在客戶帶來更詳細的展示，既可成交C端小客戶，也可以成交B端大客戶。

三、TikTok直播間的場景打造

直播間背景墻

背景墻的設置很簡單，就是LED霓虹燈帶做的歡迎語。大道至簡，這也可以看出他們的產品質量和風格，或者可以說這是一個LED霓虹燈帶的效果展示，一舉多得。

直播間前景擺設

這里就是展示了生產線上工人的工作過程，畫面有空間感！仔細聽，還有國內不少熟悉的熱門音樂在播放著，夾雜著車間熱火朝天的干勁，別具一番風味。

四、終極提醒

總的來說，這種直播方式比較合適有現成生產線，暫時沒有主播的外貿工廠來直播，因為吸引來的潛在客戶，大多會是外貿工廠想要的B端客戶。

這個時候直播間設置一位客服就顯得尤為重要，不僅要答疑，還要充當直播間主持人的身份，當然最主要的還是要適當引導客戶點擊主頁鏈接。

主頁鏈接導進來是，里面可以直接下單轉化，也可以繼續溝通其他訂單。

如果想要這種直播方式效果更好一點，其實可以跑通了變現鏈路之后，增加預算添加主播，直播間有解說有趣味，互動更直接更及時，詢盤效果自然更上一層樓。