圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在3月初發(fā)布的2021年業(yè)績(jī)報(bào)告中，Shopee全年總訂單數(shù)增長(zhǎng)116.5%，并位居全球購(gòu)物類App總下載量第一。Shopee在東南亞市場(chǎng)持續(xù)保持領(lǐng)航地位，最新布局的拉美市場(chǎng)也日漸成為賣家單量增長(zhǎng)的強(qiáng)勁動(dòng)力。

在拉美最大B2C電商市場(chǎng)巴西，Shopee表現(xiàn)亮眼：2021年第四季度及全年，Shopee在巴西購(gòu)物類App中，總下載量及用戶使用總時(shí)長(zhǎng)位居第一，平均月活躍用戶數(shù)位居第二。

熱賣不停、爆單不斷的同時(shí)，還有很多賣家朋友不了解廣闊的拉美市場(chǎng)。繼拉美旺季趨勢(shì)科普后，小編再次深入Shopee巴西、墨西哥、智利、哥倫比亞市場(chǎng)，為眾多賣家鎖定2022 Q2爆單之季！解讀拉美特色節(jié)日：復(fù)活節(jié)、兒童節(jié)、Cyberlunes、Hot Sale、Cyber Day、情人節(jié)等財(cái)富增長(zhǎng)點(diǎn)。

拉美電商市場(chǎng)篇

科普最新單量暴漲商機(jī)

拉美新市場(chǎng)開局以來，成為跨境賣家單量增長(zhǎng)的引擎！據(jù)報(bào)告，拉美人口對(duì)網(wǎng)購(gòu)接受度日漸提升，電商前景持續(xù)向好，2025年拉美零售電商總銷售額預(yù)期將達(dá)1,600億美元。

那目前Shopee進(jìn)駐的拉美4大市場(chǎng)電商前景如何？巴西市場(chǎng)為拉美“頂流”，其次是墨西哥市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U。智利和哥倫比亞市場(chǎng)“后起之秀”，分別以較高客單價(jià)和年輕化人口沖擊藍(lán)海電商。具體市場(chǎng)發(fā)展亮點(diǎn)解析請(qǐng)接著往下看：

巴西：世界前10大經(jīng)濟(jì)體，人口達(dá)2.11億，為拉美最大人口國(guó)。經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)勁，當(dāng)?shù)厝嗣竦南M(fèi)力可觀。此外巴西互聯(lián)網(wǎng)普及率高達(dá)75%，占據(jù)拉美42%的B2C電商市場(chǎng)份額，網(wǎng)購(gòu)行為滲透各年齡層，覆蓋年輕到熟齡人群。

墨西哥：擁有1.28億人口，互聯(lián)網(wǎng)滲透率高且移動(dòng)端為主流，95.9%的互聯(lián)網(wǎng)用戶通過移動(dòng)端上網(wǎng)。同時(shí)當(dāng)?shù)仉娚淌袌?chǎng)發(fā)展快速，2024年將增至243億美元，其中網(wǎng)購(gòu)用戶中50%以上為15-34歲，對(duì)跨境商品接受度高。

智利：人均國(guó)民收入超15,000美元，電商客單價(jià)相對(duì)較高。而且城市化程度87.6%，手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)普及率都超過80%，電商市場(chǎng)規(guī)模已超53億美元，電商基建成熟。

哥倫比亞：擁有5,088萬(wàn)人口位居拉美第三，55%的網(wǎng)購(gòu)用戶年齡為18-34歲，人口年輕化為主，同時(shí)電商經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，年復(fù)合增長(zhǎng)率14%，預(yù)測(cè)至2024年規(guī)模將達(dá)到80億美元左右，電商藍(lán)海市場(chǎng)廣闊。[1]

Shopee在巴西、墨西哥、智利和哥倫比亞4大市場(chǎng)入鄉(xiāng)隨俗開啟各地傳統(tǒng)大促節(jié)點(diǎn)，為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供更多商品選擇，更優(yōu)質(zhì)購(gòu)物體驗(yàn)。不僅有Shopee全市場(chǎng)每個(gè)月舉辦的4.4、5.5、6.6大促為賣家朋友們聚齊流量，創(chuàng)造財(cái)富增長(zhǎng)點(diǎn)，更有當(dāng)?shù)靥厣?jié)日助陣，洞悉消費(fèi)趨勢(shì)！小編為大家整理下圖最新大促日歷。

Q2大促節(jié)日這么多，爆單增長(zhǎng)點(diǎn)不可錯(cuò)過。接著看下文，小編已整理各市場(chǎng)的特色節(jié)日和消費(fèi)者購(gòu)物趨勢(shì)，官方助你乘風(fēng)破浪，掘金拉美市場(chǎng)！

拉美當(dāng)?shù)靥厣?jié)日篇

點(diǎn)燃Q2爆單之季

如何準(zhǔn)確上新產(chǎn)品俘獲買家成功爆單呢？小編詳細(xì)解讀拉美各市場(chǎng)4-6月當(dāng)?shù)靥厣?jié)日趨勢(shì)，挖掘出明星類目供賣家選品參考。賣家朋友們把握了市場(chǎng)趨勢(shì)，明白消費(fèi)者所需，才能獲取市場(chǎng)單量暴漲！

彩蛋、兔子等禮物裝點(diǎn)復(fù)活節(jié)兒童節(jié)

哥倫比亞掀開全年最大促銷活動(dòng)

4.17 復(fù)活節(jié)

巴西 墨西哥 智利 哥倫比亞

拉美絕大多數(shù)人口是天主教徒，因此紀(jì)念耶穌死亡和復(fù)活的復(fù)活節(jié)是當(dāng)?shù)匾荒曛凶钪匾淖诮坦?jié)日之一。2022年，復(fù)活節(jié)從4月10日（棕櫚星期日）開始，持續(xù)一周的慶祝活動(dòng)被稱為Semana Santa（圣周）。

天主教徒們會(huì)在復(fù)活節(jié)參與宗教儀式、游行隊(duì)伍、準(zhǔn)備豐厚的晚餐，還會(huì)有一些非常有趣的兒童習(xí)俗！最大的傳統(tǒng)是復(fù)活節(jié)彩蛋，在復(fù)活節(jié)期間父母會(huì)將大小、形狀和顏色不同的彩蛋藏起來，找到最大數(shù)量的孩子獲勝！這些彩蛋象征著耶穌復(fù)活，并代表生命的開始和延續(xù)。

此外兔子也是復(fù)活節(jié)重要元素，兔子是給孩子們送復(fù)活節(jié)蛋的使者，類似送圣誕禮物的圣誕老人。

所以賣家上新產(chǎn)品前可先了解當(dāng)?shù)貜?fù)活節(jié)的習(xí)俗，在玩具、烘培模具、美甲和時(shí)尚配飾等商品上點(diǎn)綴復(fù)活節(jié)元素，熱賣不停。[2]

4.30 兒童節(jié)

墨西哥 哥倫比亞

拉美市場(chǎng)的兒童節(jié)與眾不同，墨西哥和哥倫比亞選擇4月，其中墨西哥固定在4月30日，哥倫比亞定在4月的最后一個(gè)星期六慶祝，2022年恰逢同一天。兒童節(jié)是拉美父母寵愛孩子送上禮物歡慶的節(jié)日，也助推當(dāng)?shù)仉娚滔M(fèi)熱度。

2018年，拉美消費(fèi)者為慶祝兒童節(jié)支出超數(shù)十億美元來購(gòu)買商品與孩子們共同歡慶節(jié)日，其中玩具、電子產(chǎn)品、衣服、游戲和書籍等成為熱賣品類。墨西哥、哥倫比亞市場(chǎng)會(huì)在兒童節(jié)4月30日前為孩子選購(gòu)商品，電商銷售額將出現(xiàn)大幅飆升，其中墨西哥市場(chǎng)14歲以下人口占比27.8%，兒童市場(chǎng)廣闊。[3]

4.4-4.6 Cyberlunes

哥倫比亞

受美國(guó) "網(wǎng)絡(luò)星期一 "在2010年獲得巨大成功的影響，哥倫比亞電子商務(wù)商會(huì)(CCCE)在2012年推出了Cyberlunes，旨在促進(jìn)在線購(gòu)物的發(fā)展，增加消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)的信心。Cyberlunes一年舉行兩屆，舉辦時(shí)間由CCCE決定，2022年第一屆Cyberlunes定在了4月4日-6日。Shopee 4.4大促聯(lián)合Cyberlunes推出4.4 Cyberlunes大促，與消費(fèi)者一起電商狂歡。

受疫情影響，2020年Cyberlunes在線購(gòu)物人數(shù)急劇增長(zhǎng)，成為哥倫比亞全年銷售額最大的促銷活動(dòng)，超過黑五。同時(shí)，數(shù)據(jù)顯示Cyberlunes中81%消費(fèi)者使用手機(jī)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)訪問，且25-34歲群體占比最高。對(duì)賣家來說，這是一個(gè)“圈粉”當(dāng)?shù)啬贻p人的絕佳機(jī)會(huì)，可找準(zhǔn)時(shí)尚配飾、3C電子、美妝等品類上新。[4]

墨西哥和智利政府支持電商節(jié)

時(shí)尚、電子類目熱賣狂潮開啟

5.23-6.1 Hot Sale大促

墨西哥

因當(dāng)?shù)卣咧С蛛娚绦袠I(yè)發(fā)展，Hot Sale大促是由墨西哥在線銷售協(xié)會(huì) （AMVO）2014年創(chuàng)建和組織的年度銷售活動(dòng)，已經(jīng)成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最重要的電商促銷節(jié)日之一，占據(jù)每年的電商流量峰值，僅次于El Buen Fin（美好周末）和圣誕節(jié)。

據(jù)報(bào)告，2021年的Hot Sale大促墨西哥在線銷售了約1,560萬(wàn)件產(chǎn)品，并產(chǎn)生了近600萬(wàn)新購(gòu)物者，其中消費(fèi)者購(gòu)買量最大的類目是時(shí)尚品類比如包包、睫毛貼等產(chǎn)品，占Hot Sale期間購(gòu)買量的 36%；3C電子品類比如加濕器、剃須刀等產(chǎn)品排名第二，占比 28%。眾多消費(fèi)者準(zhǔn)備好荷包靜待促銷和優(yōu)惠來臨狂買不停，賣家朋友們注意提前上新，收割巨多流量！[5]

5.31-6.2 Cyber Day

智利

智利是拉美經(jīng)濟(jì)發(fā)展最穩(wěn)定的市場(chǎng)之一，當(dāng)?shù)卣咧С蛛娚绦袠I(yè)發(fā)展。Cyber Day網(wǎng)絡(luò)日是由智利商會(huì)電子商務(wù)委員會(huì)（CCE）牽頭舉辦的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)，旨在促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展。據(jù)調(diào)查，全年流量峰值出現(xiàn)在Cyber Day活動(dòng)的第一天。Cyber Day在5月底舉行，持續(xù)3天購(gòu)物狂歡，流量大、增長(zhǎng)快、參與度高，成為當(dāng)?shù)?/span>最大的電商購(gòu)物節(jié)。

狂歡電商購(gòu)物節(jié)中，促銷優(yōu)惠吸引智利消費(fèi)者剁手不停，狂買不斷。據(jù)調(diào)研2020年智利網(wǎng)絡(luò)日消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品中，時(shí)尚品類比如去黑頭針套裝、手鏈、美甲貼等是半耐用商品中最受歡迎的類別，而電子產(chǎn)品比如藍(lán)牙耳機(jī)則在耐用商品中最受歡迎。賣家可針對(duì)消費(fèi)者偏好備貨上新。[6]

注：在Shopee拉美市場(chǎng)，時(shí)尚配飾類目避免上新金銀等高價(jià)值貨物。

情人家人過節(jié)好禮愛不完

拉美鎖定暢銷類目賣不停

6.12 情人節(jié)大促

巴西

巴西的情人節(jié)定在了6月12日：這是巴西人心中的“紅娘”——神父安東尼奧的升天日。人們勇敢購(gòu)買情人節(jié)禮物示愛，促使情人節(jié)逐漸變成商業(yè)狂歡的重要電商節(jié)日。

在去年5月28日至6月12日巴西情人節(jié)期間，電子商務(wù)銷售額同比增長(zhǎng)了一倍多，達(dá)到64.5億雷亞爾，消費(fèi)者期間總共進(jìn)行了1,580萬(wàn)次在線購(gòu)買，訂單同比增加了240%，最暢銷的類目是時(shí)尚配飾和美妝。[7]

6.19 父親節(jié)

墨西哥 智利 哥倫比亞

與拉美的母親節(jié)和兒童節(jié)一樣，父親節(jié)也是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者以家庭為中心的活動(dòng)，父親們當(dāng)天會(huì)收到禮物。墨西哥、智利和哥倫比亞的父親節(jié)都定在了6月第3個(gè)星期日，今年便是6月19日這一天，賣家朋友們可提前上新男性相關(guān)產(chǎn)品。Shopee智利市場(chǎng)更是重磅推出6.6父親節(jié)大促，更多促銷和優(yōu)惠助力父親節(jié)好禮送不停。在哥倫比亞的調(diào)研中，61% 的受訪者表示計(jì)劃在父親節(jié)送上衣服鞋子，電子產(chǎn)品和手表緊隨其后。

在墨西哥市場(chǎng)，大多數(shù)學(xué)校都有特別活動(dòng)，例如做午餐、展示手工藝術(shù)品、孩子們表演唱歌或演出學(xué)校戲劇。一些城市還會(huì)舉辦父親節(jié)社區(qū)活動(dòng)，比如一年一度的趣味跑會(huì)在墨西哥城的父親節(jié)當(dāng)天舉行，父親和他們的孩子可以花一天時(shí)間在戶外并肩參加公路賽。賣家可抓住商機(jī)，上新運(yùn)動(dòng)鞋子、運(yùn)動(dòng)服飾等相關(guān)產(chǎn)品。[8]

以上便是拉美Q2市場(chǎng)趨勢(shì)全部?jī)?nèi)容，小編開啟的“拉美市場(chǎng)趨勢(shì)科普號(hào)”已到站！

參考文獻(xiàn)??

[1] Worldmeter, Statista,We Are Social, Trading Economics, eMarketer

[2] https://www.spanish.academy/blog/how-families-traditionally-celebrate-easter-in-latin-america/

[3] https://www.skypostal.com/blog/childrens-day

https://www.focus-economics.com/blog/latin-america-world-leader-in-ecommerce-growth-despite-serious-challenges

[4] https://www.statista.com/statistics/1229675/online-value-sales-discount-events-online-colombia/

[5] https://blog.ebanx.com/en/how-to-increase-sales-in-mexico-during-the-hot-sale-2021/

https://www.statista.com/statistics/822032/hot-sale-key-figures-mexico/

https://www.statista.com/statistics/1063925/mexico-most-popular-online-shopping-categories-hot-sale/

[6] Statista Digital Market Outlook 2020, Statista Global Consumer Survey 2020, ecommerceDB.com as of November 2020

[7] https://labsnews.com/en/news/business/valentine-days-brazil-2020-sales/