在3月初發布的2021年業績報告中，Shopee全年總訂單數增長116.5%，并位居全球購物類App總下載量第一。Shopee在東南亞市場持續保持領航地位，最新布局的拉美市場也日漸成為賣家單量增長的強勁動力。
在拉美最大B2C電商市場巴西，Shopee表現亮眼：2021年第四季度及全年，Shopee在巴西購物類App中，總下載量及用戶使用總時長位居第一，平均月活躍用戶數位居第二。
熱賣不停、爆單不斷的同時，還有很多賣家朋友不了解廣闊的拉美市場。繼拉美旺季趨勢科普后，小編再次深入Shopee巴西、墨西哥、智利、哥倫比亞市場，為眾多賣家鎖定2022 Q2爆單之季！解讀拉美特色節日：復活節、兒童節、Cyberlunes、Hot Sale、Cyber Day、情人節等財富增長點。
拉美電商市場篇
科普最新單量暴漲商機
拉美新市場開局以來，成為跨境賣家單量增長的引擎！據報告，拉美人口對網購接受度日漸提升，電商前景持續向好，2025年拉美零售電商總銷售額預期將達1,600億美元。
那目前Shopee進駐的拉美4大市場電商前景如何？巴西市場為拉美“頂流”，其次是墨西哥市場發展潛力不容小覷。智利和哥倫比亞市場“后起之秀”，分別以較高客單價和年輕化人口沖擊藍海電商。具體市場發展亮點解析請接著往下看：
巴西：世界前10大經濟體，人口達2.11億，為拉美最大人口國。經濟實力強勁，當地人民的消費力可觀。此外巴西互聯網普及率高達75%，占據拉美42%的B2C電商市場份額，網購行為滲透各年齡層，覆蓋年輕到熟齡人群。
墨西哥：擁有1.28億人口，互聯網滲透率高且移動端為主流，95.9%的互聯網用戶通過移動端上網。同時當地電商市場發展快速，2024年將增至243億美元，其中網購用戶中50%以上為15-34歲，對跨境商品接受度高。
智利：人均國民收入超15,000美元，電商客單價相對較高。而且城市化程度87.6%，手機和互聯網普及率都超過80%，電商市場規模已超53億美元，電商基建成熟。
哥倫比亞：擁有5,088萬人口位居拉美第三，55%的網購用戶年齡為18-34歲，人口年輕化為主，同時電商經濟高速增長，年復合增長率14%，預測至2024年規模將達到80億美元左右，電商藍海市場廣闊。[1]
Shopee在巴西、墨西哥、智利和哥倫比亞4大市場入鄉隨俗開啟各地傳統大促節點，為當地消費者提供更多商品選擇，更優質購物體驗。不僅有Shopee全市場每個月舉辦的4.4、5.5、6.6大促為賣家朋友們聚齊流量，創造財富增長點，更有當地特色節日助陣，洞悉消費趨勢！小編為大家整理下圖最新大促日歷。
Q2大促節日這么多，爆單增長點不可錯過。接著看下文，小編已整理各市場的特色節日和消費者購物趨勢，官方助你乘風破浪，掘金拉美市場！
拉美當地特色節日篇
點燃Q2爆單之季
如何準確上新產品俘獲買家成功爆單呢？小編詳細解讀拉美各市場4-6月當地特色節日趨勢，挖掘出明星類目供賣家選品參考。賣家朋友們把握了市場趨勢，明白消費者所需，才能獲取市場單量暴漲！
彩蛋、兔子等禮物裝點復活節兒童節
哥倫比亞掀開全年最大促銷活動
4.17 復活節
巴西 墨西哥 智利 哥倫比亞
拉美絕大多數人口是天主教徒，因此紀念耶穌死亡和復活的復活節是當地一年中最重要的宗教節日之一。2022年，復活節從4月10日（棕櫚星期日）開始，持續一周的慶?；顒颖环Q為Semana Santa（圣周）。
天主教徒們會在復活節參與宗教儀式、游行隊伍、準備豐厚的晚餐，還會有一些非常有趣的兒童習俗！最大的傳統是復活節彩蛋，在復活節期間父母會將大小、形狀和顏色不同的彩蛋藏起來，找到最大數量的孩子獲勝！這些彩蛋象征著耶穌復活，并代表生命的開始和延續。
此外兔子也是復活節重要元素，兔子是給孩子們送復活節蛋的使者，類似送圣誕禮物的圣誕老人。
所以賣家上新產品前可先了解當地復活節的習俗，在玩具、烘培模具、美甲和時尚配飾等商品上點綴復活節元素，熱賣不停。[2]
4.30 兒童節
墨西哥 哥倫比亞
拉美市場的兒童節與眾不同，墨西哥和哥倫比亞選擇4月，其中墨西哥固定在4月30日，哥倫比亞定在4月的最后一個星期六慶祝，2022年恰逢同一天。兒童節是拉美父母寵愛孩子送上禮物歡慶的節日，也助推當地電商消費熱度。
2018年，拉美消費者為慶祝兒童節支出超數十億美元來購買商品與孩子們共同歡慶節日，其中玩具、電子產品、衣服、游戲和書籍等成為熱賣品類。墨西哥、哥倫比亞市場會在兒童節4月30日前為孩子選購商品，電商銷售額將出現大幅飆升，其中墨西哥市場14歲以下人口占比27.8%，兒童市場廣闊。[3]
4.4-4.6 Cyberlunes
哥倫比亞
受美國 "網絡星期一 "在2010年獲得巨大成功的影響，哥倫比亞電子商務商會(CCCE)在2012年推出了Cyberlunes，旨在促進在線購物的發展，增加消費者網購的信心。Cyberlunes一年舉行兩屆，舉辦時間由CCCE決定，2022年第一屆Cyberlunes定在了4月4日-6日。Shopee 4.4大促聯合Cyberlunes推出4.4 Cyberlunes大促，與消費者一起電商狂歡。
受疫情影響，2020年Cyberlunes在線購物人數急劇增長，成為哥倫比亞全年銷售額最大的促銷活動，超過黑五。同時，數據顯示Cyberlunes中81%消費者使用手機移動網絡訪問，且25-34歲群體占比最高。對賣家來說，這是一個“圈粉”當地年輕人的絕佳機會，可找準時尚配飾、3C電子、美妝等品類上新。[4]
墨西哥和智利政府支持電商節
時尚、電子類目熱賣狂潮開啟
5.23-6.1 Hot Sale大促
墨西哥
因當地政策支持電商行業發展，Hot Sale大促是由墨西哥在線銷售協會 （AMVO）2014年創建和組織的年度銷售活動，已經成為當地市場最重要的電商促銷節日之一，占據每年的電商流量峰值，僅次于El Buen Fin（美好周末）和圣誕節。
據報告，2021年的Hot Sale大促墨西哥在線銷售了約1,560萬件產品，并產生了近600萬新購物者，其中消費者購買量最大的類目是時尚品類比如包包、睫毛貼等產品，占Hot Sale期間購買量的 36%；3C電子品類比如加濕器、剃須刀等產品排名第二，占比 28%。眾多消費者準備好荷包靜待促銷和優惠來臨狂買不停，賣家朋友們注意提前上新，收割巨多流量！[5]
5.31-6.2 Cyber Day
智利
智利是拉美經濟發展最穩定的市場之一，當地政策支持電商行業發展。Cyber Day網絡日是由智利商會電子商務委員會（CCE）牽頭舉辦的網絡購物節，旨在促進電子商務發展。據調查，全年流量峰值出現在Cyber Day活動的第一天。Cyber Day在5月底舉行，持續3天購物狂歡，流量大、增長快、參與度高，成為當地最大的電商購物節。
狂歡電商購物節中，促銷優惠吸引智利消費者剁手不停，狂買不斷。據調研2020年智利網絡日消費者關注的產品中，時尚品類比如去黑頭針套裝、手鏈、美甲貼等是半耐用商品中最受歡迎的類別，而電子產品比如藍牙耳機則在耐用商品中最受歡迎。賣家可針對消費者偏好備貨上新。[6]
注：在Shopee拉美市場，時尚配飾類目避免上新金銀等高價值貨物。
情人家人過節好禮愛不完
拉美鎖定暢銷類目賣不停
6.12 情人節大促
巴西
巴西的情人節定在了6月12日：這是巴西人心中的“紅娘”——神父安東尼奧的升天日。人們勇敢購買情人節禮物示愛，促使情人節逐漸變成商業狂歡的重要電商節日。
在去年5月28日至6月12日巴西情人節期間，電子商務銷售額同比增長了一倍多，達到64.5億雷亞爾，消費者期間總共進行了1,580萬次在線購買，訂單同比增加了240%，最暢銷的類目是時尚配飾和美妝。[7]
6.19 父親節
墨西哥 智利 哥倫比亞
與拉美的母親節和兒童節一樣，父親節也是當地消費者以家庭為中心的活動，父親們當天會收到禮物。墨西哥、智利和哥倫比亞的父親節都定在了6月第3個星期日，今年便是6月19日這一天，賣家朋友們可提前上新男性相關產品。Shopee智利市場更是重磅推出6.6父親節大促，更多促銷和優惠助力父親節好禮送不停。在哥倫比亞的調研中，61% 的受訪者表示計劃在父親節送上衣服鞋子，電子產品和手表緊隨其后。
在墨西哥市場，大多數學校都有特別活動，例如做午餐、展示手工藝術品、孩子們表演唱歌或演出學校戲劇。一些城市還會舉辦父親節社區活動，比如一年一度的趣味跑會在墨西哥城的父親節當天舉行，父親和他們的孩子可以花一天時間在戶外并肩參加公路賽。賣家可抓住商機，上新運動鞋子、運動服飾等相關產品。[8]
以上便是拉美Q2市場趨勢全部內容，小編開啟的“拉美市場趨勢科普號”已到站！
參考文獻??
[1] Worldmeter, Statista,We Are Social, Trading Economics, eMarketer
[2] https://www.spanish.academy/blog/how-families-traditionally-celebrate-easter-in-latin-america/
[3] https://www.skypostal.com/blog/childrens-day
https://www.focus-economics.com/blog/latin-america-world-leader-in-ecommerce-growth-despite-serious-challenges
[4] https://www.statista.com/statistics/1229675/online-value-sales-discount-events-online-colombia/
[5] https://blog.ebanx.com/en/how-to-increase-sales-in-mexico-during-the-hot-sale-2021/
https://www.statista.com/statistics/822032/hot-sale-key-figures-mexico/
https://www.statista.com/statistics/1063925/mexico-most-popular-online-shopping-categories-hot-sale/
[6] Statista Digital Market Outlook 2020, Statista Global Consumer Survey 2020, ecommerceDB.com as of November 2020
[7] https://labsnews.com/en/news/business/valentine-days-brazil-2020-sales/
相關文章
